第30章 一个新的商机
从赵楫的语气中李沁月能猜到赵楫一定有救李家的办法，不然赵楫不可能说的如此自信满满。
李沁月明亮的双眸直直的盯着赵楫，眼神中也有好奇，但更多的是期待。
“这个简单，我这里有两份东西，一种是香料，比你们现在的要好上数倍，而且都是新的，另一种是香水。主要作用是喷洒于衣襟，发际，除此之外平时身上所带的小物件，例如玉佩，玉坠，手帕都可以使用。”
“何为香水？”
李沁月问道。
“香水是香精的酒精溶液，在酒精溶液里面添加适量定香剂，两个混合在一起，它就就会产生芬芳浓郁的香气。”
赵楫拿出一瓶自己做的香水放在桌上。
“这是我用茉莉花做的！你闻闻。”
李沁月拿起小瓶子，打开瓶盖的瞬间一股清香扑鼻而来，比香料的香气要浓烈一些，但没有那么刺鼻，缓缓闭上眼睛，好似置身于茉莉花的花海当中。
李沁月沉静其中。
“如何？”赵楫问道。
赵楫的话把李沁月从幻境中带回到现实。
“绝品！”李沁月盖上了瓶盖，空气中仍有淡淡清香“这香料我是熟悉的，香水也勉强了解，不知道王爷所说的香精是何物？”
李沁月问道。
赵楫心说不愧是做生意的人，提问的问题也是如此的犀利，李沁月问到了关键。
“香精其实就是变相的香料，由多种香料经过精心调配之后形成的东西，香精可以比香料更有效地掩盖气味，它就是香水的核心。之后我们在看看如果条件允许去尝试做一些护肤品。”
赵楫开始凭借现代的知识给李沁月一一讲解。
“护肤品？”
“嗯，护肤品你可以把它当成是一种妆容物品，类似于脸上涂抹的胭脂，但胭脂属于干燥，而护肤品是粘柔，涂在脸上会让人更加的舒服！”
赵楫说的神乎其神，李沁月也听得如痴如醉。
虽然有些东西自己听都没听过，但是赵楫说出来，自己竟然没有去质疑，甚至跟着赵楫的思维去思考这些东西。
“还有一点，我建议我们制作的时候既要大众化也要有针对性！”赵楫提议。
“何解？”
“大众化是我们要让我们的产品受到所有人的欢迎，所有人都可以用得上，形成一个潮流，带动所有人来购买，就是平民商品，针对性是专门针对那些有钱人，有权人，高于普通百姓的这群人，他们的消费已经不再是单纯的解决温饱，他们的消费中有大部分是享受，就是奢侈品！”
赵楫不慌不忙的给李沁月解释。
听完赵楫的建议李沁月仿佛是打开了新的世界大门，他们现在的消费对象就是那些有钱人，他们从未想过平民消费者。
“那我们从何着手？”
“你们李家有自己的香料作坊，只需要稍微的改动一下就可以使用，你们出力，我出技术，最后的收益我们三七分，你们七成，我要三成如何？”
赵楫最后问向李沁月。
“可以！”
李沁月非常爽快的承诺下来。
“那好，接下来我们就说一说香水的分类了，香水有很多种，我们现在能做的是花香型香水，主要的材料要有水仙、铃兰、栀子、玉兰、橙花......紫丁香、晚香玉、金合欢、金银花、风信子、薰衣草等等，我相信这些东西你们李家想要买到不是问题。”
“这些东西我李家库房里面就有！”
李沁月回答道，李家是做香料生意的自然是会囤积大量原材料。
“最后一点，选择的人必须都是信得过的人！”
“这是必然，人选上我会亲自安排，事先签下生死契！”李沁月说道，已经有了一次教训，就不能在有第二次。
“可以签生死契，还有一点就是给他们分配住所，把他们的家人统一安排到一处！”
赵楫说这句话的时候，李沁月有些不明白什么意思，这都签了生死契为何还要安排他们的家人。
还有他们的家人又不是李家的工人，为何要有这样的待遇。
“安排他们的家人这有何缘由吗？”李沁月问道。
“当然有，第一让人他们知道给我们办事，我们绝不会亏待他们，让他们有感恩的心，其次就是一旦他们有人背叛，他们的亲人就是我们手中的筹码，这是让他们有顾忌之心，不敢背叛我们！”
