第199章 别问我行不行
唐友兵亲自开车，带着陆尚来到了宽巷子一家自带院子的烤肉店。
赵记石板烤肉。
院子里已经坐满了排队的人，一股烤肉的香味飘了出来。
唐友兵介绍道：“这应该是整个蓉城最正宗的石板烤肉了，我朋友开的店，带老弟过来尝尝，应该没吃过”。
陆尚笑道：“听说过但一直没有机会过来，听说晚上想吃要中午过来排队,虽然夸张了点，但生意确实是好”。
三人进了院子，却是没有排队，直接走了进去。
“老赵，位置呢？”唐友兵熟门熟路的喊道。
“哟，这不是老唐啊,你可舍得来我这里,多久都没来了，这是你的客人吧，位置给你留着了，二楼雅间”，一个看着颇为健壮的男子正从后厨出来，一下就和他们撞见了，将手中的东西递给一个店员，然后亲自带着陆尚三人上了二楼。
楼梯很宽大，是木制楼梯，看着还有点特色，
二楼面积不大，都是一些包间，但没有完全封闭，只是挡住两侧，有一定的私密性，从二楼可以看到不远处的宽窄巷子的热闹。
“来吧，2号位置给你留着的，这里视野是最好的”，老赵说着招呼他们坐下。
唐友兵说道：“陆老弟给你介绍一下，这位就是店里的老板,赵晓峰。老赵，这位是咱们蓉城的年轻俊杰，陆尚，陆老弟是做影视剧和节目的，随便给你个打个广告什么的，你这店就出名了，到时候排队都能排到宽巷子去”。
赵晓峰嘿嘿一笑的说道：“陆兄弟第一次来咱店里，可要好好尝尝，广告就算了，咱家这店你也看到了，暂时是不缺客源的，做好了就行，行了吃啥，还是老样子？”
唐友兵笑道：“你们店里最特色的，给老弟好好品一下”。
“得嘞，最近刚弄回来一批上好的五花肉，等会儿我来亲自给你们烤,让你们尝一下这滋味，绝对巴适，还有牛肉，不过要先吃五花肉，牛肉后面吃”，赵晓峰笑着招呼一声，然后下楼去了。
不多时有店员拿着石头上来了，这是一个一尺见方的青白两色石板，中间略微带点向上的弧度。
将石板放在一个火架上，点上火，石板上面迅速出现一层红光，别说还挺好看。
“您好老板，石板预热要十分钟，赵师傅交代他亲自上来给你们烤，请稍等”，店员非常客气的交代一番就离开了。
陆尚盯着面前的青石板问道：“这什么石头，不会爆炸吧？”
唐友兵呵呵笑道：“老弟放心好了，要是这个这么容易就爆炸的话，我估计这个店也不要开了”。
说着唐友兵拍拍身边的青年后背，“给陆老弟介绍一下，这位就是我侄子，叫唐乾，做了几年电子产品，如今和几个朋友合伙盘下了一家电子生产厂，生产MP4，这不销量不好，找上我，让我给想想办法，我寻思着任何产品还是要做广告才行，就厚着脸带他来找你了，我就一做酒店的，完全不搭边，能有什么法子，让他自己来，这小子面子薄不好意思”。
陆尚恍然，难怪唐友兵这么上心，原来是亲侄子，之前还说是朋友，看来也是想看看陆尚的态度再说了。
唐乾站起身，很客气的伸出双手和陆尚握了一下，“陆哥你好，我叫唐乾，初次见面，其实这顿饭是我让我叔喊你过来的，他说你有办法教我，还请你多多指教”。
陆尚笑道：“你别听你叔的，他那是抬举我，行了，都不是外人，坐下吧”。
唐乾看着有些娃娃脸，戴着一副金边眼镜，看着有些文静恬淡的气质，实际年龄已经二十六岁了，是技术员出身，他目前算是工厂的合伙人之一，主要也是负责产品的技术问题。
陆尚迟疑的问道：“怎么想着现在做MP4这类产品呢，现在这种过渡性的产品已经失去了市场，手机的换代更新可以完全替代它们的功能，你们之前就是做这个的，不会没看到这一点吧”。
