第60章 第六十章
为了做到尽善尽美,胡婆婆专门去了一趟州城，选了七八种既轻柔还好看的布料，上面有着闪闪的银光,光看都觉得美丽。
“其实这都不算什么，最巧手的绣娘,是自己买来染料自己染的，保证要什么颜色就有什么颜色。”胡婆婆对成品布料并不满意，但是,现在买染料来不及，只能通过搭配尽量凸显特色。
为此，林屿还忍痛借出了小帮手希希,让她过来帮忙搭配颜色。
“这个黛青，加上一点竹青色最好看,而这个绛紫色跟牙白最相宜。”希希眼睛盯着布料，手上不停摆弄,很快就把它们归拢到一起，形成好看的搭配。
“为什么要这么做呢，牙白配胭脂不好看吗？”
“这个胭脂色有点偏橘黄,有点跳脱。”
一老一少凑在一块,叽叽喳喳的商量配色，林屿看到这里没有他用武之地,干脆就拐个弯回家去，准备看看大锅里过滤的豆油到了什么程度。
化妆品里常用的就是植物油，动物油，还有矿物油,矿物油难提炼,所有前两种使用更广泛。动物油细腻醇厚,保湿好，植物油吸收快，各有各的好处。
所以一款香膏他准备了两种油，分别针对不同的皮肤，但现在是四五月，卖的最好的，自然是植物油。
刚回家，楚楚噔噔噔跑了出来，手里还拿着几张白纸：“大哥大哥，快看我画的花样子！”
“什么啊？我瞧瞧。”林屿被白纸糊了一脸，连忙接过那几张纸，上面画了好几种花样，有桃花樱花迎春花，各有各的姿态。
“很漂亮啊！栩栩如生的。”就是差了一点灵性。
楚楚也不是笨蛋，一眼看出林屿的未尽之意，“但是，没有希希画的好看，对不对？”
“额”这话林屿没法接，让他非说比希希画的好，那都是虚的，让楚楚听出来她更伤心。
楚楚捏着自己赶工两天才画出的稿子，此刻另外两个哥哥都没在，这些话也憋在心里很久，她早想吐出来：“希希要说画画上，我的确赶不上她，就连刺绣也是，胡婆婆虽然同是教我们两，但我看得出来，她更喜欢希希绣的。”
“刺绣我也赶不上她，画画我也赶不上她，我到底还有什么用处？”楚楚埋着脑袋，大颗大颗的泪水就顺着面颊滚了下来，也不是放声大哭而是小声呜咽，显得更加楚楚可怜。
“唉！”林屿一句话都没说，只是摸着楚楚的脑袋安抚她，用手帕给她擦泪。
等到楚楚哭够了，林屿才说：“看到自己不足，承认自己的不足，还想办法弥补，楚楚已经很棒了。”
“可是，完全没用啊！”楚楚负气的把画纸扔到脚下，还踩了两脚，洁白的纸上印了鞋印。
“这就是我接下来要说的。你觉得一个人能干，是表现在什么地方呢？会算账，会做生意？会木匠或者耕田？”
楚楚思考了几秒，“应该，都算吧？只要会其中一样，就算是能干。”
“对吧？所谓能干，又不是只表现出一个方面，随便哪个方面都算。尺有所短寸有所长，每个人的天赋点，都点在不同的地方嘛。你看看三叔，在村里是不是德高望重？再看看春霞姐，勤劳肯干，至于你大哥我，脑瓜子转的快，是不是？”林屿不要脸的自夸着。
楚楚停下哭泣，眼泪还是滚动着，“那我呢？我的天赋在哪里？”
“这个就要问你自己啦，看看自己最喜欢干什么，最擅长干什么，然后在发掘出来，全都要靠你自己去发现喔！”旁人是帮不了忙的，哪怕最亲近最亲近的人，也一样。
“我喜欢干什么”楚楚冥思苦想，一时陷入沉默中，“我喜欢种花种草，养鸡养鸭，还有，跟人聊天？”
