第18章 第十八章
自从进了腊月里，天气更冷了不说，连吃的东西都变少了，以前还能凿冰舀几条鱼来改善口味，现在连鱼都没了。整日的除了萝卜白菜，就是白菜萝卜，吃的人快成兔子了。
偏偏这个时候，林三叔的家里，成天成天的传来豆浆的香气，飘的到处都是，把人的馋虫都勾出来。
有人悄悄的伸长脖子，想要看个分明，但奈何三叔家里院门紧闭，什么都看不到，那人只能壮着胆子说：“三叔家做什么好吃的呢？”
林三叔抽着旱烟，吐出烟圈笑眯眯的说：“做豆腐呢！冬天没什么菜，只能倒腾这些。”
可豆腐王他们家做豆腐时，没这个香味喔！村民心想，不知道三叔家倒腾出来什么秘方，忒好闻的。
三叔熟练的把好奇心重的村民打发了：“还在试呢，等做好了一定请你尝尝味道！”
村里就是这点不太方便，谁家炖肉谁家吃鸡，长了鼻子的都闻的一清二楚，丝毫没有隐私这个观念可言。如果想要做好生意，跟村民们打好关系是必然的。
所幸三叔的人缘一向很好，所以就算他们家天天煮豆浆，也没人过来捣乱。
经过好几次的调整尝试，终于把豆腐干和腐皮的最佳味道尝试了出来，看着手里白生生的腐皮和豆干，三叔克制不住的颤抖。
终于！到了挣钱的时候！
“爹，咱们是不是现在就置办行头，去叫卖啊？”林青树作为老三也最沉不住气，特别想要把家里一袋袋的黄豆都变成铜钱，那滋味，多美！
三叔从前也没做过生意，虽然心急如焚，但他心思要细些稳重些，思来想去还是决定去问问林屿的意见，毕竟林屿经常出去摆摊做生意，总有几分经验在吧？
“我吗？”林屿被问到这个问题，想到这里也关系到自己的银钱，决定实话实说：“如果是我的话，会趁着现在村里人都在，把豆干拿去送亲戚。”
“送？”林青树倒吸冷气，“这也忒大方了！”得送多少人呐！
林屿笑眯眯的：“也不是送无关的人，主要就是三婶，几位堂嫂的娘家人，还有堂哥的朋友。”
“因为豆干跟腐皮毕竟是刚做出来的，没人吃过，没人知道作法，如果上街去叫卖，谁买啊？挑着担子一整天都未必能卖出一份去，是吧三叔？而送给亲友，豆干是什么滋味一吃就知道，难道还愁没有回头客？光是把这些回头客经营好，已经是一笔大买卖。”
三叔只是没有做生意的经验，脑筋还是灵光的很，一听林屿解释了两句，立刻明白了，回到家里分出送人的豆干，一一给亲友送去。
亲友们也是正缺菜吃，听说豆干的做法，将信将疑的合着菜干炖着吃，只觉得滋味鲜美难言，香甜还有嚼劲，美味的不得了！
要说唯一的缺点就是分量少了点，但毕竟是送的，他们也不好厚着脸皮要吃个饱。
这当然是林屿故意的，试用品都吃饱了，谁来买正装？
最先忍受不了这个诱惑的，是林青树媳妇的娘家，那家亲戚平时手头宽裕，乐意买点新鲜东西尝尝，经过跟青树媳妇几个来回的拉扯，她“不得不”把豆干以十文一斤的价格卖了出去。
“这，这咋好意思嘛，都是家里人，咋还要花钱呢？”青树媳妇搓着手，不好意思捏着铜钱。
“要的要的，你们也是辛辛苦苦做的，不花钱吃一顿就算了，还能顿顿吃啊？”娘家人特别客气，拎着油纸包装的两斤豆干走了，一路上很多人都瞧见了。
大豆三文一斤，豆腐一块半斤也卖三文，但是深加工过的豆干耗费的豆子更多，所以要价十文。
青树媳妇娘家来晃悠一圈后，就像开启了什么开关似的，那些被送过豆干的人家，纷纷过来花钱买，一时之间，所有晒好的豆干都没了。
一枚枚铜钱被麻绳穿到一起，三叔反复的数了几遍，一共有三百多文！虽然辛苦，但是赚钱的感觉真好啊！
这串钱从三叔手上传递到其他人手里，他们挨个摸了几下，最后还是恋恋不舍的交到三叔手里。