唐乾摇头，“我不清楚，我只是负责技术，市场我不是很熟悉，当时他们找上我的时候就只是让我做技术，比如负责产品组装这一块”。
陆尚心里有些无奈，你不熟悉那你来找我干什么。
唐友兵说道：“我估计应该是那几个合伙人知道我有点社会关系，想让我帮帮忙，陆老弟觉得这个工厂还有没有救，如果能救就救一下，毕竟他也占了一股，我这个做叔叔的总不能求上门来了不帮，要是实在不好帮就算了，我让他退出来再重新找个项目做”。
陆尚倒了杯水，缓缓的喝着，目光在唐乾身上打量着。
“知道老马和雷军吗？”陆尚看着他说道，“他们都是技术员出身，企鹅的第一个版本也是老马自己写的，金山毒霸曾经也辉煌过，你怎么想的？”
唐友兵默不作声，似乎知道陆尚要做什么。
陆尚把水杯放下，缓缓推到他面前，“我想听听你自己的真实想法，而不是被人家所裹挟着做一些事情，你要是愿意听，就帮我倒满，不愿意听，杯子还给我，不过看在兵哥份上，我还是会帮你一次，但仅此一次”。
陆尚看了一眼唐友兵，两人心照不宣。
唐乾沉默几秒，拿起水壶给陆尚满上一杯，然后双手捧着送了过来。
陆尚笑着接过，“谢谢，我大你几岁，喊我一声哥不委屈你，你喊兵哥作叔，这辈分是乱了点，咱们各论各的”。
唐友兵砸吧嘴，苦笑无语。
陆尚看着他问道：“你们几个人？”
“四个，我只负责技术和组装这一块，市场有一个人负责，一人出资，一个人负责生产管理”。
“技术层面上应该不难吧？”
“很简单，只是他们没接触过，而且也需要有我这样一个人，毕竟也是电子产品，更新换代还是要得”。
陆尚点头，说道：“那好，我给你制定一个三步走的计划，让你在最短的时间里就能彻底掌控这家工厂，而且我还能让这家工厂实现大量盈利，你要不要做”。
唐乾的眼中爆发出一阵精光，他推了推眼镜，点点头，“请陆哥教我”。
陆尚却是不着急，示意他稍安勿躁。
赵晓峰上来了，带着口罩和帽子，看着很专业。
他上来后伸手悬空感受了一下石板的温度，说道：“刚刚好，老唐亲自带人过来，那肯定是贵客，我必须得给你们露一手才行，这石板烤肉也是有讲究的，尤其是这个石板不是随便什么石板都行，现在一般都是用的火山岩和麦饭石，千万不能用砂岩，好些的就是用加工厂做出来的花岗岩，我们这个也属于花岗岩的一种，但是我们这种花岗岩的石英含量超过了60%，更容易受热，并且受热更加均匀”。
赵晓峰一边说，一边将手掌长宽的五花肉肉片放在上面。
刺啦啦的声音瞬间响起来，听着就感觉很有食欲。
“石板烤肉就是利用受热均匀这一点，将肉的表皮烤至金黄，外酥里嫩，并且油脂也已经充分燃烧，不会觉得太腻口，但是如果稍不注意，也容易烤干，所以说石板烤肉其实挺讲究手艺的，我倒不是自夸，在整个蓉城，做石板烤肉的，生意比我好的，不会超过三家”。
唐友兵插了一嘴，“谦虚了老赵，你说第一我也相信”。
赵晓峰嘿嘿笑了一声，“口味不同，有各自的选择，咱总不能说自己天下第一是不是，都说强中自有强中手，一山还有一山高，凡事咱给自己留个余地”。
得，这老赵还是个闷骚的，明明心里都已经念了一万遍老子天下第一了，嘴上却就是不承认。
赵晓峰给烤肉翻了个面，只见之前那一面已经是金黄色了，泛着诱人的光泽，他继续说道：“吃烤肉，烤是一方面，蘸料也非常重要，我这里蘸料种类不多，要么麻辣，要么五香，要么就是原味的，用上好的芝麻酱做蘸料，保你满嘴生香，来了一次还想来二次”。
