第88章 第八十八章
听说去捡那种青色果子,取出里面的籽能赚钱，村民们热情高涨。
毕竟谁家还没用几个闲人呢？老的小的又干不了体力活，摘摘果子又不出村的事情,谁不愿意干？
村长又特意说明了，只要八百斤的籽,所以按照人头给每一户分了二十来斤的任务，让他们看着办,也别摘多了，多了不收。
“后来呢？”听到消息的林屿,正在跟周氏闲聊。
“村长啊，只把这个任务分给跟他亲近的人,然后是村里人缘好的,跟他不对付的一概没有。”
周氏说：“要是有人问他，他就说别人只要这么多籽,他也没办法,等下次吧，下次一定。”周氏学着村长打官腔的样子，随即又忧心忡忡的说：“这,会不会出事啊？”
“就是收点东西，哪里会出事了？又不是不给钱。”林屿安慰着周氏，“再说,路上的运费才是大头。”
最起码也要准备一辆马车,这才能慢慢运回翠州呢。不过看起来村长已经迅速领悟了他的意图,
开始搞起了区别对待，试图树立属于村长的权威。只要他肯搞,下一步才有希望嘛。
这事暂且搁置,林屿开始琢磨另外一件事,难得来一次褚州，难道不搞点特产回去？
褚州的海产是一绝，但没有本钱的话，这类生意不是他能插手的，反而是另外一个东西他可以买一些。
上次胡婆婆来信说接了绢花的生意，惊喜后林屿就开始思考要怎么扩大新品种，光是一个种并不足以长期的支撑生意，不开发新品种等到客户厌倦了，就是淘汰的下场。褚州的海珠就是他面前的新机会。
当然不是那些昂贵的明珠，单单一颗就要价三十两，他也就能买个几颗，他说的是那种小颗粒的，能够作为绢花装饰的小珠子，也不知道要价几何？还有珊瑚珠，各种贝壳，只要工具够，都能打磨成装饰品，林屿越想越激动，连忙记在小册子上，防止自己忘记。
决定了，先去打听行情，然后在根据手头的银钱来决定怎么买。
林屿去跟周氏讲了一声，特意带着希希去集市上看小海珠的价格。
珍珠作为天然的宝石，带有一定的瑕疵，自古就有无暇不成珠的说法，一堆的海珠里也未必能挑出一颗完美无瑕的珠子。还有七珠八宝的说法，越大越值钱，而这样的珠子通常都是做发冠或者耳坠，熠熠生辉，价格也不菲，就是卖到几百两也不出奇。
而被挑剩下的，小的，形状奇怪的，价格也就打着滚下跌。
但也不算便宜，林屿问过，一斤的小珍珠也要三十两，他蹲在摊位前认真的数了，一共有一百五十颗，那折合的价格就是二百文一颗，成本价格过高。
这不行，做出来的绢花就必须卖高价，对于目前刚刚起航的绢花事业很不利，林屿跟摊主一直降价扯皮，也没有降下来一文钱。
那就算了，这个价格他消受不起，林屿打算回去另想他法。
折腾了这么就又不买，摊主早就不耐烦了，嘀咕了一句穷。
他
说任他说，难道要因为一句话就跑起打脸，把摊位包圆了？林屿有这个钱，但才不当这个冤大头，那才叫摊主高兴死，就算要买他也准备换一家，气死他。
林屿刚准备去打听另外一家的行情，结果腿蹲麻了，扶着墙缓缓，面前出现了一个姑娘，低声问：“买小珍珠吗？”
这熟悉的语气，充满了黑市交易的感觉，林屿抬起头来，果然，是上次卖牛肉那姑娘！
她业务范围还挺广泛，两个不相关的行业也同时在经营，林屿低声问：“什么品相？什么价位？”
姑娘犹豫着：“我今天没带样品，只能说跟你刚才看的差不多。价格嘛比那人便宜一半。”
这么便宜？难道珍珠有什么问题？林屿警惕起来，“货品干净吗？”
“保证干净。”那姑娘忍不住辩解道：“刚才那摊主看你说着一口官话，故意坑你，往高了报的。”
？！是这样？
真是缺了大德的，林屿自认经常谈生意，还是头一回碰上这么明目张胆坑人的，他都要气笑了，幸好刚才没有因为一时冲动就去买，也多亏他做事比较理性。
“姑娘你那边能提供多少小珍珠？我得先检查货才能下订单。”
