第114章 第一百一十四章
但是一切的一切都是建立在对方乐意的前提下,如果他们不乐意，林屿也不会做这个提议。
三天之后，巧姐她们再次登门。
“想好了？不改了？”林屿和他们最后一次确认。
巧姐代表所有人过来回话,只是笑,“肯定的，我们早就想清楚了。”
“那就对了，先回去照常经营，对了，我能拿到你们进货的底价清单吗？”林屿突然想起一事，直接发问。
巧姐迟疑着点头，“可以。你都是我们领头的,看个底价当然可以。”
“你别误会,我打算去金州看看别的商户怎么经营的，如果碰到合适的商品,对比一下价格是不是最低。”
提到金州,巧姐也升起几分兴奋,“金州我知道啊！那里繁华又富有，不管什么货品都是最新的。但是”巧姐小心的提出异议，“这一路上的运费很贵的”
林屿摇头，这些人呐,真是捧着金饭碗要饭,饿死都不出奇。他耐心引导着：“县令大人为什么要到处走关系把码头设在我们长兴的河道上，你想过没有？陆运当然耗费甚巨，一路上车马的消耗也不是小数目，但是水运呢？只要人力,碰上顺风顺水,几日就可到达,不论是什么新鲜东西，都能很快送来。”
巧姐眼睛越来越亮，也越来越兴奋，她恨不得锤自己的脑袋，是不是傻！居然这么明显的东西都没想到，还成天想要跟别人低价抢客人。
降什么价？但凡她有独一无二的商品，那就是别家求她了。
巧姐心脏砰砰直跳，不由得问道：“那我回去跟他们商量商量，能不能派个人跟你一起去？也不是要做什么，第一次出远门，想要彼此有个照应。”
他们知道的也就是长兴这一亩三分地，头一次去这么远的地方，心里没底，总想找熟人照应着。
“可以啊！但是最好人别太多，找两身强体健的，”林屿想到一点强调：“别晕船。”不然可就好玩了。
“当然当然！”巧姐一溜烟跑回去商量人选的事，只觉得好运临头，一条金光闪闪的道路在她们的脚下铺开，这回这个大腿抱的对啊！
他们自去商量人选不提，林屿也开始收拾包袱，虽然待不了多少天，但东西要准备，天气转凉，防寒的衣裳必不可少，等到东西收拾好后，直接上了商船。
现在的商船都是自家商行的，吃水深又高大，足足有三层，除了底舱之外都可以搭乘船客，除了不定时，船票贵之外没毛病。
幸好他们四个都没有晕船的毛病，上了船之后也是活蹦乱跳的，摆放好行李之后，四人站在甲板上，欣赏两岸掠过的风景。
水手解开缰绳，喊了一声开船咯！大船开始慢慢的移动，远离了浅水区后，风帆被吹的鼓起来，远远看着像一个大包子。
远离了喧闹的人群中，安静也别有一番滋味，闻着淡淡的河水味道，还有轻轻的风，眼帘能看到的都是宽阔无际的河水。
“已识乾坤大，尤怜草木青。”林屿脑子里突然冒出这么一句话，也顺便念了出来。
楚楚不断重复着，只觉得回味悠长，意境悠远，不由得好奇，“这又是谁的诗句？”
“忘了，从杂书上看到的。”林屿低头摸摸楚楚的闹到，“风会不会很大？要不然我们先进船舱？”
“在看一会儿，很难得看到这样的景色。”楚楚带着几丝兴奋，“要是希希在的话，说不定她又能画出一副好画。”
“要不然你画一画？”
“算了，我没那么个美术细胞啦！”楚楚直摆手，“我的天赋点又不是点在这上面的，你让我算个数还行，画画我是真不行。”
“那想不想学点什么才艺？比如古琴古筝什么的？”林屿突发奇想。
“大哥还是放过我吧！我就不是那块儿料。”楚楚挣脱了束缚，“马上就要被送到别家，不能再让安心度过这最后的悠闲吗？”她可怜兮兮的假哭。
“好了好了，放过你。”林屿撒手，让她跟甲板上其余的姑娘玩吧。
楚楚在亲和力上真的点了满点，最多能够一个时辰的功夫，她就跟那些小姑娘们混熟了，姐姐长妹妹短的谈天说地，连谁家的目的地都能打听出来。