“你要吃不惯芝麻酱，我这里有咱川蜀原滋原味的辣酱，没有化肥的农家二荆条，选取中间规格大小的，柴火烧制之后直接捣碎，保证原滋原味，让你巴适得板”。
唐友兵笑而不语，唐乾若有所思，根本没听赵晓峰在说话，只有陆尚一个人，听得是目瞪口呆，不明所以。
他等赵晓峰说完，竖起大拇指，“哥，你就算是不做烤肉，出去做其他的，这口才也是杠杠的”。
赵晓峰一脸低调的微笑，“我这人就是闲不住，嘴碎了点，行了，烤好了可以吃了”。
赵晓峰将两块五花肉夹起来，一手拿着剪刀，咔咔的就给剪碎成了一块块不大不小的肉肉。
“光吃肉你吃不了多少，还得荤素搭配才行，灯笼椒不错，我这里的灯笼椒都不大，稍微烤制一下，撒上一些调料就可以和肉一起吃，生菜也行，反正就看你喜欢吃什么了，你们自己随意，这里蔬菜品种也挺多，量大管饱，行了，我就不打扰你们了”。
赵晓峰说着放下东西给他们一人倒了一杯啤酒，然后碰了一杯就下去了。
陆尚夹起一块五花肉，蘸了蘸料，混合着生菜放入嘴里，满口生香。
连续吃了几口，喝了半瓶啤酒，他才停了下来。
“怎么样，还可以吧”，唐友兵问道。
陆尚点头，“这个肉烤的是真的不错”。
唐友兵撸起袖子，“我来给你们露一手，一半五花一半牛肉如何？我以前其实也是很爱吃烤肉的，他这里我都不知道来多少次了，曾经还差点想过和老赵开一个这种店，但想着没这么多精力去管理，一个店铺，如果自己不亲自参与管理，那很难做出好的成绩来，只是玩玩那没必要”。
唐友兵说着话丝毫不影响手底下的动作，嗤嗤嗤的声音响了起来。
唐乾给陆尚的酒杯满上酒，说道：“陆哥，还请继续”。
歇了这么一会儿，陆尚此时继续说道：“你们现在手里挤压的什么产品？”
“主要是MP4，我们也寻思着MP3市场不大了，就只是生产了一些试试水，谁知道现在MP4也卖不出去了”。
“你们去跑了哪些市场，别说你不清楚，你作为合伙人最基本的信息应该知道”。
唐乾沉默了一下说道：“具体的我确实不清楚，但我只知道他们跑了蓉城市以及周边区县，因为我们现在没找到分销商，就只能自己下去跑，但我们就这么些人，能跑的地方实在有限，找了十几个人，也在一些区县取得了效果，但还不足以扭转目前的局面”。
陆尚问道：“你们自己有总结过原因吗？产品挤压过剩是什么情况造成的”。
唐乾声音低沉的说道：“我们当然也有总结过，对市场不够了解，对自己的能力过于盲目自信，还有管理上也缺乏足够的经验，负责管理的人之前只是做公司的，实体企业还是第一次，我们也发现了，大家好像都忙，但也没有忙出个一二三来”。
陆尚摇摇头，“看来你们还是没有发现解决的问题，你自己刚才也说了，产品的销售在一些区县取得了一定的效果，那为什么不继续跟进和开拓区县市场呢？”
唐乾沉默了，半晌说道：“我们之前也考虑过，但是一来我们人手不足，只有一个个区县进行开发，费时费力还不一定能成，因为每个区县也有自己的一些规矩，竞争也不小。其二就是在区县一级的产品运输也是个问题，工厂现在的运输队没几个车，如果全面开展区县业务，对资金的投入也不小，我们知道现在唯一能救我们的只有区县，但我们没有那个能力在最短的时间内拿下这些市场”。
