第386章 晶东，绝不贱卖
第386章晶东，绝不贱卖
对于高阳建议晶东尝试做家电产品，刘东是很赞同的。
今晚，高阳主动化解了刘东心里的一些疑虑，刘东也敞开心扉，讲述了自己当年的一些创业心路。
原本，刘东在中关村电脑城摆柜台做3C电子，坚持做正版，树立公司形象，就是看到了国梅和苏泞两家电器连锁卖场的成功，自己也想做出一个3C连锁卖场出来。
2003年的非典疫情，让刘东迅速放弃了这个创业规划，改为尝试做同城电商。
高阳也是恍然大悟，记忆中的晶东商城，原来是这么来的。
有了51集团注入的3000万资金，今年，晶东的业务扩张步伐还是很快的。
1月份，在魔都注册了全资子公司。4月份，又在粤州注册了全资子公司。
而且，有51集团旗下各个互联网平台几乎不要钱的流量宣传，现在，晶东在京城的日均订单已经猛增到2200单左右，比51集团注资之前，翻了4倍多。
魔都和粤州的业务也大有起色，如今这两个城市的日均订单，合计已经稳在800单左右。
晶东全国日均总订单，已经达到3000单左右，发展速度很快了。
方建笑道：“刘总，我建个议哈，晶东如果开始切入家电业务，晶东多媒体这个名字就不大合适了，而且，就是只做3C产品，这个名字也太长了，辨识度不高。”
吴若涵道：“建哥说得对，我也觉得晶东多媒体，总共五个字，太长了，还有点拗口。”
刘东笑道：“方总，吴总，这件事，我们公司也讨论过，当初取名晶东多媒体，是沿用了实体店面的名称，我们已经计划更名为‘晶东商城’。”
吴若涵道：“刘总，晶东商城这个名字，让人感觉还是有些偏土气啊。”
高阳笑道：“若涵，晶东商城这个名字挺好的，首先是容易让人记住，辨识度高。
其次，商城二字可以包罗万象，晶东将来无论在线上销售什么产品，都不会跟这个名字相冲。
现在，多媒体这个名字，确实不适合了，当然，这对晶东以前推广3C产品这个主营业务有好处。
现在更名为商城，以现有的3C产品为基础，再向家电等产品领域拓展，还是很合适的。
在3C产品这一块，晶东的品牌形象已经基本树立起来了，大家一想到在网上购买3C产品，首先想到的，只怕正是晶东这两个字……”
对于高阳的看法，方建和刘东都表示同意。
邵涵蕴一直都在当听众，也不发表意见，只是抱着一颗学习之心。
刘东对高阳还是很佩服的，以苦寒之身起家，迅速将51集团做到现在的规模，而且一直都没有接受过风投资本，这样的胆识、魄力、能力与眼界，都是很罕见的。
刘东也是一个性情中人，虽然仅比高阳大了半岁，高阳一直坚持称他一声东哥，刘东对高阳的处事为人也很欣赏。
今晚，刘东带了一个助理，就是为了陪高阳多喝几杯酒。
喝着喝着，两人脑袋都凑在一块了。
刘东又给高阳酒杯里添满，端起酒杯：“高总，没有你和51集团的支持，晶东也不会发展这么快，我再敬你一杯……”
高阳一摆手：“东哥，这杯酒，我不接。你要当我是兄弟，那就叫我名字，别再叫什么高总了。在公司里，像老方他们这些兄弟姐妹，都不会叫我什么高总……”
刘东爽朗一笑：“好，那我也叫你名字。”
高阳这才接了刘东这杯酒，又示意邵涵蕴给大家添满杯。
高阳主动举杯：“东哥，老方，咱们仨喝一杯，我们有一个共同点，都是农村贫寒家庭出身，都是北漂一族，一直都在努力打拼。”
邵涵蕴笑道：“高总，我也是北漂一族呀。”
高阳摇头：“涵蕴，你不算，你是大城市出身的城里人。要论小时候在农村吃苦，你跟我们可没有共同语言……”
男人之间，酒杯一端，自然就有了很多共同语言。
就像高阳讲的那样，他和方建，还有刘东，都是在农村贫寒家庭经历过苦日子的男人，骨子里对事业成功极度渴望。
酒过三巡，刘东突然道：
“高阳，方建，今天请你们吃饭，还有件事想跟两位交流一下。