“好了好了，以后肯定还会赚更多钱的。”三叔板着脸，最后自己先撑不住笑了，“这小气劲！”
“爹，这可不是我小气，咱家难得看到现钱啊！以前忙活一年，就够填饱肚子，还想赚钱，要么农闲给人帮工，要么砍柴送去城里。”林青山手指在铜钱上一个个的拂过，异常珍惜。
不管是帮工还是砍柴，都累的很，还赚的少！哪像现在在家里，就能轻松把钱赚了。
“既然想赚钱，就得好好看，咱家不干丧良心的生意，不光要干净，次货也不能卖出去。”三叔强调着，“豆子不多了，你们现在还能收到吗？”
林青山遗憾的收回手：“还是能收到的，就是比平日贵了半文，冬天什么东西都金贵。”要是在夏天，还能再省钱。
不过这个没法，他们收购的太晚，甚至还要趁着现在能多收就多收，年后春耕青黄不接，豆子更要涨价。
心里有了奔头，青山和青河也不嫌累，挨家挨户的转悠，这家十斤，那家二十斤，林林总总的又收到了一千斤，放在库房里准备开干。
豆干生意慢慢开展着，林屿这边也没放过赚钱的机会。
腊月里家家户户都在准备年货，早早的采购齐全，但腊月二十五还有个晚集，让人买上最后一波，林屿就把本月的发饰售卖时间挪到二十五，准备趁机再挣一回钱。
他跟胡婆婆的组合，已经逐渐卖出了名气，县里赶集的人都晓得，有个婆孙组合卖发饰不仅好看，样式还新奇，明明就是普通布料做的，就是要比别家好看一大截。
发饰卖了几个月，眼红他们生意的不少，有人悄悄买了回去拆解模仿，也想赚钱，他们能模仿外观，却不知道林屿在其中花了多少小巧心思，来保证自家东西最好看。
不管是配色还是细节，或者熨烫浆洗，都是林屿一手订好的制度，只有完全按照流程做出来的发饰，才有这样的美丽。那些模仿的，连高仿都算不上，只能沦为低端货品，既不好看还要价高，完全没有市场。
这天没到下午，货品卖掉十之八九，胡婆婆美滋滋收起钱匣子，问林屿要不要去买点年货。
林屿早就置办妥当，而且东市上卖的东西，他翻来覆去看过许多遍，一点新意都没有。
“这样，咱们去买几个炊饼吃，听说这家的炊饼特别酥脆还夹了肉馅，好吃的很。”胡婆婆兴致勃勃的，一心要去吃饼，她一年忙活到头，吃点好的不过分。
胡婆婆留着守摊位，康安一起帮忙，林屿牵着希希的手去买炊饼，绕过两条街背后就是炊饼铺子。
经过这段时间的休养，希希也恢复了几分从前的模样，细眉细眼，皮肤白嫩，看起来乖乖巧巧，不过头发还是发黄，估计是天生的。
林屿揉了一把她的黄毛，觉得还是要继续给希希留短发，等到开春芝麻糊吃起来！就不信这头发还养不好了。
他们穿过背阴的巷子，巷子两侧都是各家各户的后门，林屿眼神在上面不经意的扫过，看到一个壮年男子从一扇门后轻巧的闪过，随手带上了门，怀里鼓鼓囊囊的。
那壮年男子身材很高，但努力埋着脑袋还戴着帽子，似乎不想被人看到自己的模样，林屿只瞥见他额角上生了一颗黑痣，刚巧在太阳穴的位置。
这位置长的也忒好了！他心想，而且很容易让人记住。
林屿看完后没放心上，继续拉着希希朝炊饼铺走，巷子很窄小，堆放了不少杂物，把路都挡了一小半，他们还要小心别被脏污糊到衣物上。
林屿又走了几步，心头一紧，突然发现不对劲的地方。巷子都是后门，如果对应到前门的话，那户人家是个卖大酱料的，因为林屿经常光顾，对店里的人员很熟悉，不管是老板还是伙计，都没有那个壮年男子。
况且这个时候，老板都在前院忙的不可开交，喝水都抽不开身，还会有人从后门出来？
这不会他倒霉撞上小偷了吧？