“那就明天的这个时辰，我还在这里等你。”姑娘又给自己找补了两句，“放心，我拿的货品，都是一样的品质。”
“行，明天不见不散，看了货再议价。”林屿跟姑娘约好了时辰，又在集市上逛了两圈，了解珊瑚跟贝壳的行情。珊瑚贵重，讲究越大越好，上品珊瑚要价五百两往上，反倒是贝壳，白送都没人要。
记下这个要点后，林屿再次郁闷自己缺乏可信任的人手，不然他还能更多的想法需要实施。
他带着希希回村子，海市到甘泉村只有一条直达的路，一边走希希一边问：“大哥买小珍珠做什么？”
“当然是为了做绢花啊！加上天然的宝石更能增加质感，珍珠的光泽不是其他东西能够代替的，想要要高价，总得有个理由不是？”林屿摸了摸希希的脑袋，“到时候先给你还有楚楚做个漂亮的珠花。”
“不要珠花，我喜欢宣纸。”希希提出另外的要求，她现在迷上了画画，正是兴致盎然的时候。
“也行，那就宣纸吧！也没有谁规定小姑娘就必须喜欢珠花是吧？”
两人正聊着天，希希兴奋讲述自己的进步，还差二里地就要到甘泉村时，突然从旁边的小树林里窜出一个人影来，气愤的说：“也没必要跟这么紧吧！我说了明天验货就是明天，不会食言的！”
面对突如起来的人影，尽管没有看清，林屿还是先条件反射的把希希挡在身后，自己站在前面。
躲在身后的希希小声说：“啊，是刚才的姐姐。”
？刚才的，姐姐？林屿定睛一看，才发现真是无巧不成书，那姑娘就是刚在集市上卖珍珠的那位。
“不是，我”我走这条路是为了回家啊！
那姑娘还沉浸在气愤中，嘴里连珠炮的说：“我在集市上卖了那么久东西，信誉也是有保证的，你放心，既然答应了我就不会说谎，你还跟这么久，是要干嘛？”
“我是”我是顺路啊！
“你要是再这样，我就取消交易了！没有这么欺负人的！”姑娘自顾自的说话，又放了两句狠话，这才准备转身离开。
这时，希希清脆的声音响起来：“姐姐，我们走这条路是为了回家，不是跟着你。”
“你们，回家？”姑娘结巴了。
“对啊，我们住在甘泉村呐。”希希歪着脑袋解释，她年纪话一派天真，可信度高了很多。
姑娘闹了个红脸，她还以为林屿他们一路跟踪过来，对她不放心呢！
“没事，巧合而已。”林屿看解释清楚了，也就没放在心里，对方一个年级不大的姑娘，听着背后一直有脚步声跟着，害怕也是正常的。
“是我误会了，明天我一定给你挑品质最好的珠子！”姑娘连声保证着。
“好，那我可等着了。”林屿答应着。
三人再次分开，林屿目送姑娘去了另外一个方向，突然心里一动，这姑娘也走这个方向，但甘泉村的人他也混了个面熟，怎么没见过？
他突然想到一个方向，难道这姑娘居然是那些“异户”人家吗？有点看不出来啊。
当初进村，那些死气沉沉的大人们，给林屿留下的印象太深，而那姑娘一直都是活泼好动的。人不可貌相呢。
第二天准时，他出现在集市上，姑娘也准时而来，怀里揣着一兜软布包裹的小珍珠，果然颗颗光泽莹润，除了小一些没毛病。
“挺不错的，你们能提供多少珠子？”进入讲价环节，林屿也端正了态度，拿出做正事的样子。
“现在能提供两斤，如果你要的多，等几天能加。”姑娘紧张的很：“但是价格没的谈了，必须要十五两一斤。”她咬死价格不松口。
“如果都是这种品质，就是十六十七我也买。但这次大家都是第一回合作，先探探底，我先买三斤，如何？”
“行！”姑娘答应的特别爽快，看来订单量对她来说，算是大买卖。
这么一笔算是大买卖，最好签个契约，林屿没提，那姑娘也没提，他就大概明白怎么回事了。
八成这姑娘真的是异户出身，不允许经商，她才悄悄的出来找点事情做，在黑市干买卖。
想到这里，林屿主动拿出一锭五两的银子来，“这是定金，姑娘收好。”
姑娘麻利的收好，“你还挺上道的，我没提你倒是主动提了。”