“这些都是很厉害的地方啊！家里的花草都是你照看，长的比别家茂盛三分，鸡鸭也是！这是畜牧业人才啊。”林屿立刻吹捧。
“那跟人聊天呢？这总没有什么用处。”
“上次打听别家脂粉铺的消息，不是你得回来的最多吗？他们三个也没赶上你一个。”
楚楚皱眉，“好像是的。”
“对呀，人人都有天赋优势，就看能不能挖掘出来，哪有什么人会完全没用呢？”林屿又是温言细语的安慰，终于逗到楚楚破涕为笑。
“既然如此，以后我就要专攻我的天赋，再也不跟别人比了。”楚楚扭脸，脸上的泪痕都还没擦干净，又开始撒娇：“大哥，那你说说，康平跟康安哥，又有什么天赋？”
“说嘛说嘛，我保证不告诉别人！”
“人都是背后说坏话，你倒是让我背后说好话，算来算去，还是我亏了。”林屿沉吟，最后还是禁不住楚楚的纠缠，长了嘴：“要说康安吧，他会讲价算不算？”
“当然算！嘻嘻嘻！”
“别小看讲价，有人是照着五折砍，其实心里没数，但康安砍价是有理有据的，先摸清原材料需要多少钱，最近的行情如何，人力成本等等，还能瞧出对方到底忙不忙，急不急接生意，最后给出一个刚好踩在对方底线上的价格，让对方肉疼又舍不得这桩买卖，难得啊难得！”
这妥妥的是做商业谈判的材料啊！还能气的对手嗷嗷叫的那种。
“听起来很厉害的样子，砍价还藏着这么多学问吗？”
“当然了。”
“那，康平呢？”
“这不是更明显？上次打雪仗忘了？他能够把你们七个安排在合适的位置，还能让你们听从安排，本身就是指挥型人才，换成是狗蛋或者牛蛋，你服气吗？”
楚楚转念一想，还真不服气！狗蛋虽然力气大但是准头不行，还常常误伤队友，所以康平才给他安排了一个单独的位置。
“所以咯，每个人都有擅长的事情，别光盯着自己不会的地方。”林屿说道：“以后有的是地方给你发挥，把脸洗干净，一切都会好好的。”
楚楚打水洗脸了，她走后，林屿把地面上的画稿捡了起来，擦掉脚印后，重新添了几笔，改后的画稿一样好看动人。
香膏铺子现在慢慢进入正轨，那五个试用香膏的幸运儿半个月就用完了一瓶香膏，再来拿时，林屿瞧着脸庞模样变了不少，白暂时没有，但看起来气色很好，滋润有光泽。
林屿又给她们拿了一罐，告诉她们不要省，该用就用。毕竟是活招牌，必须做到位。
还有春霞姐那边，她看到林屿开了铺面后的流水，心里也痒痒，终于找到了合适的铺子，已经在装修。
铺面相当的小，就只能放下一个柜台和所有货品，站两个人连转身都不好转。
但它的优势还是挨着居民区，想吃随时都能买到，这就跟小区楼下的超市一样，图的就是近。
“我定的价格是，五文钱一把，刚够一个人吃，应该没什么问题吧？”春霞过来找林屿商量定做价格板，准备开业。
“一把是多重？”
“一把就是四两，足够一个成年男人吃的。”春霞姐疑惑：“这样不对吗？”
“还可以再分的更细点。一把三两的面，五文，给老人小孩女性吃，一把四两的面，六文，给胃口大的吃。一斤家庭装，二十二文，买的越多越便宜。这些都直接写在牌子上，挂在大门口，保证人人都能看到。因为有些店铺写的不清楚，很多人不好意思问，又错过一笔潜在生意。”
说实话林屿就弄不明白了，明码实价不好吗？有些店就是不写，也不知道是为啥？
春霞姐扳着手指头，把这些一一记下来。
“然后呢，超过三斤，还有外送服务，可以帮忙直接送到家里。如果没到三斤，额外要给两文钱的配送费。”
