第93章 第九十三章
糖水铺子开业不久后,很多人特意往这条街走，就为了尝一尝正流行的味道，尔后,顺便看一看别的东西，消费过活还有些意犹未尽。
“还有别的店能看看吗？”客人这么问着。
林屿几乎是立刻想出了后续步骤，“也是这条街，那边有一家布匹店，进的货色都还不错,物美价廉的,还有一个金银铺子,您如果想要炸金子或者换个款式都行，手艺不错的。”
“那我去瞧瞧。”客人们点点头,呼朋唤友的出去，按照林屿的指示去店铺消费。
送走客人后，没过一会儿，布匹店老板跟金银铺老板，纷纷上门来道谢,原来那些客人上门之后，还真的买了一些东西，顺嘴提到,原来是香膏铺子老板介绍过来的。
人家本来可以不说的，但提了就是人情，他们当然要出面来道谢。
林屿看着布匹店,金银铺，突然脑中灵光一现,“刚才过去消费的客户有多少？”
“还是有七八个吧,都买了东西。”布匹店老板抢先回答,毕竟买布是日常消费，合适就买了，而金银铺子的话，相对来说要慎重一些。就算买了金子银子做装饰，带上一段时间嫌弃不好看，消费者也只会选择把金银融了，重新做新款式，这样能省钱。自然的，金银铺属于三年不开张，开张吃三年的类型。
而当了这么久的街坊，对于邻居老板是什么性子，会不会缺斤少两，他还是挺清楚的。想要做促销的心情又在蠢蠢欲动。
他想了想，最近开糖水铺子，弟妹们都是打下手，也该轮到他们涨涨经验了。
他把这天的事情详细的讲了一遍，特意问他们有什么想法。
想法？把大家联合到一起的想法？康安先脱口而出。
他一向对做生意很有兴趣，脑子里冒出的一个念头就是，商会。一般本地都会有一个大商人牵头，剩下的小商人附和，最后凑到一起互通消息，共同掌握货品价格波动。比如以前杨老先生，就是这么操纵粮价的，靠着这一手，立于不败之地。
现在呢？呃，集体涨价？
“不不不，我觉得大哥肯定不是这样想的，大哥更中意合作共赢，是要把他们都联合起来，一起做活动促销？”康平试探着说出这个猜测，获得肯定的点头。
果然是促销嘛！猜对了四人开始叽叽喳喳的提供意见，既然要促销，当然得先搞出一点噱头来，不然怎么吸引到客户呢？
有人说要降价，有人说要准备特殊货品，有人说要搞限定款式，看起来林屿平时用过的招数，他们都学到几手。
“嗯嗯，看来你们也不是白看着，都记在脑子里。”林屿肯定的点头，“现在要交给你们四个人物，首先，把怎么促销，促销做什么内容，写个计划书出来，其次，说服那些商家们一起参加这次活动，你们觉得有问题吗？”
“完全没有！”
“努力啊，我看好你们哟！”林屿做了一个请的手势，让他们自己慢慢想。
促销啊，康安咬着笔头思考，记得大哥说过，促销一定是要真真切切的活动，有便宜可占，客户也不是傻子，如果搞几次明降暗升，口碑坏了之后，再怎么宣传客户也不会买账了。
如果林屿听到这句话，一定会大喊，说的就是你，双十一！套路太深。
可如果真的大幅度降价呢，对商家也不友好，第一是赚的钱少了，第二是会让人疑虑，折扣价都这么低，正价不知道要赚多少？
所以现代的一些奢侈品，怎么样都不会轻易降价，就是这个原因。一旦降过，等于跌落神坛，再想爬起来？没个十年八年怕是不成的。
康安现在满脑子都是生意经，客户心理学，塞的脑子里乱糟糟的，一直理不清思绪，他一声长叹，凑到康平面前，“这个计划书，怎么写啊？”
康平从纸抬起脑袋来，“我也不知道，所以我想到什么就往上面写什么。”他面前的白纸已经写了大半，康安凑过去一瞧，其实写的东西跟他想的差不多，零零散散的。
平时林屿也没有系统的教过，只是想到什么就说什么，虽然康安跟康平都记在脑中，但一时还无法融会贯通，也只是记着而已。