不过坐这艘船都是去金州的，打听出来的目的地毫无用处。
经过五天的行船，商船顺利的到达了金州，还没下码头，就能听到热热闹闹的叫卖声，还有人撑着自家的小船，问过路的商船需不需要买些充饥的糕饼，一旦有人说想要，立刻从小巧的舱内取出白白的米糕，吊起一个篮子送到客人手里，免了他们下船的烦恼。
不光是米糕，还有米酒，脂粉，烤鱼等等，种类繁多，让人目不暇接眼花缭乱。
好厉害啊，三个孩子齐齐惊叹，这趟肯定是来对了。
“有需求才会催生市场，有市场再反过来催生需要。”林屿瞧着这个想，“你们饿了没有？要不然我们买点米糕？”
“饿倒是没饿，但是馋了。”康平不好意思的说：“尝尝味道吧。”
于是四个人分了三个米糕两条烤鱼，好好的吃了来金州之后的第一餐，纯正的本土风味。
而巧姐他们商量之后派来的两个人，也有样学样的买了米糕，赞不绝口的吃完。
“走，先去住客栈。”林屿招呼他们，旅行的第一站当然是先休息，养精蓄锐。
在客栈里洗漱完毕又休息了一整晚，精力条再次被填充满后，他们要准备思考去什么地方逛。
跟来的两个人手面面相觑，迟疑着说：“要不然，就先逛着？”
他们两一个叫牛大，一个叫马三，名字倒是格外好记。
“去问客栈老板，看看他有什么推荐的。”林屿心想，去逛一逛特产街也挺有意思。
客栈老板果然相当有经验，一来就给他们推荐了几个好位置。在金州城内，有很多小商户联合起来开了作坊，同类型的作坊靠在一起，又彼此规定了每家做什么颜色纹样，保证不会互相抢生意。如果要是买布料，就是布坊，如果要买丝线，就去丝线坊，以此类推。
这些手艺都是父传子，子传孙，一辈辈人积攒下来的口碑，门口的招牌都是百年老字号。
把牛大跟马三说的一愣一愣的，恨不得马上拔腿就去。
林屿问清楚各个坊之间的地址，打算先去布匹坊瞧一瞧。衣食住行嘛，衣排在首位。
牛大跟马三也连连点头。
他们步行去了布坊，那里的巷子口有个老大的招牌，越过牌坊之后，两边的街面上都是招牌，写了各家各户有什么特色的布料和常规货色，一清二楚，另外有一行小字，多少件起售，然后店面里摆着样品，供客人来挑选。类似于自产自销的批发市场嘛。
林屿记得县城里的布料商，一半会有十多种颜色，已经算是很丰富了，结果这里的各色布料足足有二十多种，甚至还有特别鲜嫩的淡粉红和鹅黄，青草绿等等颜色，活泼娇艳，最适合女孩子穿。而宝石蓝墨绿和深色也多，不至于让男士就选不到布料。
马三的眼睛都要转不过来了，眼睛一直往上面放，但是，在看到小字之后又泄了气，“要一次批发一百匹布呢，店里根本要不了这么多。”
三十匹，差不多都是两三个月的销量，更何况还需要搭配其他的颜色呢？只有大布庄才能吃下这么多货吧？
“但是花色真的很好看，都是长兴没有的颜色和式样，做成衣裳肯定好看。”牛大说，“我们先进去问问价格。”
他们进去打听了价格，店家很热情的接待，把样品和样衣都拿出来瞧，但是涉及到价格，就是不松口。“一批布要价九钱，一百匹起售，咱们布坊全是这个价位，您随便去哪家都是一样的。”
马三不信邪，出了这家布坊之后又跟牛大分别进去好几家布坊，问到的价格都是一样的。
“他们既然在同一个地方开铺子，价格肯定是早就商量好的，没漏洞可以钻的。”林屿摇头，
“关键是这个价格有赚头吗？”
牛大扳着手指头一算，果断的说：“有！我知道去其余的地方买布匹，差不多都要一两三四钱，特别好看的颜色还要一两五钱，但是售价只能卖到二两。”
就算加上商船的船费，他们也有赚头，更何况本来还比市面上的颜色好看？
牛大开始纠结着，到底要不要批发？