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偏偏这个时候，林三叔的家里，成天成天的传来豆浆的香气，飘的到处都是，把人的馋虫都勾出来。
有人悄悄的伸长脖子，想要看个分明，但奈何三叔家里院门紧闭，什么都看不到，那人只能壮着胆子说：“三叔家做什么好吃的呢？”
林三叔抽着旱烟，吐出烟圈笑眯眯的说：“做豆腐呢！冬天没什么菜，只能倒腾这些。”
可豆腐王他们家做豆腐时，没这个香味喔！村民心想，不知道三叔家倒腾出来什么秘方，忒好闻的。
三叔熟练的把好奇心重的村民打发了：“还在试呢，等做好了一定请你尝尝味道！”
村里就是这点不太方便，谁家炖肉谁家吃鸡，长了鼻子的都闻的一清二楚，丝毫没有隐私这个观念可言。如果想要做好生意，跟村民们打好关系是必然的。
所幸三叔的人缘一向很好，所以就算他们家天天煮豆浆，也没人过来捣乱。
经过好几次的调整尝试，终于把豆腐干和腐皮的最佳味道尝试了出来，看着手里白生生的腐皮和豆干，三叔克制不住的颤抖。
终于！到了挣钱的时候！
“爹，咱们是不是现在就置办行头，去叫卖啊？”林青树作为老三也最沉不住气，特别想要把家里一袋袋的黄豆都变成铜钱，那滋味，多美！
三叔从前也没做过生意，虽然心急如焚，但他心思要细些稳重些，思来想去还是决定去问问林屿的意见，毕竟林屿经常出去摆摊做生意，总有几分经验在吧？
“我吗？”林屿被问到这个问题，想到这里也关系到自己的银钱，决定实话实说：“如果是我的话，会趁着现在村里人都在，把豆干拿去送亲戚。”
“送？”林青树倒吸冷气，“这也忒大方了！”得送多少人呐！
林屿笑眯眯的：“也不是送无关的人，主要就是三婶，几位堂嫂的娘家人，还有堂哥的朋友。”
“因为豆干跟腐皮毕竟是刚做出来的，没人吃过，没人知道作法，如果上街去叫卖，谁买啊？挑着担子一整天都未必能卖出一份去，是吧三叔？而送给亲友，豆干是什么滋味一吃就知道，难道还愁没有回头客？光是把这些回头客经营好，已经是一笔大买卖。”
三叔只是没有做生意的经验，脑筋还是灵光的很，一听林屿解释了两句，立刻明白了，回到家里分出送人的豆干，一一给亲友送去。
亲友们也是正缺菜吃，听说豆干的做法，将信将疑的合着菜干炖着吃，只觉得滋味鲜美难言，香甜还有嚼劲，美味的不得了！
要说唯一的缺点就是分量少了点，但毕竟是送的，他们也不好厚着脸皮要吃个饱。
这当然是林屿故意的，试用品都吃饱了，谁来买正装？
最先忍受不了这个诱惑的，是林青树媳妇的娘家，那家亲戚平时手头宽裕，乐意买点新鲜东西尝尝，经过跟青树媳妇几个来回的拉扯，她“不得不”把豆干以十文一斤的价格卖了出去。
“这，这咋好意思嘛，都是家里人，咋还要花钱呢？”青树媳妇搓着手，不好意思捏着铜钱。
“要的要的，你们也是辛辛苦苦做的，不花钱吃一顿就算了，还能顿顿吃啊？”娘家人特别客气，拎着油纸包装的两斤豆干走了，一路上很多人都瞧见了。
大豆三文一斤，豆腐一块半斤也卖三文，但是深加工过的豆干耗费的豆子更多，所以要价十文。
青树媳妇娘家来晃悠一圈后，就像开启了什么开关似的，那些被送过豆干的人家，纷纷过来花钱买，一时之间，所有晒好的豆干都没了。
一枚枚铜钱被麻绳穿到一起，三叔反复的数了几遍，一共有三百多文！虽然辛苦，但是赚钱的感觉真好啊！
这串钱从三叔手上传递到其他人手里，他们挨个摸了几下，最后还是恋恋不舍的交到三叔手里。