晶东今年的业务发展很快，去年我曾经四处寻求风投机构投资，前后找过四五十位，人家根本不理我，焦虑到差点一夜白头。
现在反过来了，有风投机构主动上门来了。”
高阳笑问：“东哥，哪家VC机构找你了？”
刘东道：“是今年初在港岛才成立的[今日创投]，创始人是一位女士，名叫许馨，在VC圈还是挺有名气的。
许馨是60年代的，比我们大六七岁吧，老家在渝州，90年初期在港岛考过了注册会计师，后面先后在百富勤和荷兰资本做股权投资，做到过华夏区总经理。
她主导投资过娃呵呵和易网，跟易网的丁总比较熟悉。
今年，她开始创业自己做VC，做了一家公司名叫[今日创投]，英文名叫做‘CapitalToday’，凭着她在圈内的影响力，三个月就募集了上亿美金。
前几天，许总亲自登门，跟我谈投资晶东，我还没有具体回复。”
高阳笑问：“东哥，这位许总怎么跟你谈的，愿意投多少钱，想拿多少股权？”
刘东笑道：“许总提出的方案是投1000万美金，最低要33%的股权。我没有直接回复她，就说还得跟51集团沟通。
不过，我觉得许总给晶东的估值低了，今时不同往日，经过这半年的发展，晶东已是面貌一新，我们对下一阶段的发展，也很有信心。”
高阳笑道：“东哥，你这样想就对了，这位许总给晶东估值3000万美金，听起来好像不少了，在我眼里，却太低了。
现在的晶东，怎么着也能估值2亿美金。”
“2亿美金？”刘东被高阳的话给震懵了。
高阳道：“对，真的能值2亿美金，东哥你想想，2000年的时候，阿厘有啥？就凭着马老板一张嘴，软银就投了他2500万美金。
现在的晶东，比2000年的阿厘强了何止十倍。
东哥，51集团不谋求在晶东继续增加股权，你可以通过引入VC资本来稀释股权，优化股权结构。
打个比方，如果晶东现在又缺钱了，51集团也可以继续追投，追投进来的资金，也同样按2亿美金来估值。
这位许总虽然是渝州人，但她背后是海外VC资本，咱们可不要给海外资本捡便宜的机会。
另外，我建议，哪怕[今日创投]认可晶东2亿美金的估值，也最多给她投2000万美金进来，拿到10%的股权。
或者她投1000万美金，也可以接，2亿美金估值不变。
东哥，有51集团的合作，你对晶东的发展前景要有坚定的信心。
今日创投不认可2亿美金的估值，51集团认可。
51集团一直没有对VC机构开放，说句实话，如果我们愿意接VC，那么现在的51集团，估值至少也会是20亿美金起步。
给不到这个估值水平，我连谈的兴趣都没有。
当然，我这只是举个例子，51集团的项目，现在都不会考虑引入VC资本，未来只会在筹备项目上市融资之前，引入PE资本……”
方建笑道：“东哥，就按高阳讲的，有51集团做后盾，你根本不用操心晶东的资金问题，现在又有了51pay这样一个支付工具助力，按照你对晶东的战略规划，撸起袖子加油干就是了。”
刘东举起酒杯，笑道：“对，撸起袖子加油干！”
51集团对晶东的未来发展太重要了，不仅及时投资了3000万给刘东，旗下各互联网平台巨大的用户流量，帮助晶东推广宣传，也仅仅象征性收取了一点费用，几乎等同于免费。
现在，51集团又将全力推广51pay这个支付工具，也会对晶东的业务发展提供很大助力。
刘东自然没有任何不满意的地方。
在高阳眼里，海外VC资本，无论是51集团的各个项目公司，还是仍在初创阶段的晶东，都甭想有投资十来年，就能收益上千倍的机会。
高阳自己开了外挂，才是最凶悍的VC。
51集团的项目，不断引进了易网和白度来投资，本质上也是一种VC投资的形式。
高阳并不需要这些资金，需要的不过是跟易网和白度联手，迅速提高51集团的江湖地位，还有在圈内的话语权。
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对于高阳建议晶东尝试做家电产品，刘东是很赞同的。