陆尚点头，看来他们还是意识到了自己的问题所在，只是下意识的大家都在回避这个问题而已，或者说不确定到底要不要去做这个市场，就是遇到麻烦迟疑了，有人打退堂鼓了。
陆尚突然明白过来，看向唐友兵，笑道：“我说兵哥，你就这么把我推出去了？”
唐友兵摆摆手，“老弟这话可别这么说，我的目的仅仅只是想让你帮忙出出主意，一些小钱我倒是不介意帮一把，但如果是无意义的投入，我还是最初那句话，那就干脆别搞了，还不如我给你钱重新找个项目做”。
陆尚突然转了个话题说道：“我记得李丛伟就是做游戏产品的吧，他们有做游戏机和那种游戏卡，专门做县一级下沉市场的”。
唐友兵若有所思，“你的意思是找他合作？”
陆尚点头，“现在低端MP4还有市场的只能是县一级甚至是乡镇了，而李丛伟就是盯准了这个市场，才会做到这个程度，所以可千万不要低估了这个市场，可以和他谈谈，由他们进行代销，我们只保留最基本的生产成本就可以了”。
“那好处呢？”唐友兵拿起酒瓶给陆尚倒了一杯啤酒，笑道，“我们是商人，逐利是本能，我想陆老弟应该不会做赔本买卖”。
陆尚拿起杯子和唐友兵碰了一下，一口干掉。
“好处当然有，第一，我们能直接拿到一批县级的分销商，我们的产品暂时和李丛伟的没有竞争，所以不需要担心他们不愿意分销，只要他们从我们产品中盈利，那到时候自然就会找上门来，我们也就直接获得了他们手里的渠道”。
“其二，成本价给他们，目的当然是最大程度的让利给他们，引他们上钩，同时工厂这边，想要重新获利，就必须要扩大生产，降低成本，同时进行一些升级换代，前提是没有大的投入那种，总之是逼着工厂进行成本压缩，当然不能一味的降低质量，因为我们也不是靠这个做一锤子买卖，但这个生意，最多再做两年，一旦智能机铺开，这个产品就没有必要生产了”。
唐友兵似乎要开口，陆尚伸手继续说道：“当然还有最重要的一个好处，那就是让你上位”。
陆总指着唐乾说道：“在这个过程中，你要成为和分销商联系的人，也就是说，销售这个渠道，你要握在自己手里，有你叔叔帮你，我想这点没有问题，但难的是你要靠着增加产能，扩大生产线，以及降低成本的机会，逐渐的控制住工厂的生产这一块，你要逐渐渗透到工厂的生产管理中去，别一心想着人家给你安排的技术，那只不过是他们让你边缘化的理由而已，一个过时的产品能有多大个技术”。
唐乾听的有些激动，他感觉这有点勾心斗角的意思了，但为了工厂的未来，他不介意这么做，尤其是这里面他确实出力最大最多，那为什么不能成为决策者。
唐友兵却是一脸思索的说道：“这里面有两个问题要解决，不然达不到你说的效果，其一，如果保证李丛伟会答应我们，他是个聪明人，不会想不到我们的目的。其二，就算我们救了他们这个工厂一次，但下一次呢，随着MP4的消失，难道工厂就不做了？”
陆尚笑道：“第一个问题嘛，李丛伟虽然知道我们的目的，但他一样有利可图，大家可以做下来谈返点嘛，分销商那边的返点咱们可以承担一半，另外为了增加一些筹码，我可以答应给他一个广告位。第二个问题嘛，就看他们自己的能力了，如果能力不行，那就让有能力的人来做，我说了，只要唐乾愿意，我可以直接将他送到工厂最高决策人的位置上”。
“我愿意，陆哥，别问我行不行，我都行”，此时唐乾双手都紧紧的拽了起来，一脸热枕的看着陆尚，那激动的表情，仿佛就是看着一个绝世美女一般。
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赵记石板烤肉。