林屿只看着他们纠结，并没有马上出主意，总不能让他们养成遇到事情就问自己的习惯吧？
况且这还只是布坊呢，后来还有别的店铺。
除了布坊他们还接着逛了丝线坊和杂货坊，里面各色的东西看得林屿都心动，顺手买了一些回去当礼物。
等把金州的各种作坊逛了个遍，牛大和马三自己去纠结了。
康安说想要去瞧一瞧新兴隆商行，悄悄的去，看看新兴隆的客户到底把他们的绢花和香膏卖什么价格。
“卖多少价格都是他们的本事，平台很重要，你信不信，如果是我们同样在金州开商行卖绢花，反而卖不上价？”林屿教育着，“别东想西想的。”
“为什么呢？一件商品难道不是品质最重要？”康安依然不服气。
“酒香也怕巷子深，东西好也有被埋没的可能。再说了，人家新兴隆在金州经营了多少年呐，一块响当当的招牌，而绢花才刚刚冒头，那时候，是新兴隆给绢花引来热度和关注，客户才有机会注意到它，少一个都不行。”
康安似乎还想说点什么，最后还是闭上了嘴巴。
林屿没有继续说他，打算让他见识见识别人做生意的手段，能够在商业发达的地方稳占鳌头，新兴隆绝对不是什么简单的商行。
顺着当初徐夫人留下的地址找了过去，她还在惊讶，“我就说嘛，差不多该到了，怎么还没瞧见人影。”
“在城里逛了几天，看看有没有什么机会。”林屿谦虚的说。
“咱们金州城啊，别的不说，机会是最多的，只要勤劳肯干，总有出头的日子。”徐夫人说，
“正巧了，咱们一边走一边聊。”
跟布坊和针线坊不同，新兴隆走的是精品路线，她们商行内的产品样样都是细心挑选的，无一不是同时代最高工艺的结晶。莹白的玉瓷瓶，双面绣的屏风，甚至还要一整块玉石雕刻而成的小摆件，不光是雕工好，还巧妙的利用上面的异色做出独钓寒江雪的景色。
林屿着实开了一回眼界。
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三天之后，巧姐她们再次登门。
“想好了？不改了？”林屿和他们最后一次确认。
巧姐代表所有人过来回话,只是笑,“肯定的，我们早就想清楚了。”
“那就对了，先回去照常经营，对了，我能拿到你们进货的底价清单吗？”林屿突然想起一事，直接发问。
巧姐迟疑着点头，“可以。你都是我们领头的,看个底价当然可以。”
“你别误会,我打算去金州看看别的商户怎么经营的，如果碰到合适的商品,对比一下价格是不是最低。”
提到金州,巧姐也升起几分兴奋,“金州我知道啊！那里繁华又富有，不管什么货品都是最新的。但是”巧姐小心的提出异议，“这一路上的运费很贵的”
林屿摇头，这些人呐,真是捧着金饭碗要饭,饿死都不出奇。他耐心引导着：“县令大人为什么要到处走关系把码头设在我们长兴的河道上，你想过没有？陆运当然耗费甚巨，一路上车马的消耗也不是小数目，但是水运呢？只要人力,碰上顺风顺水,几日就可到达,不论是什么新鲜东西，都能很快送来。”
巧姐眼睛越来越亮，也越来越兴奋，她恨不得锤自己的脑袋，是不是傻！居然这么明显的东西都没想到，还成天想要跟别人低价抢客人。
降什么价？但凡她有独一无二的商品，那就是别家求她了。
巧姐心脏砰砰直跳，不由得问道：“那我回去跟他们商量商量，能不能派个人跟你一起去？也不是要做什么，第一次出远门，想要彼此有个照应。”
他们知道的也就是长兴这一亩三分地，头一次去这么远的地方，心里没底，总想找熟人照应着。
“可以啊！但是最好人别太多，找两身强体健的，”林屿想到一点强调：“别晕船。”不然可就好玩了。
“当然当然！”巧姐一溜烟跑回去商量人选的事，只觉得好运临头，一条金光闪闪的道路在她们的脚下铺开，这回这个大腿抱的对啊！