今晚，高阳主动化解了刘东心里的一些疑虑，刘东也敞开心扉，讲述了自己当年的一些创业心路。
原本，刘东在中关村电脑城摆柜台做3C电子，坚持做正版，树立公司形象，就是看到了国梅和苏泞两家电器连锁卖场的成功，自己也想做出一个3C连锁卖场出来。
2003年的非典疫情，让刘东迅速放弃了这个创业规划，改为尝试做同城电商。
高阳也是恍然大悟，记忆中的晶东商城，原来是这么来的。
有了51集团注入的3000万资金，今年，晶东的业务扩张步伐还是很快的。
1月份，在魔都注册了全资子公司。4月份，又在粤州注册了全资子公司。
而且，有51集团旗下各个互联网平台几乎不要钱的流量宣传，现在，晶东在京城的日均订单已经猛增到2200单左右，比51集团注资之前，翻了4倍多。
魔都和粤州的业务也大有起色，如今这两个城市的日均订单，合计已经稳在800单左右。
晶东全国日均总订单，已经达到3000单左右，发展速度很快了。
方建笑道：“刘总，我建个议哈，晶东如果开始切入家电业务，晶东多媒体这个名字就不大合适了，而且，就是只做3C产品，这个名字也太长了，辨识度不高。”
吴若涵道：“建哥说得对，我也觉得晶东多媒体，总共五个字，太长了，还有点拗口。”
刘东笑道：“方总，吴总，这件事，我们公司也讨论过，当初取名晶东多媒体，是沿用了实体店面的名称，我们已经计划更名为‘晶东商城’。”
吴若涵道：“刘总，晶东商城这个名字，让人感觉还是有些偏土气啊。”
高阳笑道：“若涵，晶东商城这个名字挺好的，首先是容易让人记住，辨识度高。
其次，商城二字可以包罗万象，晶东将来无论在线上销售什么产品，都不会跟这个名字相冲。
现在，多媒体这个名字，确实不适合了，当然，这对晶东以前推广3C产品这个主营业务有好处。
现在更名为商城，以现有的3C产品为基础，再向家电等产品领域拓展，还是很合适的。
在3C产品这一块，晶东的品牌形象已经基本树立起来了，大家一想到在网上购买3C产品，首先想到的，只怕正是晶东这两个字……”
对于高阳的看法，方建和刘东都表示同意。
邵涵蕴一直都在当听众，也不发表意见，只是抱着一颗学习之心。
刘东对高阳还是很佩服的，以苦寒之身起家，迅速将51集团做到现在的规模，而且一直都没有接受过风投资本，这样的胆识、魄力、能力与眼界，都是很罕见的。
刘东也是一个性情中人，虽然仅比高阳大了半岁，高阳一直坚持称他一声东哥，刘东对高阳的处事为人也很欣赏。
今晚，刘东带了一个助理，就是为了陪高阳多喝几杯酒。
喝着喝着，两人脑袋都凑在一块了。
刘东又给高阳酒杯里添满，端起酒杯：“高总，没有你和51集团的支持，晶东也不会发展这么快，我再敬你一杯……”
高阳一摆手：“东哥，这杯酒，我不接。你要当我是兄弟，那就叫我名字，别再叫什么高总了。在公司里，像老方他们这些兄弟姐妹，都不会叫我什么高总……”
刘东爽朗一笑：“好，那我也叫你名字。”
高阳这才接了刘东这杯酒，又示意邵涵蕴给大家添满杯。
高阳主动举杯：“东哥，老方，咱们仨喝一杯，我们有一个共同点，都是农村贫寒家庭出身，都是北漂一族，一直都在努力打拼。”
邵涵蕴笑道：“高总，我也是北漂一族呀。”
高阳摇头：“涵蕴，你不算，你是大城市出身的城里人。要论小时候在农村吃苦，你跟我们可没有共同语言……”
男人之间，酒杯一端，自然就有了很多共同语言。
就像高阳讲的那样，他和方建，还有刘东，都是在农村贫寒家庭经历过苦日子的男人，骨子里对事业成功极度渴望。
酒过三巡，刘东突然道：
“高阳，方建，今天请你们吃饭，还有件事想跟两位交流一下。
