第55章 4000万美金就能收购劳斯莱斯汽车公司
“董事长先生您知道吗，赖茨勒几个月来都在让我们确信收购劳斯莱斯对我们是有好处的。
您也许从媒体的报道中也有所耳闻，正如您所听到的那样，我们已经深入地讨论过这笔收购案。
但是我并不认为这是一桩好买卖，我这个月刚好去伦敦参加了一次政府会议，可是我在英国上议院的门口只看到了2辆劳斯莱斯汽车，除此之外上议院门外停的都是其他品牌的车。
于是我就好奇的让人打听了一下，然后我就发现现在英国只有电影明星、红灯区的老板或者上了年纪的老贵族才会购买劳斯莱斯，这个品牌已经没什么价值了。”道波菲尔德在一次董事会上对宝马公司的董事长和其他股东说。
他这番话一出，立刻就打消了宝马公司收购劳斯莱斯的念头。于是他们的收购目标就只剩下一个了，拥有着路虎越野车和mini两个品牌的罗孚公司了。
可是当时的宝马公司只是想收购罗孚汽车公司的路虎和mini两个品牌，并不想收购整家公司，于是董事长在1993年又一次派出了赖茨勒去伦敦谈收购案，他们两家是在贾磊插手之前接上的头。
“罗孚是一家特别糟糕的汽车公司，我们只想买下路虎和迷你两个品牌，买下罗孚汽车公司整体并不在我们的计划之中。”赖茨勒对英国航空公司说。
但是英国航空公司回绝了宝马的收购，英国人不想就这么轻易地让德国人随便买走自己的品牌。
因为罗孚、路虎、迷你、宾利还有劳斯莱斯已经是最后几个还留在英国人自己手里的汽车品牌了，骄傲的英国人并不想把它们卖给外国人，刚好这时贾磊和小犹太送上门了。
“你们两个也想买罗孚汽车公司吗？”英国航空公司人惊讶的说。
“是的，我们想买！”小犹太回答说，贾磊跟着轻轻的点了点头。
贾磊知道自己年纪太小了，会给对方留下不靠谱的感觉，所以在这次的接触中他打算少说话。
“你们真的考虑清楚了吗？买下这么大一间汽车公司可不是件容易的事，那可是要花好多钱的。”英国航空公司的人问道。
“我们当然知道这一点了，您放心我们准备了足够的钱来收购贵公司的。”小犹太回答说。
“可是收购公司也不光是钱的问题，在收购过程中还要涉及到工人去留、工厂设备以及各方面专利技术等问题，没有一定实力的企业是达不到我们的收购要求的。”英国航空公司的人说。
“我知道你在担心什么，我想介绍我们来和您见面的人恐怕已经告诉你了吧。我朋友是维克多家族的人。维克多家族可是在国际上鼎鼎有名的跨国公司，在实力上绝对不绝对没问题的！”贾磊自信的说。
“是的，就是因为这一点我们才打算跟你们接触一下的，毕竟维克多集团实力雄厚的确是个好买家。”英国航空公司点头说。
“既然您对我们的实力认可了，那我们就来谈谈具体的收购细节吧？”小犹太说。
“我们对你们公司旗下的路虎和mini两个品牌很有兴趣，所以我们想知道贵公司对这两个品牌的报价。”贾磊问。
“对不起，我们董事会已经明确说过了绝对不会单独出售这两个品牌的，如果你们想买这两个品牌就要把整个罗孚汽车公司都买走。
事实上最近宝马公司正在和我们接触，他们的目标和你们一样也是奔着这两个品牌来的，可是我们董事会已经拒绝了他们。
罗浮汽车公司总共有33000多名工人，如果我们把这仅有的两个能够盈利的牌子卖掉，那么这3万个工人都将失业的。
我们公司和英国政府绝对不能同让这种事发生，这是我们的底线！”英国航空公司的人说。
“可是据我所知，罗孚汽车公司的工人工作效率不高、机器老化、这恐怕也是你们出售罗孚汽车公司最大的原因吧？
如果你们想让我们把这些工人全部接手过来，那对我们来说恐怕也是很大的负担吧？”贾磊敲了敲桌子说，他正在考虑这样做值不值。