当然了，欺负弱者的事情林屿不爱干，他做生意是希望大家一团和气都能获益。
谈妥了订单后，他们分别告辞。
姑娘在集市上兜了几圈，确定林屿已经先回去了，这才慢吞吞的绕到另外一条路上，靠近海边。
海边建了很多小屋子，都是渔民们休息的地方，她轻车熟路的钻进其中一个，迫不及待的喊：“我谈成一笔大生意！”
屋内还有三个姑娘，都懒洋洋的不想回话，大生意？什么大生意，是卖了海珠还是卖了珊瑚啊？
姑娘并不气馁，亮出手里的银子，“你们瞧！定金，银子！足足五两。”
“我来看看是不是假货？”一个圆脸的姑娘起了兴致，伸手去拿小巧的银锭，放进嘴里一咬，哎哟，是软的！真银子！
“哪来的哪来的？”屋里姑娘一下子兴奋起来。
打头的姑娘就把过程一五一十的说起来，连怎么谈的生意都说了起来。
“你真是傻大胆啊，居然敢说我们有三斤的货？半斤都没有好嘛？什么时候要？这下我看你怎么收场？”
“那不然就眼睁睁看着错过？你再上哪儿去找四十五两的买卖？足够我们忙活半年！”姑娘忍不住争辩起来，“我们谁不需要银子？杏儿，你娘的药早就该续上了，萍萍，你家的粮缸都见底了！上次我还瞧到你娘去菜市场捡别人不要的菜叶子！还有欣欣，你准备让你哥当一辈子瘸子？”
“我们都需要钱！没了钱寸步难行，这种时候还不敢冒险吗？我早就算过了，我们四个水性都好，只要一天的时间完全可以凑齐足够的珍珠，难道你们不敢要这钱吗？那就我一个人拿！”
“我顾念是个俗人，什么东西都不爱，就爱银子！”
顾念说的掷地有声，有理有据，任谁都反驳不了，只要没有羽化登仙，谁都要钱。
“好！这回我跟顾念干了！想想我们每人都能分到十两，足够解燃眉之急了！”
“博一把，我跟了！”
“你们都说完了，我还能说什么，干了！”
屋内的姑娘八目相对，彼此一笑，伸出手击掌。
冲啊。
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村长又特意说明了，只要八百斤的籽,所以按照人头给每一户分了二十来斤的任务，让他们看着办,也别摘多了，多了不收。
“后来呢？”听到消息的林屿,正在跟周氏闲聊。
“村长啊，只把这个任务分给跟他亲近的人,然后是村里人缘好的,跟他不对付的一概没有。”
周氏说：“要是有人问他，他就说别人只要这么多籽,他也没办法,等下次吧，下次一定。”周氏学着村长打官腔的样子，随即又忧心忡忡的说：“这,会不会出事啊？”
“就是收点东西，哪里会出事了？又不是不给钱。”林屿安慰着周氏，“再说,路上的运费才是大头。”
最起码也要准备一辆马车,这才能慢慢运回翠州呢。不过看起来村长已经迅速领悟了他的意图,
开始搞起了区别对待，试图树立属于村长的权威。只要他肯搞,下一步才有希望嘛。
这事暂且搁置,林屿开始琢磨另外一件事,难得来一次褚州，难道不搞点特产回去？
褚州的海产是一绝，但没有本钱的话，这类生意不是他能插手的，反而是另外一个东西他可以买一些。
上次胡婆婆来信说接了绢花的生意，惊喜后林屿就开始思考要怎么扩大新品种，光是一个种并不足以长期的支撑生意，不开发新品种等到客户厌倦了，就是淘汰的下场。褚州的海珠就是他面前的新机会。
当然不是那些昂贵的明珠，单单一颗就要价三十两，他也就能买个几颗，他说的是那种小颗粒的，能够作为绢花装饰的小珠子，也不知道要价几何？还有珊瑚珠，各种贝壳，只要工具够，都能打磨成装饰品，林屿越想越激动，连忙记在小册子上，防止自己忘记。
决定了，先去打听行情，然后在根据手头的银钱来决定怎么买。
林屿去跟周氏讲了一声，特意带着希希去集市上看小海珠的价格。