他们自去商量人选不提，林屿也开始收拾包袱，虽然待不了多少天，但东西要准备，天气转凉，防寒的衣裳必不可少，等到东西收拾好后，直接上了商船。
现在的商船都是自家商行的，吃水深又高大，足足有三层，除了底舱之外都可以搭乘船客，除了不定时，船票贵之外没毛病。
幸好他们四个都没有晕船的毛病，上了船之后也是活蹦乱跳的，摆放好行李之后，四人站在甲板上，欣赏两岸掠过的风景。
水手解开缰绳，喊了一声开船咯！大船开始慢慢的移动，远离了浅水区后，风帆被吹的鼓起来，远远看着像一个大包子。
远离了喧闹的人群中，安静也别有一番滋味，闻着淡淡的河水味道，还有轻轻的风，眼帘能看到的都是宽阔无际的河水。
“已识乾坤大，尤怜草木青。”林屿脑子里突然冒出这么一句话，也顺便念了出来。
楚楚不断重复着，只觉得回味悠长，意境悠远，不由得好奇，“这又是谁的诗句？”
“忘了，从杂书上看到的。”林屿低头摸摸楚楚的闹到，“风会不会很大？要不然我们先进船舱？”
“在看一会儿，很难得看到这样的景色。”楚楚带着几丝兴奋，“要是希希在的话，说不定她又能画出一副好画。”
“要不然你画一画？”
“算了，我没那么个美术细胞啦！”楚楚直摆手，“我的天赋点又不是点在这上面的，你让我算个数还行，画画我是真不行。”
“那想不想学点什么才艺？比如古琴古筝什么的？”林屿突发奇想。
“大哥还是放过我吧！我就不是那块儿料。”楚楚挣脱了束缚，“马上就要被送到别家，不能再让安心度过这最后的悠闲吗？”她可怜兮兮的假哭。
“好了好了，放过你。”林屿撒手，让她跟甲板上其余的姑娘玩吧。
楚楚在亲和力上真的点了满点，最多能够一个时辰的功夫，她就跟那些小姑娘们混熟了，姐姐长妹妹短的谈天说地，连谁家的目的地都能打听出来。
不过坐这艘船都是去金州的，打听出来的目的地毫无用处。
经过五天的行船，商船顺利的到达了金州，还没下码头，就能听到热热闹闹的叫卖声，还有人撑着自家的小船，问过路的商船需不需要买些充饥的糕饼，一旦有人说想要，立刻从小巧的舱内取出白白的米糕，吊起一个篮子送到客人手里，免了他们下船的烦恼。
不光是米糕，还有米酒，脂粉，烤鱼等等，种类繁多，让人目不暇接眼花缭乱。
好厉害啊，三个孩子齐齐惊叹，这趟肯定是来对了。
“有需求才会催生市场，有市场再反过来催生需要。”林屿瞧着这个想，“你们饿了没有？要不然我们买点米糕？”
“饿倒是没饿，但是馋了。”康平不好意思的说：“尝尝味道吧。”
于是四个人分了三个米糕两条烤鱼，好好的吃了来金州之后的第一餐，纯正的本土风味。
而巧姐他们商量之后派来的两个人，也有样学样的买了米糕，赞不绝口的吃完。
“走，先去住客栈。”林屿招呼他们，旅行的第一站当然是先休息，养精蓄锐。
在客栈里洗漱完毕又休息了一整晚，精力条再次被填充满后，他们要准备思考去什么地方逛。
跟来的两个人手面面相觑，迟疑着说：“要不然，就先逛着？”
他们两一个叫牛大，一个叫马三，名字倒是格外好记。
“去问客栈老板，看看他有什么推荐的。”林屿心想，去逛一逛特产街也挺有意思。
客栈老板果然相当有经验，一来就给他们推荐了几个好位置。在金州城内，有很多小商户联合起来开了作坊，同类型的作坊靠在一起，又彼此规定了每家做什么颜色纹样，保证不会互相抢生意。如果要是买布料，就是布坊，如果要买丝线，就去丝线坊，以此类推。
这些手艺都是父传子，子传孙，一辈辈人积攒下来的口碑，门口的招牌都是百年老字号。
把牛大跟马三说的一愣一愣的，恨不得马上拔腿就去。
林屿问清楚各个坊之间的地址，打算先去布匹坊瞧一瞧。衣食住行嘛，衣排在首位。