“那不是还要再招人？又是一笔开销。”养着一个员工不容易。
“这个负责送东西的员工，干的多拿的多，配送费他拿大头。同时，咱们还要给他提供一件罩衣，上面就写着林氏挂面四个字”林屿把计划娓娓道来。
“妙啊！我懂了，我全都懂了，那些走街串巷帮着送面的，就等于是活招牌，人人都知道林氏挂面，还能送到家！罩衣上最好写明白，留个地址。”
春霞姐是一点就透，瞬间领悟。
“然后呢，这个配送员工，尽量找那种家里不方便的人，配送时间灵活，如果他有什么事情，也能随时请假回去，就当回馈社会。”
“我晓得的，上次胡婆婆给曼娘一个机会，我心里其实也不得劲。”都是女人还是长姐，春霞姐看着也不得劲。
她记下这事后，林屿再次提到另外一个事，“还有，咱们可以做铺面联盟凡是在香膏店里消费超过八十文的，可以送一张挂面店的卡，过来买面条打九折”
“五文打九折，这个折扣折不动了”春霞姐直笑，最小就是一文钱，怎么折？
林屿讪讪的，忘了这茬，“那就四舍五入，到时候多送一小捆面吧。”
“那也行，你那边呢？”
“一样的，买挂面满八十文的，同样送香膏店的九折卡。”他这边好算钱一点。
“等到三叔的豆干店开起来，一样的条件。别看九折很少，能吸引不少呢！”
放在现代，那些大爷大妈们，大清早七八点去超市抢便宜了两毛的鸡蛋，不也是为了省钱吗？
那还是物质丰富的年代，古代人更加勤俭节约，为了省下一文钱，多走半个时辰也不在话下。
别看香膏跟食品不搭界，八竿子打不着，但采购权都掌握在家庭主妇手上，刚巧都要买的话，挂面店跟香膏店，就是她们注定的选择。
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“其实这都不算什么，最巧手的绣娘,是自己买来染料自己染的，保证要什么颜色就有什么颜色。”胡婆婆对成品布料并不满意，但是,现在买染料来不及，只能通过搭配尽量凸显特色。
为此，林屿还忍痛借出了小帮手希希,让她过来帮忙搭配颜色。
“这个黛青，加上一点竹青色最好看,而这个绛紫色跟牙白最相宜。”希希眼睛盯着布料，手上不停摆弄,很快就把它们归拢到一起，形成好看的搭配。
“为什么要这么做呢，牙白配胭脂不好看吗？”
“这个胭脂色有点偏橘黄,有点跳脱。”
一老一少凑在一块,叽叽喳喳的商量配色，林屿看到这里没有他用武之地,干脆就拐个弯回家去，准备看看大锅里过滤的豆油到了什么程度。
化妆品里常用的就是植物油，动物油，还有矿物油,矿物油难提炼,所有前两种使用更广泛。动物油细腻醇厚,保湿好，植物油吸收快，各有各的好处。
所以一款香膏他准备了两种油，分别针对不同的皮肤，但现在是四五月，卖的最好的，自然是植物油。
刚回家，楚楚噔噔噔跑了出来，手里还拿着几张白纸：“大哥大哥，快看我画的花样子！”
“什么啊？我瞧瞧。”林屿被白纸糊了一脸，连忙接过那几张纸，上面画了好几种花样，有桃花樱花迎春花，各有各的姿态。
“很漂亮啊！栩栩如生的。”就是差了一点灵性。
楚楚也不是笨蛋，一眼看出林屿的未尽之意，“但是，没有希希画的好看，对不对？”
“额”这话林屿没法接，让他非说比希希画的好，那都是虚的，让楚楚听出来她更伤心。