“那我们先把想到的东西记下来，再一条条的改进，如何？”康平苦思冥想后终于找到主意。
“只能先这样了。”
“要想就一起想啊！我也可以啊！”窗台上突然传来声音，竟然是楚楚嬉皮笑脸的，站在哪里。
“人多力量大，四个臭皮匠也能顶用嘛！”康平小声嘀咕着，然后把妹妹招呼进来，四个小脑袋一起凑到桌上，一起出主意。
最后他们终于慢慢拼凑出一个计划来，说服其他的商家一起参与活动，并且拿出一些尾货，专门来做特价，一是清仓，二是打口碑。再从每月选出月末的一天来，专门定为促销日，平时的话依旧是正常价格。次数不频繁，不影响日常生意。
拿到孩子们苦思冥想的计划书后，林屿认认真真的翻看完毕，最后总结道：“写的不错，考虑的很周到。”尽管还有一些小漏洞，但是问题不大。
他们能想到这些，已经超过一大部分的孩子了，经验嘛，就是在吃亏中，一点点累积起来的。不跌一跤摔痛了，学不会怎么走路的。
作为家长呢，唯一能做的就是在他们跌痛时，扶他们起来，治好伤口，继续让他们上路。
“现在问题来了，你们还要负责去劝服别的商家一起参与到这个计划中来喔。”这才是计划的重点，光空想很容易，落到实处时会发现有很多的毛病。
“好！”康平咬牙，“我们分成两组，楚楚一贯会聊天她跟五哥一起，我跟希希一组，去说服那些商家们。”
“就这么办了。”楚楚接话，“我一定会带好五哥的。”
“嗯，实在没有办法时，可以场外求助喔~”林屿挥一挥小手帕，把四人送走了。
想要说服商户参加活动，当然是有技巧的，也不知道他们能不能领悟到。
四人在外围奔波了一天，只获得了布匹店老板和金银铺两个合作者的，其余的铺子老板心有所动，却不敢去赌，生怕赔钱。都是小本买卖，一家子吃喝靠这个呢，不敢轻易的改变。
嘴皮子都要磨破了，也没有效果。无奈之下，他们派出重量级别队员，楚楚，跑去场外求助。
“怎么说服他人啊”林屿停下小刀，“你先帮我把这盆芦荟剥出来，我再告诉你。”
“没问题，不就是干活嘛！”楚楚答应的信誓旦旦，结果才剥了一会儿就不想干了，噫，好黏啊，这个手感好难受。
但是她想要讨主意，就不得不干下去，剥好的芦荟肉放进钵里碾碎，再用纱布过滤，得到纯净的芦荟汁。如果想要长期保存，可以放一点富含维c的果汁进去，柠檬或者橘子都行。
不过就算如此，也只能存放一个月。林屿琢磨着，芦荟只能让客户现定现做，来保证不会过期。
“来，你先试试芦荟胶的效果好不好。”林屿给楚楚的半张脸薄涂了一层，让她乖乖的在旁边休息。因为不敢大幅度张嘴，她的表情略显滑稽。
不能说话，楚楚只能拉了拉林屿的衣摆，示意他该说主意了。
瞧着楚楚的模样，林屿特别想笑，他咳嗽两声正色说：“这世上想要人办事呢，不外乎三个办法，哀求，威逼，利诱。哀求成功概率最低，因为不是人人都是圣父圣母的。那就剩下两个办法，利诱呢，通常就是摆出一个好的选择，让对方选择，告诉他这个选择非常好。”
楚楚虚心求教：“可他要是不听怎么办？我也说过加入促销，能够提高销量啊。”
“那是你办法没用对，提高？怎么提高？提高了多少？跟平时比呢？如果能说的清清楚楚，对方心里不就有底了？他自己会衡量的。”林屿循循善诱，一点点的讲解着。
楚楚一想也对，立刻了解之前的策略失误在哪里，没有具体的数据和例子！缺乏说服的实力！
“我好像懂了一点，那威逼又是怎么回事？”
林屿继续说着，每说一句话，楚楚就不停的点头，心里暗暗的记下办法。不说不知道，一说她脑子里也翻腾出好几个对应的办法。
果然思路要打开，才能想到办法！