院子里已经坐满了排队的人，一股烤肉的香味飘了出来。
唐友兵介绍道：“这应该是整个蓉城最正宗的石板烤肉了，我朋友开的店，带老弟过来尝尝，应该没吃过”。
陆尚笑道：“听说过但一直没有机会过来，听说晚上想吃要中午过来排队,虽然夸张了点，但生意确实是好”。
三人进了院子，却是没有排队，直接走了进去。
“老赵，位置呢？”唐友兵熟门熟路的喊道。
“哟，这不是老唐啊,你可舍得来我这里,多久都没来了，这是你的客人吧，位置给你留着了，二楼雅间”，一个看着颇为健壮的男子正从后厨出来，一下就和他们撞见了，将手中的东西递给一个店员，然后亲自带着陆尚三人上了二楼。
楼梯很宽大，是木制楼梯，看着还有点特色，
二楼面积不大，都是一些包间，但没有完全封闭，只是挡住两侧，有一定的私密性，从二楼可以看到不远处的宽窄巷子的热闹。
“来吧，2号位置给你留着的，这里视野是最好的”，老赵说着招呼他们坐下。
唐友兵说道：“陆老弟给你介绍一下，这位就是店里的老板,赵晓峰。老赵，这位是咱们蓉城的年轻俊杰，陆尚，陆老弟是做影视剧和节目的，随便给你个打个广告什么的，你这店就出名了，到时候排队都能排到宽巷子去”。
赵晓峰嘿嘿一笑的说道：“陆兄弟第一次来咱店里，可要好好尝尝，广告就算了，咱家这店你也看到了，暂时是不缺客源的，做好了就行，行了吃啥，还是老样子？”
唐友兵笑道：“你们店里最特色的，给老弟好好品一下”。
“得嘞，最近刚弄回来一批上好的五花肉，等会儿我来亲自给你们烤,让你们尝一下这滋味，绝对巴适，还有牛肉，不过要先吃五花肉，牛肉后面吃”，赵晓峰笑着招呼一声，然后下楼去了。
不多时有店员拿着石头上来了，这是一个一尺见方的青白两色石板，中间略微带点向上的弧度。
将石板放在一个火架上，点上火，石板上面迅速出现一层红光，别说还挺好看。
“您好老板，石板预热要十分钟，赵师傅交代他亲自上来给你们烤，请稍等”，店员非常客气的交代一番就离开了。
陆尚盯着面前的青石板问道：“这什么石头，不会爆炸吧？”
唐友兵呵呵笑道：“老弟放心好了，要是这个这么容易就爆炸的话，我估计这个店也不要开了”。
说着唐友兵拍拍身边的青年后背，“给陆老弟介绍一下，这位就是我侄子，叫唐乾，做了几年电子产品，如今和几个朋友合伙盘下了一家电子生产厂，生产MP4，这不销量不好，找上我，让我给想想办法，我寻思着任何产品还是要做广告才行，就厚着脸带他来找你了，我就一做酒店的，完全不搭边，能有什么法子，让他自己来，这小子面子薄不好意思”。
陆尚恍然，难怪唐友兵这么上心，原来是亲侄子，之前还说是朋友，看来也是想看看陆尚的态度再说了。
唐乾站起身，很客气的伸出双手和陆尚握了一下，“陆哥你好，我叫唐乾，初次见面，其实这顿饭是我让我叔喊你过来的，他说你有办法教我，还请你多多指教”。
陆尚笑道：“你别听你叔的，他那是抬举我，行了，都不是外人，坐下吧”。
唐乾看着有些娃娃脸，戴着一副金边眼镜，看着有些文静恬淡的气质，实际年龄已经二十六岁了，是技术员出身，他目前算是工厂的合伙人之一，主要也是负责产品的技术问题。
陆尚迟疑的问道：“怎么想着现在做MP4这类产品呢，现在这种过渡性的产品已经失去了市场，手机的换代更新可以完全替代它们的功能，你们之前就是做这个的，不会没看到这一点吧”。
