第32章 将技术变现的最佳方法
80年代末90年代初，开车和修车绝对是最受欢迎的两个职业。
想一想那小轿车在路上奔驰的样子，让多少美丽的女人疯狂。再想想车坏的时候有这么一个人他拿着扳手随便搞两下子，就能把坏掉的汽车给修好，这就是万人眼中有技术的师父，不管找对象还是找工作，都很轻松。
这年头修车只是修车，开车也只是开车，哪像几十年之后，开车不是开车，修车不是修车
这年头，修车是真的贵，一来是有技术的真的不好找，因为有技术的都进大单位了，进了大单位的人是不会出来找外快的。所以在外面跑货车的司机，找来修车的人，基本上是把车越修越破，很难挣回头钱，揽回头客。
可是周良安不一样，这桩买卖他还打算做一段时间，所以留下一个好名声很有必要。
600这个报价绝对是低于市场价的，司机故作惊讶的表情，只不过是想让周良安这个毛没长全的小屁孩知难而退。
然而周良安只是朝老许他们大喊，“老许，老李加把劲差快一点”
“快了快了，排气管已经拆了进气管也拆了马上拆变速箱”
司机听到这动静的时候，心里笑周良安还是太年轻，迫不及待的让他手下的工人这么着急干活，看来是非得把这钱挣到手里不可。于是说，“600块真的太高了，我看300差不多。”
周良安把烟点着，“你先到外面去打听打听缸套活塞一套，现在最低价不低于两百，我就给你算两套也400块，还不算人工。三百块这活是干不下来的。师傅，听我说，我收你600块，包你材料费，但是不包新，能包用，你觉得行吗？”
“不行不行，600真的太高了，便宜点便宜点。”
周良安嘿嘿一笑，朝许开元和李斌大喊，“老许老李收工具回家。”
“哦！”
两人应了一声，二话不说从车上面钻出来，收拾工具就准备走。司机满脸问号，这什么情况？刚才不是猜得那么带劲儿吗？怎么说走就走，这钱不挣了。
“喂喂喂，你们不能走啊，你们把零件都给我拆了，不给我装回去吗？”
周良安嘿嘿一笑，“自己装！”
转身带着人就要走，这下司机真着急了，这尼玛，原来拆的那么快，是为了摆个烂摊子扔在这儿，让自己没办法解决啊？上当了！
“行行行，你说多少就多少，赶紧给我干，今天晚上必须把车给我干出来。”司机也只得妥协。
周良安一脸平静的样子，就像是做了一件微不足道的小事一样，勾了勾手指让许开元和李斌赶紧干活，“你们都听到了，老板天亮之前要车。”
“没问题，六个小时就能搞出来！”
许开元拍了拍胸口，重新回到了紧张的工作岗位上。
“杨涛，你先别跟着师傅他们干了，去把材料领出来。”
杨涛一脸懵比，“我去哪儿领？”
“当然去废料堆里呀，那天我让你登记的缸套活塞，不是收了一车货扔进废料堆吗？现在不是派上用场了？”
杨涛心中一惊，狗曰的周良安，一早就把这算法给打好了。赶紧跟王小虎去领材料去了。
周良安又不是神仙，哪里能算得到未来将要发生的事情，只不过这些都是早做准备，总有用得到的地方罢了，好了，这第1单生意也是开张了。
于是周良安伸手朝司机勾勾手指头，“先把钱给了。”
“你的车都没修好，给什么钱？”
“我要是修好了，你再跟我讨价还价，我不就亏大了吗？传单发出去了，我以后还要在这儿长期摆摊儿了，做的是长线买卖，不会砸了自己的招牌，你放心大胆给钱就行了。”
司机没办法，50块一张张的总共给了10张，又数了10张10块的一共六百，周良安看都不看，直接塞包里。
司机打趣地说，“你也不检查一下有没有假钞。”
“不怕，如果有假钞的话，我连你的人带车一块给你砸了。”
看到司机吓傻的样子，周良安哈哈大笑，拍着司机的肩膀，“不会真的有假钞吧，要不我还给你重新检查一遍？”