李沁月呆住，赵楫这句话让人感觉到一丝冰凉。
用他们的亲人威胁他们？这种做法李沁月总觉得有些狠毒，凶残。
“这是用人之道！想要让一个人对你死心塌地就要恩威并施！”赵楫没有理会李沁月的震惊，解释了一下自己为何要这样做的原因。
“我明白了！”
回想到那几位师傅，李沁月逐渐了解赵楫这样做也并不是没有道理。
“那我们什么时候开始做！”
“下午，你来荆王府，我们一起去你们李家的作坊看看！”赵楫说道，既然决定要做了那就事不宜迟。
这是赵楫的性格，雷厉风行。
李沁月望着赵楫，短短几句，赵楫就给出了一个完美赚钱生意，李沁月好奇赵楫的脑子整天都在想什么。
“哦，还有一点我们制作香水，还需要找一个形象大使！”
“形象大使？”
“没错，就是在江宁城有绝对影响力的人，让她来帮我们宣传香水。”赵楫说完，李沁月心中便有了人选，秋月楼的陆青柠就是最佳人选，江宁花魁。
和赵楫商议完成后，李清月便回到了李府。
“父亲！”
回到李府，看到李万山正坐在前厅，面色凝重，心事重重的样子。
“沁月回来了！”
“嗯，父亲可找到了方法？”
“我去找了几个朋友，他们......哎！”李万山现在才明白什么叫做得道者多助，失道者寡助。
这世道就是如此。
富则达济天下，穷则独善其身古人诚不欺。
“女儿倒是找到了一个办法！”李沁月委婉一笑，缓步上前自信满满的说道。小桃望着李沁月，越发的奇怪，为什么小姐每一次去荆王府都能得到帮助，就因为小姐签了卖身契？
不可能，小姐每次去也带不了多长时间，那么短的时间能做什么。
不是卖身契？难道是交情？不应该啊，以前他们李家和荆王府也没有什么往来。
“什么办法？”李万山兴奋地问道。
如果真的能够解决李家燃眉之急自然是好的。
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李沁月明亮的双眸直直的盯着赵楫，眼神中也有好奇，但更多的是期待。
“这个简单，我这里有两份东西，一种是香料，比你们现在的要好上数倍，而且都是新的，另一种是香水。主要作用是喷洒于衣襟，发际，除此之外平时身上所带的小物件，例如玉佩，玉坠，手帕都可以使用。”
“何为香水？”
李沁月问道。
“香水是香精的酒精溶液，在酒精溶液里面添加适量定香剂，两个混合在一起，它就就会产生芬芳浓郁的香气。”
赵楫拿出一瓶自己做的香水放在桌上。
“这是我用茉莉花做的！你闻闻。”
李沁月拿起小瓶子，打开瓶盖的瞬间一股清香扑鼻而来，比香料的香气要浓烈一些，但没有那么刺鼻，缓缓闭上眼睛，好似置身于茉莉花的花海当中。
李沁月沉静其中。
“如何？”赵楫问道。
赵楫的话把李沁月从幻境中带回到现实。
“绝品！”李沁月盖上了瓶盖，空气中仍有淡淡清香“这香料我是熟悉的，香水也勉强了解，不知道王爷所说的香精是何物？”
李沁月问道。
赵楫心说不愧是做生意的人，提问的问题也是如此的犀利，李沁月问到了关键。
“香精其实就是变相的香料，由多种香料经过精心调配之后形成的东西，香精可以比香料更有效地掩盖气味，它就是香水的核心。之后我们在看看如果条件允许去尝试做一些护肤品。”
赵楫开始凭借现代的知识给李沁月一一讲解。
“护肤品？”
“嗯，护肤品你可以把它当成是一种妆容物品，类似于脸上涂抹的胭脂，但胭脂属于干燥，而护肤品是粘柔，涂在脸上会让人更加的舒服！”
赵楫说的神乎其神，李沁月也听得如痴如醉。
虽然有些东西自己听都没听过，但是赵楫说出来，自己竟然没有去质疑，甚至跟着赵楫的思维去思考这些东西。
“还有一点，我建议我们制作的时候既要大众化也要有针对性！”赵楫提议。
“何解？”