唐乾摇头，“我不清楚，我只是负责技术，市场我不是很熟悉，当时他们找上我的时候就只是让我做技术，比如负责产品组装这一块”。
陆尚心里有些无奈，你不熟悉那你来找我干什么。
唐友兵说道：“我估计应该是那几个合伙人知道我有点社会关系，想让我帮帮忙，陆老弟觉得这个工厂还有没有救，如果能救就救一下，毕竟他也占了一股，我这个做叔叔的总不能求上门来了不帮，要是实在不好帮就算了，我让他退出来再重新找个项目做”。
陆尚倒了杯水，缓缓的喝着，目光在唐乾身上打量着。
“知道老马和雷军吗？”陆尚看着他说道，“他们都是技术员出身，企鹅的第一个版本也是老马自己写的，金山毒霸曾经也辉煌过，你怎么想的？”
唐友兵默不作声，似乎知道陆尚要做什么。
陆尚把水杯放下，缓缓推到他面前，“我想听听你自己的真实想法，而不是被人家所裹挟着做一些事情，你要是愿意听，就帮我倒满，不愿意听，杯子还给我，不过看在兵哥份上，我还是会帮你一次，但仅此一次”。
陆尚看了一眼唐友兵，两人心照不宣。
唐乾沉默几秒，拿起水壶给陆尚满上一杯，然后双手捧着送了过来。
陆尚笑着接过，“谢谢，我大你几岁，喊我一声哥不委屈你，你喊兵哥作叔，这辈分是乱了点，咱们各论各的”。
唐友兵砸吧嘴，苦笑无语。
陆尚看着他问道：“你们几个人？”
“四个，我只负责技术和组装这一块，市场有一个人负责，一人出资，一个人负责生产管理”。
“技术层面上应该不难吧？”
“很简单，只是他们没接触过，而且也需要有我这样一个人，毕竟也是电子产品，更新换代还是要得”。
陆尚点头，说道：“那好，我给你制定一个三步走的计划，让你在最短的时间里就能彻底掌控这家工厂，而且我还能让这家工厂实现大量盈利，你要不要做”。
唐乾的眼中爆发出一阵精光，他推了推眼镜，点点头，“请陆哥教我”。
陆尚却是不着急，示意他稍安勿躁。
赵晓峰上来了，带着口罩和帽子，看着很专业。
他上来后伸手悬空感受了一下石板的温度，说道：“刚刚好，老唐亲自带人过来，那肯定是贵客，我必须得给你们露一手才行，这石板烤肉也是有讲究的，尤其是这个石板不是随便什么石板都行，现在一般都是用的火山岩和麦饭石，千万不能用砂岩，好些的就是用加工厂做出来的花岗岩，我们这个也属于花岗岩的一种，但是我们这种花岗岩的石英含量超过了60%，更容易受热，并且受热更加均匀”。
赵晓峰一边说，一边将手掌长宽的五花肉肉片放在上面。
刺啦啦的声音瞬间响起来，听着就感觉很有食欲。
“石板烤肉就是利用受热均匀这一点，将肉的表皮烤至金黄，外酥里嫩，并且油脂也已经充分燃烧，不会觉得太腻口，但是如果稍不注意，也容易烤干，所以说石板烤肉其实挺讲究手艺的，我倒不是自夸，在整个蓉城，做石板烤肉的，生意比我好的，不会超过三家”。
唐友兵插了一嘴，“谦虚了老赵，你说第一我也相信”。
赵晓峰嘿嘿笑了一声，“口味不同，有各自的选择，咱总不能说自己天下第一是不是，都说强中自有强中手，一山还有一山高，凡事咱给自己留个余地”。
得，这老赵还是个闷骚的，明明心里都已经念了一万遍老子天下第一了，嘴上却就是不承认。
赵晓峰给烤肉翻了个面，只见之前那一面已经是金黄色了，泛着诱人的光泽，他继续说道：“吃烤肉，烤是一方面，蘸料也非常重要，我这里蘸料种类不多，要么麻辣，要么五香，要么就是原味的，用上好的芝麻酱做蘸料，保你满嘴生香，来了一次还想来二次”。
