第20章 生意上门
第20章生意上门
11月16日，周二，上午，高阳刚在办公室开完编前会，突然接到了八亿电脑公关公司联动传媒的电话。
这位媒介专员叫陈小雨，负责联系CPI全国版。
陈小雨说，有事想登门拜访高阳。
上午11点，陈小雨来了，同行的还有一男的，不到30岁的样子。
陈小雨介绍，这人是联动传媒的客户经理。
CPI会客室里，高阳跟客人交换了名片，这男的名叫卢永刚。
陈小雨将手里拎着的纸袋放在桌上，笑道：“高阳，这是八亿的陆总送你的茶叶，陆总说，你的稿子写得非常好，上次采访后，他临时有事，没能请你吃饭，让我们带两盒茶叶来略表谢意。”
高阳呵呵一笑：“那我就不客气了，请你们替我谢谢陆总。”
卢永刚突然道：“高阳，我们公司想请你帮着写几篇稿子，不知你有没有时间？”
高阳微微一笑：“写什么稿子？”
卢永刚道：“是这样的，上周你采访八亿，跟陆总他们交流的话题，我们得到的反馈是，陆总很认同。
陆总认为你在这篇报道中，有关市县级市场和渠道下沉方面的总结非常好，对他也有所启发。
我们公司就这个话题讨论了一下，感觉还可以深入挖掘，策划一组宣传专题，投放在IT媒体和部分大众媒体。
我们做了一个策划方案，已经在八亿那边通过了，只是我们公司的撰稿水平一般，所以，想请你出马。
除了八亿，联动传媒还有几家IT客户，你如果有时间，我们可以长期合作。”
高阳笑问道：“时间，我倒是可以抽出来，不知道具体是怎么个合作？”
卢永刚道：“现在的行情是千字300元，稿子写好之后，客户那边确认，就算通过了。”
高阳笑道：“卢经理，据我的了解，记者帮公关公司撰稿，行情应该不止千字三百吧。”
卢永刚面不改色，微微一笑：“千字三百是一般的深度稿件，你的文章，八亿很认同，我们研究决定，可以按千字500元执行。”
高阳想了想，点头道：“好，没问题。”
高阳知道，这个年代，公关公司代理IT公司的媒介推广，赚的就是一个差价，发在媒体的客户宣传稿件，是要按字数或版面面积报账的。
比如，一线大众媒体的要价很高，公关公司发稿，可能一个字就要8元、10元甚至15元，2000字的稿子，成本就是1.6万左右到3万元。
而公关公司在客户那里报销，可能是3万起步，最高五六万都没问题，反正是翻倍的毛利。
IT媒体就要便宜多了，普通的媒体，如果发2000字的专题稿，公关公司的成本可能低到5000元甚至3000元。
但公关公司不会这么干，直接找记者帮忙，稿子发出来，给记者三五百或者一千元，在客户那里则是八千一万的报账，甚至更高。
当然，像CPI这样的专业媒体，在行业内排名靠前，有些记者要得狠的，一个版3000字左右，能要公关公司8000甚至1万元。那么公司在客户那里报账，至少是2万元起步。
策划一个客户认同的选题，然后找写手撰稿，公关公司付出千字500元的稿费，这一篇稿子，可能会发在好几家媒体上，在客户那里，公关公司能报销几大万甚至十几万。
所以，请写手撰稿的费用，在公关公司的总成本中，占比很小的。
不过，千字500元的报酬，高阳还是满意的，写一篇两三千字的稿子，只要素材充足，花不了多少时间。
卢永刚将联动传媒策划的选题执行方案，递给了高阳。
高阳微微皱眉：“卢经理，这一组选题的方案，按照主题来执行，感觉有些空洞啊，不好写。”
卢永刚道：“你有什么建议？”
高阳想想道：“八亿公司这边，我上周刚跟陆总有过交流，加上其他资料，倒是够了。只是代理商这一块，必须要采访才行。
我建议，让八亿推荐京城周边做得好的市县市场，面对面采访两三家代理商。其他区域，可以推荐两三家有代表性的，电话采访就行了。”
卢永刚道：“高阳，你这个主意很好，那我们就调整一下方案，你这边什么时候能按排时间出来？”
高阳道：“周末吧，如果是京城周边，可以周五晚上或周六一早出发。”
卢永刚想了想：“周末的话，也可以，只是你这边什么时候能够出稿？”