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“还有别的店能看看吗？”客人这么问着。
林屿几乎是立刻想出了后续步骤，“也是这条街，那边有一家布匹店，进的货色都还不错,物美价廉的,还有一个金银铺子,您如果想要炸金子或者换个款式都行，手艺不错的。”
“那我去瞧瞧。”客人们点点头,呼朋唤友的出去，按照林屿的指示去店铺消费。
送走客人后，没过一会儿，布匹店老板跟金银铺老板，纷纷上门来道谢,原来那些客人上门之后，还真的买了一些东西，顺嘴提到,原来是香膏铺子老板介绍过来的。
人家本来可以不说的，但提了就是人情，他们当然要出面来道谢。
林屿看着布匹店,金银铺，突然脑中灵光一现,“刚才过去消费的客户有多少？”
“还是有七八个吧,都买了东西。”布匹店老板抢先回答,毕竟买布是日常消费，合适就买了，而金银铺子的话，相对来说要慎重一些。就算买了金子银子做装饰，带上一段时间嫌弃不好看，消费者也只会选择把金银融了，重新做新款式，这样能省钱。自然的，金银铺属于三年不开张，开张吃三年的类型。
而当了这么久的街坊，对于邻居老板是什么性子，会不会缺斤少两，他还是挺清楚的。想要做促销的心情又在蠢蠢欲动。
他想了想，最近开糖水铺子，弟妹们都是打下手，也该轮到他们涨涨经验了。
他把这天的事情详细的讲了一遍，特意问他们有什么想法。
想法？把大家联合到一起的想法？康安先脱口而出。
他一向对做生意很有兴趣，脑子里冒出的一个念头就是，商会。一般本地都会有一个大商人牵头，剩下的小商人附和，最后凑到一起互通消息，共同掌握货品价格波动。比如以前杨老先生，就是这么操纵粮价的，靠着这一手，立于不败之地。
现在呢？呃，集体涨价？
“不不不，我觉得大哥肯定不是这样想的，大哥更中意合作共赢，是要把他们都联合起来，一起做活动促销？”康平试探着说出这个猜测，获得肯定的点头。
果然是促销嘛！猜对了四人开始叽叽喳喳的提供意见，既然要促销，当然得先搞出一点噱头来，不然怎么吸引到客户呢？
有人说要降价，有人说要准备特殊货品，有人说要搞限定款式，看起来林屿平时用过的招数，他们都学到几手。
“嗯嗯，看来你们也不是白看着，都记在脑子里。”林屿肯定的点头，“现在要交给你们四个人物，首先，把怎么促销，促销做什么内容，写个计划书出来，其次，说服那些商家们一起参加这次活动，你们觉得有问题吗？”
“完全没有！”
“努力啊，我看好你们哟！”林屿做了一个请的手势，让他们自己慢慢想。
促销啊，康安咬着笔头思考，记得大哥说过，促销一定是要真真切切的活动，有便宜可占，客户也不是傻子，如果搞几次明降暗升，口碑坏了之后，再怎么宣传客户也不会买账了。
如果林屿听到这句话，一定会大喊，说的就是你，双十一！套路太深。
可如果真的大幅度降价呢，对商家也不友好，第一是赚的钱少了，第二是会让人疑虑，折扣价都这么低，正价不知道要赚多少？
所以现代的一些奢侈品，怎么样都不会轻易降价，就是这个原因。一旦降过，等于跌落神坛，再想爬起来？没个十年八年怕是不成的。
康安现在满脑子都是生意经，客户心理学，塞的脑子里乱糟糟的，一直理不清思绪，他一声长叹，凑到康平面前，“这个计划书，怎么写啊？”
康平从纸抬起脑袋来，“我也不知道，所以我想到什么就往上面写什么。”他面前的白纸已经写了大半，康安凑过去一瞧，其实写的东西跟他想的差不多，零零散散的。
平时林屿也没有系统的教过，只是想到什么就说什么，虽然康安跟康平都记在脑中，但一时还无法融会贯通，也只是记着而已。