“你要吃不惯芝麻酱，我这里有咱川蜀原滋原味的辣酱，没有化肥的农家二荆条，选取中间规格大小的，柴火烧制之后直接捣碎，保证原滋原味，让你巴适得板”。
唐友兵笑而不语，唐乾若有所思，根本没听赵晓峰在说话，只有陆尚一个人，听得是目瞪口呆，不明所以。
他等赵晓峰说完，竖起大拇指，“哥，你就算是不做烤肉，出去做其他的，这口才也是杠杠的”。
赵晓峰一脸低调的微笑，“我这人就是闲不住，嘴碎了点，行了，烤好了可以吃了”。
赵晓峰将两块五花肉夹起来，一手拿着剪刀，咔咔的就给剪碎成了一块块不大不小的肉肉。
“光吃肉你吃不了多少，还得荤素搭配才行，灯笼椒不错，我这里的灯笼椒都不大，稍微烤制一下，撒上一些调料就可以和肉一起吃，生菜也行，反正就看你喜欢吃什么了，你们自己随意，这里蔬菜品种也挺多，量大管饱，行了，我就不打扰你们了”。
赵晓峰说着放下东西给他们一人倒了一杯啤酒，然后碰了一杯就下去了。
陆尚夹起一块五花肉，蘸了蘸料，混合着生菜放入嘴里，满口生香。
连续吃了几口，喝了半瓶啤酒，他才停了下来。
“怎么样，还可以吧”，唐友兵问道。
陆尚点头，“这个肉烤的是真的不错”。
唐友兵撸起袖子，“我来给你们露一手，一半五花一半牛肉如何？我以前其实也是很爱吃烤肉的，他这里我都不知道来多少次了，曾经还差点想过和老赵开一个这种店，但想着没这么多精力去管理，一个店铺，如果自己不亲自参与管理，那很难做出好的成绩来，只是玩玩那没必要”。
唐友兵说着话丝毫不影响手底下的动作，嗤嗤嗤的声音响了起来。
唐乾给陆尚的酒杯满上酒，说道：“陆哥，还请继续”。
歇了这么一会儿，陆尚此时继续说道：“你们现在手里挤压的什么产品？”
“主要是MP4，我们也寻思着MP3市场不大了，就只是生产了一些试试水，谁知道现在MP4也卖不出去了”。
“你们去跑了哪些市场，别说你不清楚，你作为合伙人最基本的信息应该知道”。
唐乾沉默了一下说道：“具体的我确实不清楚，但我只知道他们跑了蓉城市以及周边区县，因为我们现在没找到分销商，就只能自己下去跑，但我们就这么些人，能跑的地方实在有限，找了十几个人，也在一些区县取得了效果，但还不足以扭转目前的局面”。
陆尚问道：“你们自己有总结过原因吗？产品挤压过剩是什么情况造成的”。
唐乾声音低沉的说道：“我们当然也有总结过，对市场不够了解，对自己的能力过于盲目自信，还有管理上也缺乏足够的经验，负责管理的人之前只是做公司的，实体企业还是第一次，我们也发现了，大家好像都忙，但也没有忙出个一二三来”。
陆尚摇摇头，“看来你们还是没有发现解决的问题，你自己刚才也说了，产品的销售在一些区县取得了一定的效果，那为什么不继续跟进和开拓区县市场呢？”
唐乾沉默了，半晌说道：“我们之前也考虑过，但是一来我们人手不足，只有一个个区县进行开发，费时费力还不一定能成，因为每个区县也有自己的一些规矩，竞争也不小。其二就是在区县一级的产品运输也是个问题，工厂现在的运输队没几个车，如果全面开展区县业务，对资金的投入也不小，我们知道现在唯一能救我们的只有区县，但我们没有那个能力在最短的时间内拿下这些市场”。
陆尚点头，看来他们还是意识到了自己的问题所在，只是下意识的大家都在回避这个问题而已，或者说不确定到底要不要去做这个市场，就是遇到麻烦迟疑了，有人打退堂鼓了。