高阳道：“只要采访到位，周末我加个班，稿子肯定能拿出来。”
卢永刚惊讶道：“我们策划的这组选题，4篇稿子，可能合计8000字甚至1万字，你周末还要采访，稿子还能赶出来？”
高阳笑道：“我说能赶出来，就肯定能赶出来。”
卢永刚一拍大腿：“好，那我们就说定了，合作愉快。”
中午，卢永刚和陈小雨代表联动传媒请高阳吃饭。
闲聊时，卢永刚道：“我们之前跟好几个大报记者合作过，高阳，你是第一个主动要求现场采访的记者。”
高阳笑道：“我这人做事，不愿意敷衍了事，没有采访的稿子，怎么写都是空洞的。”
卢永刚笑道：“你的职业精神让人佩服，希望咱们以后能长期合作。”
送走卢永刚和陈小雨之后，高阳回到办公室，拆了一袋茶叶泡了。
两盒茶叶是铁观音，凭着口感，高阳就知道这两盒茶叶只怕能值一千五甚至两千块。
真是好家伙。
高阳也明白，还是自己写的稿子获得八亿那位陆总的认同，否则别人怎么可能送茶叶，还是这么好的茶叶。
更重要的是，凭着[渠道学院]的一篇稿子，也打开了为公关公司代写深度稿件的渠道。
周末加两天班，能挣四五千的稿酬，何乐而不为。
下午两点，高阳出门跑了一个发布会，回到办公室，还不到4点钟，花了半小时将这篇小稿子赶出来，然后准备这一周[渠道学院]的访谈提纲。
这一期的采访对象是神马公司，国内一线的IT分销商，旗下不少产品线，都是各大IT品牌的全国总代。
神马公司日常跟媒体联系，并非公关公司，而是市场部，高阳直接找市场部的一位媒介经理联系的，这人名叫文良，这一次帮高阳联系的是PC服务器部门一位老总。
前一世，高阳跟文良关系还挺熟的。
下午5点半，高阳赶出了访谈提纲，发给文良，约定了周三上午采访。
刚站起来伸个懒腰，肩膀被人一拍，转头一看，是刚回来的周文彬。
周文彬笑道：“找个地儿吃饭去，跟你说点事……”
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11月16日，周二，上午，高阳刚在办公室开完编前会，突然接到了八亿电脑公关公司联动传媒的电话。
这位媒介专员叫陈小雨，负责联系CPI全国版。
陈小雨说，有事想登门拜访高阳。
上午11点，陈小雨来了，同行的还有一男的，不到30岁的样子。
陈小雨介绍，这人是联动传媒的客户经理。
CPI会客室里，高阳跟客人交换了名片，这男的名叫卢永刚。
陈小雨将手里拎着的纸袋放在桌上，笑道：“高阳，这是八亿的陆总送你的茶叶，陆总说，你的稿子写得非常好，上次采访后，他临时有事，没能请你吃饭，让我们带两盒茶叶来略表谢意。”
高阳呵呵一笑：“那我就不客气了，请你们替我谢谢陆总。”
卢永刚突然道：“高阳，我们公司想请你帮着写几篇稿子，不知你有没有时间？”
高阳微微一笑：“写什么稿子？”
卢永刚道：“是这样的，上周你采访八亿，跟陆总他们交流的话题，我们得到的反馈是，陆总很认同。
陆总认为你在这篇报道中，有关市县级市场和渠道下沉方面的总结非常好，对他也有所启发。
我们公司就这个话题讨论了一下，感觉还可以深入挖掘，策划一组宣传专题，投放在IT媒体和部分大众媒体。
我们做了一个策划方案，已经在八亿那边通过了，只是我们公司的撰稿水平一般，所以，想请你出马。
除了八亿，联动传媒还有几家IT客户，你如果有时间，我们可以长期合作。”
高阳笑问道：“时间，我倒是可以抽出来，不知道具体是怎么个合作？”
卢永刚道：“现在的行情是千字300元，稿子写好之后，客户那边确认，就算通过了。”
高阳笑道：“卢经理，据我的了解，记者帮公关公司撰稿，行情应该不止千字三百吧。”
卢永刚面不改色，微微一笑：“千字三百是一般的深度稿件，你的文章，八亿很认同，我们研究决定，可以按千字500元执行。”
高阳想了想，点头道：“好，没问题。”
高阳知道，这个年代，公关公司代理IT公司的媒介推广，赚的就是一个差价，发在媒体的客户宣传稿件，是要按字数或版面面积报账的。