“好了好了，以后肯定还会赚更多钱的。”三叔板着脸，最后自己先撑不住笑了，“这小气劲！”
“爹，这可不是我小气，咱家难得看到现钱啊！以前忙活一年，就够填饱肚子，还想赚钱，要么农闲给人帮工，要么砍柴送去城里。”林青山手指在铜钱上一个个的拂过，异常珍惜。
不管是帮工还是砍柴，都累的很，还赚的少！哪像现在在家里，就能轻松把钱赚了。
“既然想赚钱，就得好好看，咱家不干丧良心的生意，不光要干净，次货也不能卖出去。”三叔强调着，“豆子不多了，你们现在还能收到吗？”
林青山遗憾的收回手：“还是能收到的，就是比平日贵了半文，冬天什么东西都金贵。”要是在夏天，还能再省钱。
不过这个没法，他们收购的太晚，甚至还要趁着现在能多收就多收，年后春耕青黄不接，豆子更要涨价。
心里有了奔头，青山和青河也不嫌累，挨家挨户的转悠，这家十斤，那家二十斤，林林总总的又收到了一千斤，放在库房里准备开干。
豆干生意慢慢开展着，林屿这边也没放过赚钱的机会。
腊月里家家户户都在准备年货，早早的采购齐全，但腊月二十五还有个晚集，让人买上最后一波，林屿就把本月的发饰售卖时间挪到二十五，准备趁机再挣一回钱。
他跟胡婆婆的组合，已经逐渐卖出了名气，县里赶集的人都晓得，有个婆孙组合卖发饰不仅好看，样式还新奇，明明就是普通布料做的，就是要比别家好看一大截。
发饰卖了几个月，眼红他们生意的不少，有人悄悄买了回去拆解模仿，也想赚钱，他们能模仿外观，却不知道林屿在其中花了多少小巧心思，来保证自家东西最好看。
不管是配色还是细节，或者熨烫浆洗，都是林屿一手订好的制度，只有完全按照流程做出来的发饰，才有这样的美丽。那些模仿的，连高仿都算不上，只能沦为低端货品，既不好看还要价高，完全没有市场。
这天没到下午，货品卖掉十之八九，胡婆婆美滋滋收起钱匣子，问林屿要不要去买点年货。
林屿早就置办妥当，而且东市上卖的东西，他翻来覆去看过许多遍，一点新意都没有。
“这样，咱们去买几个炊饼吃，听说这家的炊饼特别酥脆还夹了肉馅，好吃的很。”胡婆婆兴致勃勃的，一心要去吃饼，她一年忙活到头，吃点好的不过分。
胡婆婆留着守摊位，康安一起帮忙，林屿牵着希希的手去买炊饼，绕过两条街背后就是炊饼铺子。
经过这段时间的休养，希希也恢复了几分从前的模样，细眉细眼，皮肤白嫩，看起来乖乖巧巧，不过头发还是发黄，估计是天生的。
林屿揉了一把她的黄毛，觉得还是要继续给希希留短发，等到开春芝麻糊吃起来！就不信这头发还养不好了。
他们穿过背阴的巷子，巷子两侧都是各家各户的后门，林屿眼神在上面不经意的扫过，看到一个壮年男子从一扇门后轻巧的闪过，随手带上了门，怀里鼓鼓囊囊的。
那壮年男子身材很高，但努力埋着脑袋还戴着帽子，似乎不想被人看到自己的模样，林屿只瞥见他额角上生了一颗黑痣，刚巧在太阳穴的位置。
这位置长的也忒好了！他心想，而且很容易让人记住。
林屿看完后没放心上，继续拉着希希朝炊饼铺走，巷子很窄小，堆放了不少杂物，把路都挡了一小半，他们还要小心别被脏污糊到衣物上。
林屿又走了几步，心头一紧，突然发现不对劲的地方。巷子都是后门，如果对应到前门的话，那户人家是个卖大酱料的，因为林屿经常光顾，对店里的人员很熟悉，不管是老板还是伙计，都没有那个壮年男子。
况且这个时候，老板都在前院忙的不可开交，喝水都抽不开身，还会有人从后门出来？
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