楚楚捏着自己赶工两天才画出的稿子，此刻另外两个哥哥都没在，这些话也憋在心里很久，她早想吐出来：“希希要说画画上，我的确赶不上她，就连刺绣也是，胡婆婆虽然同是教我们两，但我看得出来，她更喜欢希希绣的。”
“刺绣我也赶不上她，画画我也赶不上她，我到底还有什么用处？”楚楚埋着脑袋，大颗大颗的泪水就顺着面颊滚了下来，也不是放声大哭而是小声呜咽，显得更加楚楚可怜。
“唉！”林屿一句话都没说，只是摸着楚楚的脑袋安抚她，用手帕给她擦泪。
等到楚楚哭够了，林屿才说：“看到自己不足，承认自己的不足，还想办法弥补，楚楚已经很棒了。”
“可是，完全没用啊！”楚楚负气的把画纸扔到脚下，还踩了两脚，洁白的纸上印了鞋印。
“这就是我接下来要说的。你觉得一个人能干，是表现在什么地方呢？会算账，会做生意？会木匠或者耕田？”
楚楚思考了几秒，“应该，都算吧？只要会其中一样，就算是能干。”
“对吧？所谓能干，又不是只表现出一个方面，随便哪个方面都算。尺有所短寸有所长，每个人的天赋点，都点在不同的地方嘛。你看看三叔，在村里是不是德高望重？再看看春霞姐，勤劳肯干，至于你大哥我，脑瓜子转的快，是不是？”林屿不要脸的自夸着。
楚楚停下哭泣，眼泪还是滚动着，“那我呢？我的天赋在哪里？”
“这个就要问你自己啦，看看自己最喜欢干什么，最擅长干什么，然后在发掘出来，全都要靠你自己去发现喔！”旁人是帮不了忙的，哪怕最亲近最亲近的人，也一样。
“我喜欢干什么”楚楚冥思苦想，一时陷入沉默中，“我喜欢种花种草，养鸡养鸭，还有，跟人聊天？”
“这些都是很厉害的地方啊！家里的花草都是你照看，长的比别家茂盛三分，鸡鸭也是！这是畜牧业人才啊。”林屿立刻吹捧。
“那跟人聊天呢？这总没有什么用处。”
“上次打听别家脂粉铺的消息，不是你得回来的最多吗？他们三个也没赶上你一个。”
楚楚皱眉，“好像是的。”
“对呀，人人都有天赋优势，就看能不能挖掘出来，哪有什么人会完全没用呢？”林屿又是温言细语的安慰，终于逗到楚楚破涕为笑。
“既然如此，以后我就要专攻我的天赋，再也不跟别人比了。”楚楚扭脸，脸上的泪痕都还没擦干净，又开始撒娇：“大哥，那你说说，康平跟康安哥，又有什么天赋？”
“说嘛说嘛，我保证不告诉别人！”
“人都是背后说坏话，你倒是让我背后说好话，算来算去，还是我亏了。”林屿沉吟，最后还是禁不住楚楚的纠缠，长了嘴：“要说康安吧，他会讲价算不算？”
“当然算！嘻嘻嘻！”
“别小看讲价，有人是照着五折砍，其实心里没数，但康安砍价是有理有据的，先摸清原材料需要多少钱，最近的行情如何，人力成本等等，还能瞧出对方到底忙不忙，急不急接生意，最后给出一个刚好踩在对方底线上的价格，让对方肉疼又舍不得这桩买卖，难得啊难得！”
这妥妥的是做商业谈判的材料啊！还能气的对手嗷嗷叫的那种。
“听起来很厉害的样子，砍价还藏着这么多学问吗？”
“当然了。”
“那，康平呢？”
“这不是更明显？上次打雪仗忘了？他能够把你们七个安排在合适的位置，还能让你们听从安排，本身就是指挥型人才，换成是狗蛋或者牛蛋，你服气吗？”
楚楚转念一想，还真不服气！狗蛋虽然力气大但是准头不行，还常常误伤队友，所以康平才给他安排了一个单独的位置。
“所以咯，每个人都有擅长的事情，别光盯着自己不会的地方。”林屿说道：“以后有的是地方给你发挥，把脸洗干净，一切都会好好的。”