牛大跟马三也连连点头。
他们步行去了布坊，那里的巷子口有个老大的招牌，越过牌坊之后，两边的街面上都是招牌，写了各家各户有什么特色的布料和常规货色，一清二楚，另外有一行小字，多少件起售，然后店面里摆着样品，供客人来挑选。类似于自产自销的批发市场嘛。
林屿记得县城里的布料商，一半会有十多种颜色，已经算是很丰富了，结果这里的各色布料足足有二十多种，甚至还有特别鲜嫩的淡粉红和鹅黄，青草绿等等颜色，活泼娇艳，最适合女孩子穿。而宝石蓝墨绿和深色也多，不至于让男士就选不到布料。
马三的眼睛都要转不过来了，眼睛一直往上面放，但是，在看到小字之后又泄了气，“要一次批发一百匹布呢，店里根本要不了这么多。”
三十匹，差不多都是两三个月的销量，更何况还需要搭配其他的颜色呢？只有大布庄才能吃下这么多货吧？
“但是花色真的很好看，都是长兴没有的颜色和式样，做成衣裳肯定好看。”牛大说，“我们先进去问问价格。”
他们进去打听了价格，店家很热情的接待，把样品和样衣都拿出来瞧，但是涉及到价格，就是不松口。“一批布要价九钱，一百匹起售，咱们布坊全是这个价位，您随便去哪家都是一样的。”
马三不信邪，出了这家布坊之后又跟牛大分别进去好几家布坊，问到的价格都是一样的。
“他们既然在同一个地方开铺子，价格肯定是早就商量好的，没漏洞可以钻的。”林屿摇头，
“关键是这个价格有赚头吗？”
牛大扳着手指头一算，果断的说：“有！我知道去其余的地方买布匹，差不多都要一两三四钱，特别好看的颜色还要一两五钱，但是售价只能卖到二两。”
就算加上商船的船费，他们也有赚头，更何况本来还比市面上的颜色好看？
牛大开始纠结着，到底要不要批发？
林屿只看着他们纠结，并没有马上出主意，总不能让他们养成遇到事情就问自己的习惯吧？
况且这还只是布坊呢，后来还有别的店铺。
除了布坊他们还接着逛了丝线坊和杂货坊，里面各色的东西看得林屿都心动，顺手买了一些回去当礼物。
等把金州的各种作坊逛了个遍，牛大和马三自己去纠结了。
康安说想要去瞧一瞧新兴隆商行，悄悄的去，看看新兴隆的客户到底把他们的绢花和香膏卖什么价格。
“卖多少价格都是他们的本事，平台很重要，你信不信，如果是我们同样在金州开商行卖绢花，反而卖不上价？”林屿教育着，“别东想西想的。”
“为什么呢？一件商品难道不是品质最重要？”康安依然不服气。
“酒香也怕巷子深，东西好也有被埋没的可能。再说了，人家新兴隆在金州经营了多少年呐，一块响当当的招牌，而绢花才刚刚冒头，那时候，是新兴隆给绢花引来热度和关注，客户才有机会注意到它，少一个都不行。”
康安似乎还想说点什么，最后还是闭上了嘴巴。
林屿没有继续说他，打算让他见识见识别人做生意的手段，能够在商业发达的地方稳占鳌头，新兴隆绝对不是什么简单的商行。
顺着当初徐夫人留下的地址找了过去，她还在惊讶，“我就说嘛，差不多该到了，怎么还没瞧见人影。”
“在城里逛了几天，看看有没有什么机会。”林屿谦虚的说。
“咱们金州城啊，别的不说，机会是最多的，只要勤劳肯干，总有出头的日子。”徐夫人说，
“正巧了，咱们一边走一边聊。”
跟布坊和针线坊不同，新兴隆走的是精品路线，她们商行内的产品样样都是细心挑选的，无一不是同时代最高工艺的结晶。莹白的玉瓷瓶，双面绣的屏风，甚至还要一整块玉石雕刻而成的小摆件，不光是雕工好，还巧妙的利用上面的异色做出独钓寒江雪的景色。
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