“是的，我们也知道这么打包出售对你们来说不公平，但是为了国家和人民我们不得不怎么做。”英国航空公司的人说。
“这些东西对我们来说都是累赘！我们凭什么要接受他们？”小犹太皱着眉头问。
“您别忘了，我们谈收购案的前提就是要打包出售，如果你肯接收所有的工人，那我们公司可以把收购价格再降一些的。”英国航空公司的人说。
“价格这些事以后再说，我们现在需要的是一份罗孚汽车公司详细的资产评估报告和企业负债表，这才是这次收购案例最重要的部分吧？”贾磊问。
“有些东西是我们的商业机密，我们公司恐怕不能提供给你们。”英国航空公司皱着眉头说。
“呵呵……，你们罗孚公司还有什么商业机密吗？全英国甚至全欧洲都知道你们年年亏损，就靠卖家产过日子了。
就你们的财务情况也要当成商业机密吗？难不成你们亏了很多钱想让我们帮你们填坑吗？”小犹太犀利的问。
“没有，我们没有亏很多钱！毕竟去年光捷豹公司就卖了25亿多英镑，罗孚汽车的债务基本上还清了。”英国航空公司赶紧否认说。
“你说的是基本上还清了，也就是说还有没全部还清的吧？”贾磊立刻一针见血的挑出了他话里的毛病问道。
“因为罗孚汽车公司太大了，而且它每天都要生产运营的，所以在我们谈判过程中汽车公司还是会陆续产生一些亏损的。”英国航空公司解释说。
“如果是这样的话我们恐怕要多考虑一下了！这样吧，我们回去以后派人到你们公司来做一个商务评估调察，我希望你们公司能配合一下，给我们一个不是一份真实的评估报告。
当然了，对于涉及贵公司的商业机密部分你们可以回避，但我希望你们至少要给我们一个大概的亏损数额。”贾磊想了想说。
“好的，我们会配合的。”英国航空公司的人点点头，一般这种大型收购案都会有这种商务评估流程的。
双方礼貌的告别后，就都回去开起了各自的小会。
“贾磊，英国航空那边支支吾吾的一看就有问题，恐怕罗孚汽车公司的情况比我们想象的还要遭。”小犹太皱着眉头说。
“看来的确如此，恐怕他们公司的财务问题很严重！”贾磊说。
“既然这样我们要不要换一家企业试试？我听说从3年前维克斯集团就要出售旗下的劳斯莱斯汽车公司了，它们的要价特别便宜才2000万。”小犹太说。
“不行，劳斯莱斯的级别太高了我们暂时吃不下！它可是英国皇室专用车型，想把它经营好没有一定的人脉和实力可不行，可咱们两个都是草根出身根本就进入不到欧洲皇室的那个阶层。
你别看劳斯莱斯的客户群现在有点儿杂，但它的客户里一直都有许多欧洲的皇室成员，万一以后出点儿事儿恐怕我们担不起那么大的关系，你们家那个小小的男爵在他们眼里连个屁都不是。
既然咱们的实力弱，就应该有多大的胃口就吃多大的饼，要不然会被大馅饼给噎死的！”贾磊立刻反对说。
“贾磊虽然你说的有理，可我还是不想放弃劳斯莱斯汽车公司，毕竟只要花2000万美元就能买下一间，生产国际知名品牌的汽车公司也太划算了……”小犹太忍不住说，阿飞以前走私过汽车所以小犹太知道这点钱国内那一年就能赚回来。
“你别看买下这家汽车公司用的钱少可它背后的麻烦可不少，劳斯莱斯汽车和劳斯莱斯飞机用的可是同一款发动机。这属于高度商业机密牵连甚广。
现在劳斯莱斯飞机已经是世界上三大航空飞机发动机制造商之一了，一旦我们要买劳斯莱斯汽车公司，那么劳斯莱斯航空发动机公司肯定不会把发动机的专利权卖给我们的。
发动机是汽车的心脏，一辆缺少发动机的汽车就是废物，就算是价格再便宜我们也不能买，难不成我们还要再花几十亿去买一个发动机专利吗？”贾磊给小犹太分析说。