楚楚打水洗脸了，她走后，林屿把地面上的画稿捡了起来，擦掉脚印后，重新添了几笔，改后的画稿一样好看动人。
香膏铺子现在慢慢进入正轨，那五个试用香膏的幸运儿半个月就用完了一瓶香膏，再来拿时，林屿瞧着脸庞模样变了不少，白暂时没有，但看起来气色很好，滋润有光泽。
林屿又给她们拿了一罐，告诉她们不要省，该用就用。毕竟是活招牌，必须做到位。
还有春霞姐那边，她看到林屿开了铺面后的流水，心里也痒痒，终于找到了合适的铺子，已经在装修。
铺面相当的小，就只能放下一个柜台和所有货品，站两个人连转身都不好转。
但它的优势还是挨着居民区，想吃随时都能买到，这就跟小区楼下的超市一样，图的就是近。
“我定的价格是，五文钱一把，刚够一个人吃，应该没什么问题吧？”春霞过来找林屿商量定做价格板，准备开业。
“一把是多重？”
“一把就是四两，足够一个成年男人吃的。”春霞姐疑惑：“这样不对吗？”
“还可以再分的更细点。一把三两的面，五文，给老人小孩女性吃，一把四两的面，六文，给胃口大的吃。一斤家庭装，二十二文，买的越多越便宜。这些都直接写在牌子上，挂在大门口，保证人人都能看到。因为有些店铺写的不清楚，很多人不好意思问，又错过一笔潜在生意。”
说实话林屿就弄不明白了，明码实价不好吗？有些店就是不写，也不知道是为啥？
春霞姐扳着手指头，把这些一一记下来。
“然后呢，超过三斤，还有外送服务，可以帮忙直接送到家里。如果没到三斤，额外要给两文钱的配送费。”
“那不是还要再招人？又是一笔开销。”养着一个员工不容易。
“这个负责送东西的员工，干的多拿的多，配送费他拿大头。同时，咱们还要给他提供一件罩衣，上面就写着林氏挂面四个字”林屿把计划娓娓道来。
“妙啊！我懂了，我全都懂了，那些走街串巷帮着送面的，就等于是活招牌，人人都知道林氏挂面，还能送到家！罩衣上最好写明白，留个地址。”
春霞姐是一点就透，瞬间领悟。
“然后呢，这个配送员工，尽量找那种家里不方便的人，配送时间灵活，如果他有什么事情，也能随时请假回去，就当回馈社会。”
“我晓得的，上次胡婆婆给曼娘一个机会，我心里其实也不得劲。”都是女人还是长姐，春霞姐看着也不得劲。
她记下这事后，林屿再次提到另外一个事，“还有，咱们可以做铺面联盟凡是在香膏店里消费超过八十文的，可以送一张挂面店的卡，过来买面条打九折”
“五文打九折，这个折扣折不动了”春霞姐直笑，最小就是一文钱，怎么折？
林屿讪讪的，忘了这茬，“那就四舍五入，到时候多送一小捆面吧。”
“那也行，你那边呢？”
“一样的，买挂面满八十文的，同样送香膏店的九折卡。”他这边好算钱一点。
“等到三叔的豆干店开起来，一样的条件。别看九折很少，能吸引不少呢！”
放在现代，那些大爷大妈们，大清早七八点去超市抢便宜了两毛的鸡蛋，不也是为了省钱吗？
那还是物质丰富的年代，古代人更加勤俭节约，为了省下一文钱，多走半个时辰也不在话下。
别看香膏跟食品不搭界，八竿子打不着，但采购权都掌握在家庭主妇手上，刚巧都要买的话，挂面店跟香膏店，就是她们注定的选择。
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