第137章强势谈判
见面之后，郑吉宏客气的对我说道：“方总，正式给您介绍一下，这位就是我们供货商赵总，我们……”
在来之前我就已经意识到了这里要发生什么，这个赵总无非就是不同意付款一半拿货嘛，既然知道了对方的想法，我也就想好了对策，我打断郑吉宏的话说道：“不用介绍了，你们已经很熟了，既然他不同意预付款50%，剩下的50%的尾款一年后再付，那就说明他对自己的产品没自信，老板对自己的产品都没自信，你还指望这样的产品有多好？换一家吧。”
“这……”郑吉宏完全没想到我是这幅态度，他整个人都懵逼了，结结巴巴的说道：“方……方总……请您来这不是……要解决问题的嘛……这件事……”
我心里已经有了谱，上次吃饭的时候，胡队长的老婆在，他已经知道是怎么回事了，现在利益链上就是郑吉宏和供货商这里还没得到满足，反正这块蛋糕就那么大，所有人都想吃饱是不可能的，王厅长和胡队长我得罪不起，我还搞不定他们两个玩意了？我态度十分坚决的说道：“付款50%的货款，另外50%的尾款一年后一次性结清，这一年设备出现故障，供货商按天赔偿，至于是安装问题还是产品质量问题，你们双方去检测并且承担责任，郑总我的话已经说的很明白了，供货商遍地都是，我同意你的介绍用你熟悉的供货商，是希望大家合作的愉快，不能满足我的要求，我不介意换人。”
郑吉宏特别为难的转过头看着供货商，尴尬的笑了笑说道：“赵总您看这事……”
供货商此时已经没有了我进门时的傲气了，主动递给我烟说道：“方总，我们第一次打交道，你可能不了解我们的产品……”
“了解！”我打断他的话说道：“你们的产品比其他供货商贵了30个点的差价，我都说了，我可以尊重你们这个圈里的规则，但是你们也别把我当傻子，今天这笔买卖能谈成，我们马上签合同付定金，谈不成大家就都别耽误各自的时间，毕竟这年头时间成本最贵，给你一根烟的时间考虑。”
说完，我点了他递过来的烟，这也算是计时开始吧，在此之前，我已经充分了解到了彼此的利润点，有些事你不狠一点，别人是真的把你当软柿子捏。
陆涛一直坐在我身边，他除了给我点燃烟之外，也没多说什么。
办公室里面就这么安静下来，手里的烟燃烧着对方的压力，终于在最后，供货商妥协了，赵总咬着牙说道：“我签。”
我还没等说什么呢，郑吉宏率先松了一口气，他开心的说道：“好了嘛！这下ok了，大家终于可以愉快的合作了。”
我微笑，对郑吉宏说道：“郑总我们可以去签合同了，我一次性把50%的货款全部给你，我们俩之间的合同是单独的。采购设备的合同你单独跟赵总去签，反正有问题我直接找你，咱们对接。至于你们之间的合同，那是你们的事了。”
郑吉宏应道：“这个是自然，三方合同规划责任太难办，就按照方总的意思吧。”
痛痛快快的让陆涛把合同签了，一切都还算顺利，付完款之后，公司账面上的钱也只剩下不到十万块钱，而明年还要一次性支付给郑吉宏差不多30万的尾款。对于我个人来说，压力还是有的。
回到公司已经是下午三点了，陆涛对于谈成这一单还是蛮高兴的，接下来也有的他忙了，编写监控识别程序、影像捕捉、违法识别等等……这一系列的活都在等着他呢。而我又开始为钱犯愁了。这一单最后的收益是多少，我没办法预见，就算能确定是肯定盈利的，但这也是需要时间来积累。
三点半，何静敲门来到了我办公室，把几份资料交给了我，“这些几份资料是刚刚招聘到公司的新人，你看什么时候开个会，让大家都认识认识你这个老板吧？”