陆尚突然明白过来，看向唐友兵，笑道：“我说兵哥，你就这么把我推出去了？”
唐友兵摆摆手，“老弟这话可别这么说，我的目的仅仅只是想让你帮忙出出主意，一些小钱我倒是不介意帮一把，但如果是无意义的投入，我还是最初那句话，那就干脆别搞了，还不如我给你钱重新找个项目做”。
陆尚突然转了个话题说道：“我记得李丛伟就是做游戏产品的吧，他们有做游戏机和那种游戏卡，专门做县一级下沉市场的”。
唐友兵若有所思，“你的意思是找他合作？”
陆尚点头，“现在低端MP4还有市场的只能是县一级甚至是乡镇了，而李丛伟就是盯准了这个市场，才会做到这个程度，所以可千万不要低估了这个市场，可以和他谈谈，由他们进行代销，我们只保留最基本的生产成本就可以了”。
“那好处呢？”唐友兵拿起酒瓶给陆尚倒了一杯啤酒，笑道，“我们是商人，逐利是本能，我想陆老弟应该不会做赔本买卖”。
陆尚拿起杯子和唐友兵碰了一下，一口干掉。
“好处当然有，第一，我们能直接拿到一批县级的分销商，我们的产品暂时和李丛伟的没有竞争，所以不需要担心他们不愿意分销，只要他们从我们产品中盈利，那到时候自然就会找上门来，我们也就直接获得了他们手里的渠道”。
“其二，成本价给他们，目的当然是最大程度的让利给他们，引他们上钩，同时工厂这边，想要重新获利，就必须要扩大生产，降低成本，同时进行一些升级换代，前提是没有大的投入那种，总之是逼着工厂进行成本压缩，当然不能一味的降低质量，因为我们也不是靠这个做一锤子买卖，但这个生意，最多再做两年，一旦智能机铺开，这个产品就没有必要生产了”。
唐友兵似乎要开口，陆尚伸手继续说道：“当然还有最重要的一个好处，那就是让你上位”。
陆总指着唐乾说道：“在这个过程中，你要成为和分销商联系的人，也就是说，销售这个渠道，你要握在自己手里，有你叔叔帮你，我想这点没有问题，但难的是你要靠着增加产能，扩大生产线，以及降低成本的机会，逐渐的控制住工厂的生产这一块，你要逐渐渗透到工厂的生产管理中去，别一心想着人家给你安排的技术，那只不过是他们让你边缘化的理由而已，一个过时的产品能有多大个技术”。
唐乾听的有些激动，他感觉这有点勾心斗角的意思了，但为了工厂的未来，他不介意这么做，尤其是这里面他确实出力最大最多，那为什么不能成为决策者。
唐友兵却是一脸思索的说道：“这里面有两个问题要解决，不然达不到你说的效果，其一，如果保证李丛伟会答应我们，他是个聪明人，不会想不到我们的目的。其二，就算我们救了他们这个工厂一次，但下一次呢，随着MP4的消失，难道工厂就不做了？”
陆尚笑道：“第一个问题嘛，李丛伟虽然知道我们的目的，但他一样有利可图，大家可以做下来谈返点嘛，分销商那边的返点咱们可以承担一半，另外为了增加一些筹码，我可以答应给他一个广告位。第二个问题嘛，就看他们自己的能力了，如果能力不行，那就让有能力的人来做，我说了，只要唐乾愿意，我可以直接将他送到工厂最高决策人的位置上”。
“我愿意，陆哥，别问我行不行，我都行”，此时唐乾双手都紧紧的拽了起来，一脸热枕的看着陆尚，那激动的表情，仿佛就是看着一个绝世美女一般。
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