“你说的对，没有发动机的汽车的确是废物，看来劳斯莱斯就算是再便宜我们也不能买了。
而且我听说他们汽车公司生产的劳斯莱斯汽车大部分程序都要手工制造，现在英国的人工费这么贵，一旦我们把它买下来那我们肯定会亏本的。”小犹太点头说。
“事实上，我觉得你说的那2000万美元的价格可能只是买下品牌的钱，不包括发动机技术。不然劳斯莱斯品牌的价格不会这么便宜的！”贾磊说，小犹太也觉得可能是这样。
“这样吧，我再派人去劳斯莱斯公司接触一下，看看那边的具体情况。”小犹太说。
“怎么你还没死心吗？我都说了，以咱们两个的人脉撑不住这种顶级品牌的营销的。”贾磊摇头说。
“我觉得没什么撑不住，劳斯莱斯如果真的有你说的那么高贵也不会破产了！”小犹太说。
“劳斯莱斯破产是因为命，几十年前的那场战争让英国多少个贵族庄园破产了，更何况劳斯莱斯这种依附于贵族的消费品。”贾磊摇头说。
“咱们去看看吧，反正2000万美元也不多，就当投资了。”小犹太不在意的说，他现在有钱了口气也大了。
“你先别说这种话，我总觉得劳斯莱斯的价钱卖的这么便宜里面肯定有猫腻。”贾磊说。
“那我们就先去查一查吧！”小犹太说。
果然不查不知道一查吓一跳，只不过才过了3年的时间劳斯莱斯的报价就涨到了4000万英镑了，贾磊他们派过去的人甚至带回了更高的收购价格。
当然4000万英镑价钱其实也不高，这原本是劳斯莱斯公司报给宝马公司的价钱，劳斯莱斯一心想把自己旗下的汽车厂卖给宝马公司，如果是其他人买就要涨价了。
劳斯莱斯汽车公司之所以会卖的这么便宜原因只有一个——
宝马汽车公司拥有劳斯莱斯航空发动机公司10%的股份，并且它还是劳斯莱斯航空公司最大的零件和技术供应商。
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您也许从媒体的报道中也有所耳闻，正如您所听到的那样，我们已经深入地讨论过这笔收购案。
但是我并不认为这是一桩好买卖，我这个月刚好去伦敦参加了一次政府会议，可是我在英国上议院的门口只看到了2辆劳斯莱斯汽车，除此之外上议院门外停的都是其他品牌的车。
于是我就好奇的让人打听了一下，然后我就发现现在英国只有电影明星、红灯区的老板或者上了年纪的老贵族才会购买劳斯莱斯，这个品牌已经没什么价值了。”道波菲尔德在一次董事会上对宝马公司的董事长和其他股东说。
他这番话一出，立刻就打消了宝马公司收购劳斯莱斯的念头。于是他们的收购目标就只剩下一个了，拥有着路虎越野车和mini两个品牌的罗孚公司了。
可是当时的宝马公司只是想收购罗孚汽车公司的路虎和mini两个品牌，并不想收购整家公司，于是董事长在1993年又一次派出了赖茨勒去伦敦谈收购案，他们两家是在贾磊插手之前接上的头。
“罗孚是一家特别糟糕的汽车公司，我们只想买下路虎和迷你两个品牌，买下罗孚汽车公司整体并不在我们的计划之中。”赖茨勒对英国航空公司说。
但是英国航空公司回绝了宝马的收购，英国人不想就这么轻易地让德国人随便买走自己的品牌。
因为罗孚、路虎、迷你、宾利还有劳斯莱斯已经是最后几个还留在英国人自己手里的汽车品牌了，骄傲的英国人并不想把它们卖给外国人，刚好这时贾磊和小犹太送上门了。
“你们两个也想买罗孚汽车公司吗？”英国航空公司人惊讶的说。
“是的，我们想买！”小犹太回答说，贾磊跟着轻轻的点了点头。
贾磊知道自己年纪太小了，会给对方留下不靠谱的感觉，所以在这次的接触中他打算少说话。