珍珠作为天然的宝石，带有一定的瑕疵，自古就有无暇不成珠的说法，一堆的海珠里也未必能挑出一颗完美无瑕的珠子。还有七珠八宝的说法，越大越值钱，而这样的珠子通常都是做发冠或者耳坠，熠熠生辉，价格也不菲，就是卖到几百两也不出奇。
而被挑剩下的，小的，形状奇怪的，价格也就打着滚下跌。
但也不算便宜，林屿问过，一斤的小珍珠也要三十两，他蹲在摊位前认真的数了，一共有一百五十颗，那折合的价格就是二百文一颗，成本价格过高。
这不行，做出来的绢花就必须卖高价，对于目前刚刚起航的绢花事业很不利，林屿跟摊主一直降价扯皮，也没有降下来一文钱。
那就算了，这个价格他消受不起，林屿打算回去另想他法。
折腾了这么就又不买，摊主早就不耐烦了，嘀咕了一句穷。
他
说任他说，难道要因为一句话就跑起打脸，把摊位包圆了？林屿有这个钱，但才不当这个冤大头，那才叫摊主高兴死，就算要买他也准备换一家，气死他。
林屿刚准备去打听另外一家的行情，结果腿蹲麻了，扶着墙缓缓，面前出现了一个姑娘，低声问：“买小珍珠吗？”
这熟悉的语气，充满了黑市交易的感觉，林屿抬起头来，果然，是上次卖牛肉那姑娘！
她业务范围还挺广泛，两个不相关的行业也同时在经营，林屿低声问：“什么品相？什么价位？”
姑娘犹豫着：“我今天没带样品，只能说跟你刚才看的差不多。价格嘛比那人便宜一半。”
这么便宜？难道珍珠有什么问题？林屿警惕起来，“货品干净吗？”
“保证干净。”那姑娘忍不住辩解道：“刚才那摊主看你说着一口官话，故意坑你，往高了报的。”
？！是这样？
真是缺了大德的，林屿自认经常谈生意，还是头一回碰上这么明目张胆坑人的，他都要气笑了，幸好刚才没有因为一时冲动就去买，也多亏他做事比较理性。
“姑娘你那边能提供多少小珍珠？我得先检查货才能下订单。”
“那就明天的这个时辰，我还在这里等你。”姑娘又给自己找补了两句，“放心，我拿的货品，都是一样的品质。”
“行，明天不见不散，看了货再议价。”林屿跟姑娘约好了时辰，又在集市上逛了两圈，了解珊瑚跟贝壳的行情。珊瑚贵重，讲究越大越好，上品珊瑚要价五百两往上，反倒是贝壳，白送都没人要。
记下这个要点后，林屿再次郁闷自己缺乏可信任的人手，不然他还能更多的想法需要实施。
他带着希希回村子，海市到甘泉村只有一条直达的路，一边走希希一边问：“大哥买小珍珠做什么？”
“当然是为了做绢花啊！加上天然的宝石更能增加质感，珍珠的光泽不是其他东西能够代替的，想要要高价，总得有个理由不是？”林屿摸了摸希希的脑袋，“到时候先给你还有楚楚做个漂亮的珠花。”
“不要珠花，我喜欢宣纸。”希希提出另外的要求，她现在迷上了画画，正是兴致盎然的时候。
“也行，那就宣纸吧！也没有谁规定小姑娘就必须喜欢珠花是吧？”
两人正聊着天，希希兴奋讲述自己的进步，还差二里地就要到甘泉村时，突然从旁边的小树林里窜出一个人影来，气愤的说：“也没必要跟这么紧吧！我说了明天验货就是明天，不会食言的！”
面对突如起来的人影，尽管没有看清，林屿还是先条件反射的把希希挡在身后，自己站在前面。
躲在身后的希希小声说：“啊，是刚才的姐姐。”
？刚才的，姐姐？林屿定睛一看，才发现真是无巧不成书，那姑娘就是刚在集市上卖珍珠的那位。
“不是，我”我走这条路是为了回家啊！
那姑娘还沉浸在气愤中，嘴里连珠炮的说：“我在集市上卖了那么久东西，信誉也是有保证的，你放心，既然答应了我就不会说谎，你还跟这么久，是要干嘛？”
“我是”我是顺路啊！
“你要是再这样，我就取消交易了！没有这么欺负人的！”姑娘自顾自的说话，又放了两句狠话，这才准备转身离开。
这时，希希清脆的声音响起来：“姐姐，我们走这条路是为了回家，不是跟着你。”
“你们，回家？”姑娘结巴了。