我拿起来随便看了看，一共是五个人，四男一女，全都是应聘销售的，这一份资料就代表了一张要吃饭的嘴，我心里的压力更大了，但又不能在何静面前表现出来，我揉着太阳穴忍下了所有，故作轻松的对何静说道：“这几天有点忙，过几天再安排吧，你先带一带这几个新人，和他们讲一下我们公司是做什么，能接什么样的单子。”
“没问题，这些我都会做的，另外程序员真的太不好招了，哪怕是简单的系统为维护，薪资待遇都要8000起，甚至更多。”
我故作轻松的对何静说道：“你看，当初我们上大学的时候，编程专业都是个冷门，谁都不看好，现在竟然这么抢手，看来我们当初的选择是对的。”
何静被我的话逗笑了，对我说道：“你还真是幽默，那这个程序员的待遇，我写的高一些？”
我只能忍痛说道：“写到一万吧，外加业绩提成等等。”
“好的。”何静起身说道：“那我按照一万的标准重新发布招聘信息。”
“等等。”我叫住了何静，对何静说道：“公司刚刚起步，你和陆涛都比较辛苦，这些我全都看在眼里呢，我一直没跟你和陆涛说把公司股份分成给你们的事，是因现在公司还处于投资烧钱的阶段，这个时候让你们占股，等于变相是让你们投资了，未来怎么样还不知道呢，所以分股份的事，等公司有了起色之后我一定会给你们的，你们俩放弃了自己的炸鸡店跟我来创业，我不能做对不起你们的事，给我点时间，咱们一定会好起来的。”
何静看着我笑了笑，说了几句鼓励我的话就去忙了，在何静走后，我靠在自己的椅子上又开始琢磨怎么筹钱了。
丁杰的电话突然打了进来，我看到手机屏幕上显示他的名字有点迷茫，我们虽然同校毕业认识这么多年，但是彼此之间的联系少之又少，要不是上次郭少阳的一句话，我还不会去主动拜访丁杰，更不会知道他就是负责悦享酒店集团的程序员。
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在来之前我就已经意识到了这里要发生什么，这个赵总无非就是不同意付款一半拿货嘛，既然知道了对方的想法，我也就想好了对策，我打断郑吉宏的话说道：“不用介绍了，你们已经很熟了，既然他不同意预付款50%，剩下的50%的尾款一年后再付，那就说明他对自己的产品没自信，老板对自己的产品都没自信，你还指望这样的产品有多好？换一家吧。”
“这……”郑吉宏完全没想到我是这幅态度，他整个人都懵逼了，结结巴巴的说道：“方……方总……请您来这不是……要解决问题的嘛……这件事……”
我心里已经有了谱，上次吃饭的时候，胡队长的老婆在，他已经知道是怎么回事了，现在利益链上就是郑吉宏和供货商这里还没得到满足，反正这块蛋糕就那么大，所有人都想吃饱是不可能的，王厅长和胡队长我得罪不起，我还搞不定他们两个玩意了？我态度十分坚决的说道：“付款50%的货款，另外50%的尾款一年后一次性结清，这一年设备出现故障，供货商按天赔偿，至于是安装问题还是产品质量问题，你们双方去检测并且承担责任，郑总我的话已经说的很明白了，供货商遍地都是，我同意你的介绍用你熟悉的供货商，是希望大家合作的愉快，不能满足我的要求，我不介意换人。”
郑吉宏特别为难的转过头看着供货商，尴尬的笑了笑说道：“赵总您看这事……”
供货商此时已经没有了我进门时的傲气了，主动递给我烟说道：“方总，我们第一次打交道，你可能不了解我们的产品……”
“了解！”我打断他的话说道：“你们的产品比其他供货商贵了30个点的差价，我都说了，我可以尊重你们这个圈里的规则，但是你们也别把我当傻子，今天这笔买卖能谈成，我们马上签合同付定金，谈不成大家就都别耽误各自的时间，毕竟这年头时间成本最贵，给你一根烟的时间考虑。”