“你们真的考虑清楚了吗？买下这么大一间汽车公司可不是件容易的事，那可是要花好多钱的。”英国航空公司的人问道。
“我们当然知道这一点了，您放心我们准备了足够的钱来收购贵公司的。”小犹太回答说。
“可是收购公司也不光是钱的问题，在收购过程中还要涉及到工人去留、工厂设备以及各方面专利技术等问题，没有一定实力的企业是达不到我们的收购要求的。”英国航空公司的人说。
“我知道你在担心什么，我想介绍我们来和您见面的人恐怕已经告诉你了吧。我朋友是维克多家族的人。维克多家族可是在国际上鼎鼎有名的跨国公司，在实力上绝对不绝对没问题的！”贾磊自信的说。
“是的，就是因为这一点我们才打算跟你们接触一下的，毕竟维克多集团实力雄厚的确是个好买家。”英国航空公司点头说。
“既然您对我们的实力认可了，那我们就来谈谈具体的收购细节吧？”小犹太说。
“我们对你们公司旗下的路虎和mini两个品牌很有兴趣，所以我们想知道贵公司对这两个品牌的报价。”贾磊问。
“对不起，我们董事会已经明确说过了绝对不会单独出售这两个品牌的，如果你们想买这两个品牌就要把整个罗孚汽车公司都买走。
事实上最近宝马公司正在和我们接触，他们的目标和你们一样也是奔着这两个品牌来的，可是我们董事会已经拒绝了他们。
罗浮汽车公司总共有33000多名工人，如果我们把这仅有的两个能够盈利的牌子卖掉，那么这3万个工人都将失业的。
我们公司和英国政府绝对不能同让这种事发生，这是我们的底线！”英国航空公司的人说。
“可是据我所知，罗孚汽车公司的工人工作效率不高、机器老化、这恐怕也是你们出售罗孚汽车公司最大的原因吧？
如果你们想让我们把这些工人全部接手过来，那对我们来说恐怕也是很大的负担吧？”贾磊敲了敲桌子说，他正在考虑这样做值不值。
“是的，我们也知道这么打包出售对你们来说不公平，但是为了国家和人民我们不得不怎么做。”英国航空公司的人说。
“这些东西对我们来说都是累赘！我们凭什么要接受他们？”小犹太皱着眉头问。
“您别忘了，我们谈收购案的前提就是要打包出售，如果你肯接收所有的工人，那我们公司可以把收购价格再降一些的。”英国航空公司的人说。
“价格这些事以后再说，我们现在需要的是一份罗孚汽车公司详细的资产评估报告和企业负债表，这才是这次收购案例最重要的部分吧？”贾磊问。
“有些东西是我们的商业机密，我们公司恐怕不能提供给你们。”英国航空公司皱着眉头说。
“呵呵……，你们罗孚公司还有什么商业机密吗？全英国甚至全欧洲都知道你们年年亏损，就靠卖家产过日子了。
就你们的财务情况也要当成商业机密吗？难不成你们亏了很多钱想让我们帮你们填坑吗？”小犹太犀利的问。
“没有，我们没有亏很多钱！毕竟去年光捷豹公司就卖了25亿多英镑，罗孚汽车的债务基本上还清了。”英国航空公司赶紧否认说。
“你说的是基本上还清了，也就是说还有没全部还清的吧？”贾磊立刻一针见血的挑出了他话里的毛病问道。
“因为罗孚汽车公司太大了，而且它每天都要生产运营的，所以在我们谈判过程中汽车公司还是会陆续产生一些亏损的。”英国航空公司解释说。
“如果是这样的话我们恐怕要多考虑一下了！这样吧，我们回去以后派人到你们公司来做一个商务评估调察，我希望你们公司能配合一下，给我们一个不是一份真实的评估报告。
当然了，对于涉及贵公司的商业机密部分你们可以回避，但我希望你们至少要给我们一个大概的亏损数额。”贾磊想了想说。
“好的，我们会配合的。”英国航空公司的人点点头，一般这种大型收购案都会有这种商务评估流程的。
双方礼貌的告别后，就都回去开起了各自的小会。
