第一百六十四章 销售渠道困扰(为阿烝兄弟的一千五百币打赏加更)_重生之山村小村长
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第一百六十四章 销售渠道困扰(为阿烝兄弟的一千五百币打赏加更)

  迷彩鞋做出来之后,箱包那边也实验性地做出了一批迷彩双背带书包。

  样式新颖,色彩虽然也是以绿色为基调,但明显比原来是纯绿色好看了很多倍。

  只可惜现在不是放假期间。

  虽然现在不是书包的销售季节,但江滨和江雪还是成了第一个背这种新书包的人。

  当然江宇是花了钱的,别看厂子是他的,但该掏钱走账他也一样走账。

  只不过他只是花了三块钱一个的成本价。

  江滨和江雪背着新书包一进入学校,就在学生们中引起了轰动,纷纷打听书包在哪里买的。

  书包这东西是季节性销售特点非常明显的产品,不管是寒假还是暑假,他的销量都比平时要高出很多倍。

  而平时他的销量就非常的小。

  既然书包销售不是好季节,箱包车间也就没有必要生产那么多的书包。

  于是江宇让刘金生把书包稍微扩大,主包外面再缝制两个小包,直接就变成了迷彩背包。

  江宇亲自到车间里去出谋划策,一会儿提出一点建议,一会儿冒出一个点子,三整两整竟然整出了十多个样式。

  箱包车间的生产工艺还比较落后,主要还是人工裁剪,人工缝制。

  虽然工艺落后,但是生产的速度并不慢,一天时间就能生产出近百个背包。

  是产品就要销售,光生产卖不出去什么企业也扛不住。

  原本这是销售科的事情,但是鞋厂现在唯独缺少销售部门。

  原来老鞋厂销售部门的人在老鞋厂停工后,基本都跑到其他企业去了。

  现在这些产品就需要一个渠道进入市场。

  八十年代,拥有最大最全覆盖率最广的渠道自然是供销系统的流通渠道。

  江宇就把主意打到了他们的头上。

  东河县有一个供销系统的采购批发供应站,江宇就骑着摩托车来到了这里,几经周折才找到了这个采购批发供应站的负责人。

  “刘经理!我是尖山公社凤窝堡村鞋厂...”

  “等等!什么地方?”

  “尖山公社凤窝堡村鞋厂。”

  “鞋厂!你到我们这里来要做什么?”

  “我们是生产解放鞋和背包的,是想问问我们的产品可不可以进入你们的采购清单?”

  “一个村办企业的产品要进入我们的流通渠道?小伙子!你是不是有点儿想多了?你觉得我们会采购你们这种伪劣产品吗?”

  “刘经理!我们虽然是乡镇企业,但我们的产品可绝对不是伪劣产品,我们的质量可是刚刚的,不信您看看,我带了样品过来。”

  “不用看了!你就是拿来了也没用,我们的商品采购都是按照国家的计划进行的,不是随随便便采购的,你快走吧。”

  你搁这唬谁呢!以前你们确实是按照国家的计划进行商品分配,但现在不都开始市场经济了吗?

  既然市场经济了,商品的采购和批发,就不应该像以前那么死板。

  “刘经理!我们的商品真的质量非常过关,若是能进入供销社的流通领域,我们可以拿出最优惠的价格。”

  “你这人怎么回事?不是都叫你走了吗?不要在这里打搅我的工作,赶紧走吧!”

  江宇叹口气。

  供销社在商品大潮里被个人的小商店打的落花流水,不是没有道理的。

  多年形成的惯例,让他根本无法适应市场经济的浪潮,最终勉强活下来的供销社也只能靠收收房租苟延残喘了。

  供销社的渠道指望不上了,就只能自己找渠道了,或者自己在东河或者别的地方建产品批发站了,可以让自己的产品进入个体商店和农村集市。

  可是这也投资不起呀,一个县建一个连锁式批发站,这得多少钱?

  但只在东河县成立一个批发站倒是问题不大,但这个太有局限性了,占领一个县的市场没问题,但要占领更大的市场...

  还的去找蒋志强,在南塔或者五爱设立产品批发站,只有它们才有更大的辐射面。

  对了!还有西柳。

  虽然八十年代的西柳市场只有服装布匹,但在那里租个摊位往外批发鞋和包也未必就卖不出去。

  江宇坐在鞋厂办公室门口一块青石上胡思乱想。

  一群下午上班的箱包车间姑娘嘻嘻哈哈地涌进了鞋厂院子大门。

  这些姑娘一进院子大门就看见低头坐在门口的江宇。

  “凤儿!你家那人一定有心思了,没看见他正看蚂蚁搬家吗!还不过去安慰一下他幼小的心灵!”

  江宇都不用抬头就听出是宋梅的声音,这娘们学俏皮话是真有天赋,人家说一句她就能记住,而且还会加以利用。

  好在今天白凤智商在线,没有过来嘘寒问暖,这让江宇非常满意。

  白凤自从进厂后是真的懂了不少事儿,从来没有在人前和江宇卿卿我我,甚至还一副不认识的样子。

  这对江宇和白凤来说都是最好的选择了,但是也会惹来不必要的麻烦。

  厂子里有小伙不知道情况就对白凤动了心思,准备对白凤展开爱情的攻势。

  好在黄岭村人及时点醒了这些不长眼睛的家伙,否则可就有意思了。

  现在离一点上班还有七八分钟,黄岭村这些姑娘也就跑到江宇身边捣乱。

  这些姑娘从进入箱包车间培训到今天也是十多天了,虽然天天见面,但江宇还真就没过,问过他们工作的情况。

  “我说你们现在培训的怎么样了?什么时候能独立工作?”

  江宇这句问话遭到了全体巾帼红颜的鄙视。

  “不就做一个包吗,你还以为要培训好几个月呀,我们在家多少都做过些针线活儿,也都踩过缝纫机,我们一个星期就培训完了,从事生产那天,我们就开始正式工作了,咱们厂子现在生产的这些包。相当一部分都是我们做的。”

  啊!一个礼拜就培训完了?这是不是有点儿扯了?

  不过他们制作的产品质量还是蛮不错的。

  江宇刚准备在核实一下的时候,打更那屋传来一声问话:“这位同志!你找谁?”

  江宇听到声音扭头一看,蒋志强那张脸就映入了江宇的眼帘。

  “蒋哑巴!你来了!太好了!”

  蒋志强心情瞬间郁闷,这货怎么还记着哑巴这两个字儿啊?

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