“那我们先把想到的东西记下来，再一条条的改进，如何？”康平苦思冥想后终于找到主意。
“只能先这样了。”
“要想就一起想啊！我也可以啊！”窗台上突然传来声音，竟然是楚楚嬉皮笑脸的，站在哪里。
“人多力量大，四个臭皮匠也能顶用嘛！”康平小声嘀咕着，然后把妹妹招呼进来，四个小脑袋一起凑到桌上，一起出主意。
最后他们终于慢慢拼凑出一个计划来，说服其他的商家一起参与活动，并且拿出一些尾货，专门来做特价，一是清仓，二是打口碑。再从每月选出月末的一天来，专门定为促销日，平时的话依旧是正常价格。次数不频繁，不影响日常生意。
拿到孩子们苦思冥想的计划书后，林屿认认真真的翻看完毕，最后总结道：“写的不错，考虑的很周到。”尽管还有一些小漏洞，但是问题不大。
他们能想到这些，已经超过一大部分的孩子了，经验嘛，就是在吃亏中，一点点累积起来的。不跌一跤摔痛了，学不会怎么走路的。
作为家长呢，唯一能做的就是在他们跌痛时，扶他们起来，治好伤口，继续让他们上路。
“现在问题来了，你们还要负责去劝服别的商家一起参与到这个计划中来喔。”这才是计划的重点，光空想很容易，落到实处时会发现有很多的毛病。
“好！”康平咬牙，“我们分成两组，楚楚一贯会聊天她跟五哥一起，我跟希希一组，去说服那些商家们。”
“就这么办了。”楚楚接话，“我一定会带好五哥的。”
“嗯，实在没有办法时，可以场外求助喔~”林屿挥一挥小手帕，把四人送走了。
想要说服商户参加活动，当然是有技巧的，也不知道他们能不能领悟到。
四人在外围奔波了一天，只获得了布匹店老板和金银铺两个合作者的，其余的铺子老板心有所动，却不敢去赌，生怕赔钱。都是小本买卖，一家子吃喝靠这个呢，不敢轻易的改变。
嘴皮子都要磨破了，也没有效果。无奈之下，他们派出重量级别队员，楚楚，跑去场外求助。
“怎么说服他人啊”林屿停下小刀，“你先帮我把这盆芦荟剥出来，我再告诉你。”
“没问题，不就是干活嘛！”楚楚答应的信誓旦旦，结果才剥了一会儿就不想干了，噫，好黏啊，这个手感好难受。
但是她想要讨主意，就不得不干下去，剥好的芦荟肉放进钵里碾碎，再用纱布过滤，得到纯净的芦荟汁。如果想要长期保存，可以放一点富含维c的果汁进去，柠檬或者橘子都行。
不过就算如此，也只能存放一个月。林屿琢磨着，芦荟只能让客户现定现做，来保证不会过期。
“来，你先试试芦荟胶的效果好不好。”林屿给楚楚的半张脸薄涂了一层，让她乖乖的在旁边休息。因为不敢大幅度张嘴，她的表情略显滑稽。
不能说话，楚楚只能拉了拉林屿的衣摆，示意他该说主意了。
瞧着楚楚的模样，林屿特别想笑，他咳嗽两声正色说：“这世上想要人办事呢，不外乎三个办法，哀求，威逼，利诱。哀求成功概率最低，因为不是人人都是圣父圣母的。那就剩下两个办法，利诱呢，通常就是摆出一个好的选择，让对方选择，告诉他这个选择非常好。”
楚楚虚心求教：“可他要是不听怎么办？我也说过加入促销，能够提高销量啊。”
“那是你办法没用对，提高？怎么提高？提高了多少？跟平时比呢？如果能说的清清楚楚，对方心里不就有底了？他自己会衡量的。”林屿循循善诱，一点点的讲解着。
楚楚一想也对，立刻了解之前的策略失误在哪里，没有具体的数据和例子！缺乏说服的实力！
“我好像懂了一点，那威逼又是怎么回事？”
林屿继续说着，每说一句话，楚楚就不停的点头，心里暗暗的记下办法。不说不知道，一说她脑子里也翻腾出好几个对应的办法。
果然思路要打开，才能想到办法！
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