“没没有！”司机的确没给假钞，可是还是被周良安的玩笑话给吓的不轻，也不知道今天把车交给这帮人修是对还是错？
时间可以充当一切的证据，比如原定的六个小时的工时，结果五个小时就干完了。
又比如，杨涛平时很唠叨，可是今天晚上干活的时候，除了必要工作用语，多余的一句话也没有说。
泵油，发动，一次成功，老许跟着司机去试车，两脚油门轰得呜呜的，没有台下试车，也没有磨合，上来就是一千几百转，两千转
跑了二十公里，司机从车上跳了下来，朝周良安哈哈大笑，“兄弟，你的人不错，这车修得太带劲，好手艺，哥哥好好帮你宣传宣传”
“那就谢谢师傅了！”
第一单生意就这么做成了，把人满满意意地送走，周良安给许开元和李斌一人递了一瓶啤酒，“辛苦二位了。”
“不辛苦！”
“不辛苦！”
周良安看了看他们两的眼神，那都是心不在焉的，惦记的无非就是今天晚上的工钱。
“今天晚上，收到的材料费和工时费一共六百块！”
所有人听到这个收入的时候，都发出了惊叹的声音，而周良安下意识地观察了一下许开元的表情，他没有太惊讶。这不是见过世面表情。
等大家都平静了，周良安问许开元，“许师，你觉得今晚的工钱你收多少合适。”
许开元口干舌躁，他没想到周良安让他自己开价，先看了看李斌，想从李斌的嘴里听到答案。
可是李斌同样在看他，也想让许开元说一个合适的价格。
报多了，怕惹周良安不高兴，报少了，又怕自己觉得亏。
许开元犹豫了一下，硬着头皮开价，“二十？”
李斌吃了一颗定心丸，二十也是他的心理价位。
周良安微微一笑，说道：“老许，我不打算骗你，所以就要把分钱的方法告诉。”
“六百当中只有三百块是工时费，以后的材料由我出，工时费由我和你们七三分。也就是说，今天你们三人，平分九十块。有没有意见？”
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想一想那小轿车在路上奔驰的样子，让多少美丽的女人疯狂。再想想车坏的时候有这么一个人他拿着扳手随便搞两下子，就能把坏掉的汽车给修好，这就是万人眼中有技术的师父，不管找对象还是找工作，都很轻松。
这年头修车只是修车，开车也只是开车，哪像几十年之后，开车不是开车，修车不是修车
这年头，修车是真的贵，一来是有技术的真的不好找，因为有技术的都进大单位了，进了大单位的人是不会出来找外快的。所以在外面跑货车的司机，找来修车的人，基本上是把车越修越破，很难挣回头钱，揽回头客。
可是周良安不一样，这桩买卖他还打算做一段时间，所以留下一个好名声很有必要。
600这个报价绝对是低于市场价的，司机故作惊讶的表情，只不过是想让周良安这个毛没长全的小屁孩知难而退。
然而周良安只是朝老许他们大喊，“老许，老李加把劲差快一点”
“快了快了，排气管已经拆了进气管也拆了马上拆变速箱”
司机听到这动静的时候，心里笑周良安还是太年轻，迫不及待的让他手下的工人这么着急干活，看来是非得把这钱挣到手里不可。于是说，“600块真的太高了，我看300差不多。”
周良安把烟点着，“你先到外面去打听打听缸套活塞一套，现在最低价不低于两百，我就给你算两套也400块，还不算人工。三百块这活是干不下来的。师傅，听我说，我收你600块，包你材料费，但是不包新，能包用，你觉得行吗？”
“不行不行，600真的太高了，便宜点便宜点。”
周良安嘿嘿一笑，朝许开元和李斌大喊，“老许老李收工具回家。”
“哦！”
两人应了一声，二话不说从车上面钻出来，收拾工具就准备走。司机满脸问号，这什么情况？刚才不是猜得那么带劲儿吗？怎么说走就走，这钱不挣了。
“喂喂喂，你们不能走啊，你们把零件都给我拆了，不给我装回去吗？”