“贾磊，英国航空那边支支吾吾的一看就有问题，恐怕罗孚汽车公司的情况比我们想象的还要遭。”小犹太皱着眉头说。
“看来的确如此，恐怕他们公司的财务问题很严重！”贾磊说。
“既然这样我们要不要换一家企业试试？我听说从3年前维克斯集团就要出售旗下的劳斯莱斯汽车公司了，它们的要价特别便宜才2000万。”小犹太说。
“不行，劳斯莱斯的级别太高了我们暂时吃不下！它可是英国皇室专用车型，想把它经营好没有一定的人脉和实力可不行，可咱们两个都是草根出身根本就进入不到欧洲皇室的那个阶层。
你别看劳斯莱斯的客户群现在有点儿杂，但它的客户里一直都有许多欧洲的皇室成员，万一以后出点儿事儿恐怕我们担不起那么大的关系，你们家那个小小的男爵在他们眼里连个屁都不是。
既然咱们的实力弱，就应该有多大的胃口就吃多大的饼，要不然会被大馅饼给噎死的！”贾磊立刻反对说。
“贾磊虽然你说的有理，可我还是不想放弃劳斯莱斯汽车公司，毕竟只要花2000万美元就能买下一间，生产国际知名品牌的汽车公司也太划算了……”小犹太忍不住说，阿飞以前走私过汽车所以小犹太知道这点钱国内那一年就能赚回来。
“你别看买下这家汽车公司用的钱少可它背后的麻烦可不少，劳斯莱斯汽车和劳斯莱斯飞机用的可是同一款发动机。这属于高度商业机密牵连甚广。
现在劳斯莱斯飞机已经是世界上三大航空飞机发动机制造商之一了，一旦我们要买劳斯莱斯汽车公司，那么劳斯莱斯航空发动机公司肯定不会把发动机的专利权卖给我们的。
发动机是汽车的心脏，一辆缺少发动机的汽车就是废物，就算是价格再便宜我们也不能买，难不成我们还要再花几十亿去买一个发动机专利吗？”贾磊给小犹太分析说。
“你说的对，没有发动机的汽车的确是废物，看来劳斯莱斯就算是再便宜我们也不能买了。
而且我听说他们汽车公司生产的劳斯莱斯汽车大部分程序都要手工制造，现在英国的人工费这么贵，一旦我们把它买下来那我们肯定会亏本的。”小犹太点头说。
“事实上，我觉得你说的那2000万美元的价格可能只是买下品牌的钱，不包括发动机技术。不然劳斯莱斯品牌的价格不会这么便宜的！”贾磊说，小犹太也觉得可能是这样。
“这样吧，我再派人去劳斯莱斯公司接触一下，看看那边的具体情况。”小犹太说。
“怎么你还没死心吗？我都说了，以咱们两个的人脉撑不住这种顶级品牌的营销的。”贾磊摇头说。
“我觉得没什么撑不住，劳斯莱斯如果真的有你说的那么高贵也不会破产了！”小犹太说。
“劳斯莱斯破产是因为命，几十年前的那场战争让英国多少个贵族庄园破产了，更何况劳斯莱斯这种依附于贵族的消费品。”贾磊摇头说。
“咱们去看看吧，反正2000万美元也不多，就当投资了。”小犹太不在意的说，他现在有钱了口气也大了。
“你先别说这种话，我总觉得劳斯莱斯的价钱卖的这么便宜里面肯定有猫腻。”贾磊说。
“那我们就先去查一查吧！”小犹太说。
果然不查不知道一查吓一跳，只不过才过了3年的时间劳斯莱斯的报价就涨到了4000万英镑了，贾磊他们派过去的人甚至带回了更高的收购价格。
当然4000万英镑价钱其实也不高，这原本是劳斯莱斯公司报给宝马公司的价钱，劳斯莱斯一心想把自己旗下的汽车厂卖给宝马公司，如果是其他人买就要涨价了。
劳斯莱斯汽车公司之所以会卖的这么便宜原因只有一个——
宝马汽车公司拥有劳斯莱斯航空发动机公司10%的股份，并且它还是劳斯莱斯航空公司最大的零件和技术供应商。
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