“对啊，我们住在甘泉村呐。”希希歪着脑袋解释，她年纪话一派天真，可信度高了很多。
姑娘闹了个红脸，她还以为林屿他们一路跟踪过来，对她不放心呢！
“没事，巧合而已。”林屿看解释清楚了，也就没放在心里，对方一个年级不大的姑娘，听着背后一直有脚步声跟着，害怕也是正常的。
“是我误会了，明天我一定给你挑品质最好的珠子！”姑娘连声保证着。
“好，那我可等着了。”林屿答应着。
三人再次分开，林屿目送姑娘去了另外一个方向，突然心里一动，这姑娘也走这个方向，但甘泉村的人他也混了个面熟，怎么没见过？
他突然想到一个方向，难道这姑娘居然是那些“异户”人家吗？有点看不出来啊。
当初进村，那些死气沉沉的大人们，给林屿留下的印象太深，而那姑娘一直都是活泼好动的。人不可貌相呢。
第二天准时，他出现在集市上，姑娘也准时而来，怀里揣着一兜软布包裹的小珍珠，果然颗颗光泽莹润，除了小一些没毛病。
“挺不错的，你们能提供多少珠子？”进入讲价环节，林屿也端正了态度，拿出做正事的样子。
“现在能提供两斤，如果你要的多，等几天能加。”姑娘紧张的很：“但是价格没的谈了，必须要十五两一斤。”她咬死价格不松口。
“如果都是这种品质，就是十六十七我也买。但这次大家都是第一回合作，先探探底，我先买三斤，如何？”
“行！”姑娘答应的特别爽快，看来订单量对她来说，算是大买卖。
这么一笔算是大买卖，最好签个契约，林屿没提，那姑娘也没提，他就大概明白怎么回事了。
八成这姑娘真的是异户出身，不允许经商，她才悄悄的出来找点事情做，在黑市干买卖。
想到这里，林屿主动拿出一锭五两的银子来，“这是定金，姑娘收好。”
姑娘麻利的收好，“你还挺上道的，我没提你倒是主动提了。”
当然了，欺负弱者的事情林屿不爱干，他做生意是希望大家一团和气都能获益。
谈妥了订单后，他们分别告辞。
姑娘在集市上兜了几圈，确定林屿已经先回去了，这才慢吞吞的绕到另外一条路上，靠近海边。
海边建了很多小屋子，都是渔民们休息的地方，她轻车熟路的钻进其中一个，迫不及待的喊：“我谈成一笔大生意！”
屋内还有三个姑娘，都懒洋洋的不想回话，大生意？什么大生意，是卖了海珠还是卖了珊瑚啊？
姑娘并不气馁，亮出手里的银子，“你们瞧！定金，银子！足足五两。”
“我来看看是不是假货？”一个圆脸的姑娘起了兴致，伸手去拿小巧的银锭，放进嘴里一咬，哎哟，是软的！真银子！
“哪来的哪来的？”屋里姑娘一下子兴奋起来。
打头的姑娘就把过程一五一十的说起来，连怎么谈的生意都说了起来。
“你真是傻大胆啊，居然敢说我们有三斤的货？半斤都没有好嘛？什么时候要？这下我看你怎么收场？”
“那不然就眼睁睁看着错过？你再上哪儿去找四十五两的买卖？足够我们忙活半年！”姑娘忍不住争辩起来，“我们谁不需要银子？杏儿，你娘的药早就该续上了，萍萍，你家的粮缸都见底了！上次我还瞧到你娘去菜市场捡别人不要的菜叶子！还有欣欣，你准备让你哥当一辈子瘸子？”
“我们都需要钱！没了钱寸步难行，这种时候还不敢冒险吗？我早就算过了，我们四个水性都好，只要一天的时间完全可以凑齐足够的珍珠，难道你们不敢要这钱吗？那就我一个人拿！”
“我顾念是个俗人，什么东西都不爱，就爱银子！”
顾念说的掷地有声，有理有据，任谁都反驳不了，只要没有羽化登仙，谁都要钱。
“好！这回我跟顾念干了！想想我们每人都能分到十两，足够解燃眉之急了！”
“博一把，我跟了！”
“你们都说完了，我还能说什么，干了！”
屋内的姑娘八目相对，彼此一笑，伸出手击掌。
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