晶东今年的业务发展很快，去年我曾经四处寻求风投机构投资，前后找过四五十位，人家根本不理我，焦虑到差点一夜白头。
现在反过来了，有风投机构主动上门来了。”
高阳笑问：“东哥，哪家VC机构找你了？”
刘东道：“是今年初在港岛才成立的[今日创投]，创始人是一位女士，名叫许馨，在VC圈还是挺有名气的。
许馨是60年代的，比我们大六七岁吧，老家在渝州，90年初期在港岛考过了注册会计师，后面先后在百富勤和荷兰资本做股权投资，做到过华夏区总经理。
她主导投资过娃呵呵和易网，跟易网的丁总比较熟悉。
今年，她开始创业自己做VC，做了一家公司名叫[今日创投]，英文名叫做‘CapitalToday’，凭着她在圈内的影响力，三个月就募集了上亿美金。
前几天，许总亲自登门，跟我谈投资晶东，我还没有具体回复。”
高阳笑问：“东哥，这位许总怎么跟你谈的，愿意投多少钱，想拿多少股权？”
刘东笑道：“许总提出的方案是投1000万美金，最低要33%的股权。我没有直接回复她，就说还得跟51集团沟通。
不过，我觉得许总给晶东的估值低了，今时不同往日，经过这半年的发展，晶东已是面貌一新，我们对下一阶段的发展，也很有信心。”
高阳笑道：“东哥，你这样想就对了，这位许总给晶东估值3000万美金，听起来好像不少了，在我眼里，却太低了。
现在的晶东，怎么着也能估值2亿美金。”
“2亿美金？”刘东被高阳的话给震懵了。
高阳道：“对，真的能值2亿美金，东哥你想想，2000年的时候，阿厘有啥？就凭着马老板一张嘴，软银就投了他2500万美金。
现在的晶东，比2000年的阿厘强了何止十倍。
东哥，51集团不谋求在晶东继续增加股权，你可以通过引入VC资本来稀释股权，优化股权结构。
打个比方，如果晶东现在又缺钱了，51集团也可以继续追投，追投进来的资金，也同样按2亿美金来估值。
这位许总虽然是渝州人，但她背后是海外VC资本，咱们可不要给海外资本捡便宜的机会。
另外，我建议，哪怕[今日创投]认可晶东2亿美金的估值，也最多给她投2000万美金进来，拿到10%的股权。
或者她投1000万美金，也可以接，2亿美金估值不变。
东哥，有51集团的合作，你对晶东的发展前景要有坚定的信心。
今日创投不认可2亿美金的估值，51集团认可。
51集团一直没有对VC机构开放，说句实话，如果我们愿意接VC，那么现在的51集团，估值至少也会是20亿美金起步。
给不到这个估值水平，我连谈的兴趣都没有。
当然，我这只是举个例子，51集团的项目，现在都不会考虑引入VC资本，未来只会在筹备项目上市融资之前，引入PE资本……”
方建笑道：“东哥，就按高阳讲的，有51集团做后盾，你根本不用操心晶东的资金问题，现在又有了51pay这样一个支付工具助力，按照你对晶东的战略规划，撸起袖子加油干就是了。”
刘东举起酒杯，笑道：“对，撸起袖子加油干！”
51集团对晶东的未来发展太重要了，不仅及时投资了3000万给刘东，旗下各互联网平台巨大的用户流量，帮助晶东推广宣传，也仅仅象征性收取了一点费用，几乎等同于免费。
现在，51集团又将全力推广51pay这个支付工具，也会对晶东的业务发展提供很大助力。
刘东自然没有任何不满意的地方。
在高阳眼里，海外VC资本，无论是51集团的各个项目公司，还是仍在初创阶段的晶东，都甭想有投资十来年，就能收益上千倍的机会。
高阳自己开了外挂，才是最凶悍的VC。
51集团的项目，不断引进了易网和白度来投资，本质上也是一种VC投资的形式。
高阳并不需要这些资金，需要的不过是跟易网和白度联手，迅速提高51集团的江湖地位，还有在圈内的话语权。
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