比如，一线大众媒体的要价很高，公关公司发稿，可能一个字就要8元、10元甚至15元，2000字的稿子，成本就是1.6万左右到3万元。
而公关公司在客户那里报销，可能是3万起步，最高五六万都没问题，反正是翻倍的毛利。
IT媒体就要便宜多了，普通的媒体，如果发2000字的专题稿，公关公司的成本可能低到5000元甚至3000元。
但公关公司不会这么干，直接找记者帮忙，稿子发出来，给记者三五百或者一千元，在客户那里则是八千一万的报账，甚至更高。
当然，像CPI这样的专业媒体，在行业内排名靠前，有些记者要得狠的，一个版3000字左右，能要公关公司8000甚至1万元。那么公司在客户那里报账，至少是2万元起步。
策划一个客户认同的选题，然后找写手撰稿，公关公司付出千字500元的稿费，这一篇稿子，可能会发在好几家媒体上，在客户那里，公关公司能报销几大万甚至十几万。
所以，请写手撰稿的费用，在公关公司的总成本中，占比很小的。
不过，千字500元的报酬，高阳还是满意的，写一篇两三千字的稿子，只要素材充足，花不了多少时间。
卢永刚将联动传媒策划的选题执行方案，递给了高阳。
高阳微微皱眉：“卢经理，这一组选题的方案，按照主题来执行，感觉有些空洞啊，不好写。”
卢永刚道：“你有什么建议？”
高阳想想道：“八亿公司这边，我上周刚跟陆总有过交流，加上其他资料，倒是够了。只是代理商这一块，必须要采访才行。
我建议，让八亿推荐京城周边做得好的市县市场，面对面采访两三家代理商。其他区域，可以推荐两三家有代表性的，电话采访就行了。”
卢永刚道：“高阳，你这个主意很好，那我们就调整一下方案，你这边什么时候能按排时间出来？”
高阳道：“周末吧，如果是京城周边，可以周五晚上或周六一早出发。”
卢永刚想了想：“周末的话，也可以，只是你这边什么时候能够出稿？”
高阳道：“只要采访到位，周末我加个班，稿子肯定能拿出来。”
卢永刚惊讶道：“我们策划的这组选题，4篇稿子，可能合计8000字甚至1万字，你周末还要采访，稿子还能赶出来？”
高阳笑道：“我说能赶出来，就肯定能赶出来。”
卢永刚一拍大腿：“好，那我们就说定了，合作愉快。”
中午，卢永刚和陈小雨代表联动传媒请高阳吃饭。
闲聊时，卢永刚道：“我们之前跟好几个大报记者合作过，高阳，你是第一个主动要求现场采访的记者。”
高阳笑道：“我这人做事，不愿意敷衍了事，没有采访的稿子，怎么写都是空洞的。”
卢永刚笑道：“你的职业精神让人佩服，希望咱们以后能长期合作。”
送走卢永刚和陈小雨之后，高阳回到办公室，拆了一袋茶叶泡了。
两盒茶叶是铁观音，凭着口感，高阳就知道这两盒茶叶只怕能值一千五甚至两千块。
真是好家伙。
高阳也明白，还是自己写的稿子获得八亿那位陆总的认同，否则别人怎么可能送茶叶，还是这么好的茶叶。
更重要的是，凭着[渠道学院]的一篇稿子，也打开了为公关公司代写深度稿件的渠道。
周末加两天班，能挣四五千的稿酬，何乐而不为。
下午两点，高阳出门跑了一个发布会，回到办公室，还不到4点钟，花了半小时将这篇小稿子赶出来，然后准备这一周[渠道学院]的访谈提纲。
这一期的采访对象是神马公司，国内一线的IT分销商，旗下不少产品线，都是各大IT品牌的全国总代。
神马公司日常跟媒体联系，并非公关公司，而是市场部，高阳直接找市场部的一位媒介经理联系的，这人名叫文良，这一次帮高阳联系的是PC服务器部门一位老总。
前一世，高阳跟文良关系还挺熟的。
下午5点半，高阳赶出了访谈提纲，发给文良，约定了周三上午采访。
刚站起来伸个懒腰，肩膀被人一拍，转头一看，是刚回来的周文彬。
周文彬笑道：“找个地儿吃饭去，跟你说点事……”
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