说完，我点了他递过来的烟，这也算是计时开始吧，在此之前，我已经充分了解到了彼此的利润点，有些事你不狠一点，别人是真的把你当软柿子捏。
陆涛一直坐在我身边，他除了给我点燃烟之外，也没多说什么。
办公室里面就这么安静下来，手里的烟燃烧着对方的压力，终于在最后，供货商妥协了，赵总咬着牙说道：“我签。”
我还没等说什么呢，郑吉宏率先松了一口气，他开心的说道：“好了嘛！这下ok了，大家终于可以愉快的合作了。”
我微笑，对郑吉宏说道：“郑总我们可以去签合同了，我一次性把50%的货款全部给你，我们俩之间的合同是单独的。采购设备的合同你单独跟赵总去签，反正有问题我直接找你，咱们对接。至于你们之间的合同，那是你们的事了。”
郑吉宏应道：“这个是自然，三方合同规划责任太难办，就按照方总的意思吧。”
痛痛快快的让陆涛把合同签了，一切都还算顺利，付完款之后，公司账面上的钱也只剩下不到十万块钱，而明年还要一次性支付给郑吉宏差不多30万的尾款。对于我个人来说，压力还是有的。
回到公司已经是下午三点了，陆涛对于谈成这一单还是蛮高兴的，接下来也有的他忙了，编写监控识别程序、影像捕捉、违法识别等等……这一系列的活都在等着他呢。而我又开始为钱犯愁了。这一单最后的收益是多少，我没办法预见，就算能确定是肯定盈利的，但这也是需要时间来积累。
三点半，何静敲门来到了我办公室，把几份资料交给了我，“这些几份资料是刚刚招聘到公司的新人，你看什么时候开个会，让大家都认识认识你这个老板吧？”
我拿起来随便看了看，一共是五个人，四男一女，全都是应聘销售的，这一份资料就代表了一张要吃饭的嘴，我心里的压力更大了，但又不能在何静面前表现出来，我揉着太阳穴忍下了所有，故作轻松的对何静说道：“这几天有点忙，过几天再安排吧，你先带一带这几个新人，和他们讲一下我们公司是做什么，能接什么样的单子。”
“没问题，这些我都会做的，另外程序员真的太不好招了，哪怕是简单的系统为维护，薪资待遇都要8000起，甚至更多。”
我故作轻松的对何静说道：“你看，当初我们上大学的时候，编程专业都是个冷门，谁都不看好，现在竟然这么抢手，看来我们当初的选择是对的。”
何静被我的话逗笑了，对我说道：“你还真是幽默，那这个程序员的待遇，我写的高一些？”
我只能忍痛说道：“写到一万吧，外加业绩提成等等。”
“好的。”何静起身说道：“那我按照一万的标准重新发布招聘信息。”
“等等。”我叫住了何静，对何静说道：“公司刚刚起步，你和陆涛都比较辛苦，这些我全都看在眼里呢，我一直没跟你和陆涛说把公司股份分成给你们的事，是因现在公司还处于投资烧钱的阶段，这个时候让你们占股，等于变相是让你们投资了，未来怎么样还不知道呢，所以分股份的事，等公司有了起色之后我一定会给你们的，你们俩放弃了自己的炸鸡店跟我来创业，我不能做对不起你们的事，给我点时间，咱们一定会好起来的。”
何静看着我笑了笑，说了几句鼓励我的话就去忙了，在何静走后，我靠在自己的椅子上又开始琢磨怎么筹钱了。
丁杰的电话突然打了进来，我看到手机屏幕上显示他的名字有点迷茫，我们虽然同校毕业认识这么多年，但是彼此之间的联系少之又少，要不是上次郭少阳的一句话，我还不会去主动拜访丁杰，更不会知道他就是负责悦享酒店集团的程序员。
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