“大众化是我们要让我们的产品受到所有人的欢迎，所有人都可以用得上，形成一个潮流，带动所有人来购买，就是平民商品，针对性是专门针对那些有钱人，有权人，高于普通百姓的这群人，他们的消费已经不再是单纯的解决温饱，他们的消费中有大部分是享受，就是奢侈品！”
赵楫不慌不忙的给李沁月解释。
听完赵楫的建议李沁月仿佛是打开了新的世界大门，他们现在的消费对象就是那些有钱人，他们从未想过平民消费者。
“那我们从何着手？”
“你们李家有自己的香料作坊，只需要稍微的改动一下就可以使用，你们出力，我出技术，最后的收益我们三七分，你们七成，我要三成如何？”
赵楫最后问向李沁月。
“可以！”
李沁月非常爽快的承诺下来。
“那好，接下来我们就说一说香水的分类了，香水有很多种，我们现在能做的是花香型香水，主要的材料要有水仙、铃兰、栀子、玉兰、橙花......紫丁香、晚香玉、金合欢、金银花、风信子、薰衣草等等，我相信这些东西你们李家想要买到不是问题。”
“这些东西我李家库房里面就有！”
李沁月回答道，李家是做香料生意的自然是会囤积大量原材料。
“最后一点，选择的人必须都是信得过的人！”
“这是必然，人选上我会亲自安排，事先签下生死契！”李沁月说道，已经有了一次教训，就不能在有第二次。
“可以签生死契，还有一点就是给他们分配住所，把他们的家人统一安排到一处！”
赵楫说这句话的时候，李沁月有些不明白什么意思，这都签了生死契为何还要安排他们的家人。
还有他们的家人又不是李家的工人，为何要有这样的待遇。
“安排他们的家人这有何缘由吗？”李沁月问道。
“当然有，第一让人他们知道给我们办事，我们绝不会亏待他们，让他们有感恩的心，其次就是一旦他们有人背叛，他们的亲人就是我们手中的筹码，这是让他们有顾忌之心，不敢背叛我们！”
李沁月呆住，赵楫这句话让人感觉到一丝冰凉。
用他们的亲人威胁他们？这种做法李沁月总觉得有些狠毒，凶残。
“这是用人之道！想要让一个人对你死心塌地就要恩威并施！”赵楫没有理会李沁月的震惊，解释了一下自己为何要这样做的原因。
“我明白了！”
回想到那几位师傅，李沁月逐渐了解赵楫这样做也并不是没有道理。
“那我们什么时候开始做！”
“下午，你来荆王府，我们一起去你们李家的作坊看看！”赵楫说道，既然决定要做了那就事不宜迟。
这是赵楫的性格，雷厉风行。
李沁月望着赵楫，短短几句，赵楫就给出了一个完美赚钱生意，李沁月好奇赵楫的脑子整天都在想什么。
“哦，还有一点我们制作香水，还需要找一个形象大使！”
“形象大使？”
“没错，就是在江宁城有绝对影响力的人，让她来帮我们宣传香水。”赵楫说完，李沁月心中便有了人选，秋月楼的陆青柠就是最佳人选，江宁花魁。
和赵楫商议完成后，李清月便回到了李府。
“父亲！”
回到李府，看到李万山正坐在前厅，面色凝重，心事重重的样子。
“沁月回来了！”
“嗯，父亲可找到了方法？”
“我去找了几个朋友，他们......哎！”李万山现在才明白什么叫做得道者多助，失道者寡助。
这世道就是如此。
富则达济天下，穷则独善其身古人诚不欺。
“女儿倒是找到了一个办法！”李沁月委婉一笑，缓步上前自信满满的说道。小桃望着李沁月，越发的奇怪，为什么小姐每一次去荆王府都能得到帮助，就因为小姐签了卖身契？
不可能，小姐每次去也带不了多长时间，那么短的时间能做什么。
不是卖身契？难道是交情？不应该啊，以前他们李家和荆王府也没有什么往来。
“什么办法？”李万山兴奋地问道。
如果真的能够解决李家燃眉之急自然是好的。
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