周良安嘿嘿一笑，“自己装！”
转身带着人就要走，这下司机真着急了，这尼玛，原来拆的那么快，是为了摆个烂摊子扔在这儿，让自己没办法解决啊？上当了！
“行行行，你说多少就多少，赶紧给我干，今天晚上必须把车给我干出来。”司机也只得妥协。
周良安一脸平静的样子，就像是做了一件微不足道的小事一样，勾了勾手指让许开元和李斌赶紧干活，“你们都听到了，老板天亮之前要车。”
“没问题，六个小时就能搞出来！”
许开元拍了拍胸口，重新回到了紧张的工作岗位上。
“杨涛，你先别跟着师傅他们干了，去把材料领出来。”
杨涛一脸懵比，“我去哪儿领？”
“当然去废料堆里呀，那天我让你登记的缸套活塞，不是收了一车货扔进废料堆吗？现在不是派上用场了？”
杨涛心中一惊，狗曰的周良安，一早就把这算法给打好了。赶紧跟王小虎去领材料去了。
周良安又不是神仙，哪里能算得到未来将要发生的事情，只不过这些都是早做准备，总有用得到的地方罢了，好了，这第1单生意也是开张了。
于是周良安伸手朝司机勾勾手指头，“先把钱给了。”
“你的车都没修好，给什么钱？”
“我要是修好了，你再跟我讨价还价，我不就亏大了吗？传单发出去了，我以后还要在这儿长期摆摊儿了，做的是长线买卖，不会砸了自己的招牌，你放心大胆给钱就行了。”
司机没办法，50块一张张的总共给了10张，又数了10张10块的一共六百，周良安看都不看，直接塞包里。
司机打趣地说，“你也不检查一下有没有假钞。”
“不怕，如果有假钞的话，我连你的人带车一块给你砸了。”
看到司机吓傻的样子，周良安哈哈大笑，拍着司机的肩膀，“不会真的有假钞吧，要不我还给你重新检查一遍？”
“没没有！”司机的确没给假钞，可是还是被周良安的玩笑话给吓的不轻，也不知道今天把车交给这帮人修是对还是错？
时间可以充当一切的证据，比如原定的六个小时的工时，结果五个小时就干完了。
又比如，杨涛平时很唠叨，可是今天晚上干活的时候，除了必要工作用语，多余的一句话也没有说。
泵油，发动，一次成功，老许跟着司机去试车，两脚油门轰得呜呜的，没有台下试车，也没有磨合，上来就是一千几百转，两千转
跑了二十公里，司机从车上跳了下来，朝周良安哈哈大笑，“兄弟，你的人不错，这车修得太带劲，好手艺，哥哥好好帮你宣传宣传”
“那就谢谢师傅了！”
第一单生意就这么做成了，把人满满意意地送走，周良安给许开元和李斌一人递了一瓶啤酒，“辛苦二位了。”
“不辛苦！”
“不辛苦！”
周良安看了看他们两的眼神，那都是心不在焉的，惦记的无非就是今天晚上的工钱。
“今天晚上，收到的材料费和工时费一共六百块！”
所有人听到这个收入的时候，都发出了惊叹的声音，而周良安下意识地观察了一下许开元的表情，他没有太惊讶。这不是见过世面表情。
等大家都平静了，周良安问许开元，“许师，你觉得今晚的工钱你收多少合适。”
许开元口干舌躁，他没想到周良安让他自己开价，先看了看李斌，想从李斌的嘴里听到答案。
可是李斌同样在看他，也想让许开元说一个合适的价格。
报多了，怕惹周良安不高兴，报少了，又怕自己觉得亏。
许开元犹豫了一下，硬着头皮开价，“二十？”
李斌吃了一颗定心丸，二十也是他的心理价位。
周良安微微一笑，说道：“老许，我不打算骗你，所以就要把分钱的方法告诉。”
“六百当中只有三百块是工时费，以后的材料由我出，工时费由我和你们七三分。也就是说，今天你们三人，平分九十块。有没有意见？”
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