50、50_诱我深入
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50、50

  chapter50

  顾新橙回公司之后,在网站上挂了一条招聘信息——诚招销售。

  没过两天,邮箱里陆陆续续发来不少简历。

  几个应聘者经验丰富,还有专门做电子产品销售领域的,手头甚至有一定的客户资源。

  顾新橙茅塞顿开,专业的人干专业的事。

  像她这样卖产品,努力是努力,可收效未必好,还不如开几千块钱雇个销售。

  她招了两个销售,小高和小洪。

  二人入职之后,为顾新橙腾出不少宝贵的时间去思考公司的发展方向。

  她搜集了不少ai产品概念,和技术部门探讨这些产品的可行性。

  公司未来必然不能只有一种产品,要做,就得做成产品生态链,才能在市场上形成竞争力。

  有一天,顾新橙正在开会,忽然接到一个电话:“你是致成科技的顾经理吗?上次你在我这儿留了十个摄像头,还记得吗?”

  经对方一提醒,顾新橙想起来了,这是电子商场的老板。她立刻关切地问:“十个已经卖完了吗?”

  “今天有个顾客来我店里,看中这个摄像头,想订五千个货。”

  “五千个?”

  “他是地方经销商,经常在我这儿看货,”老板解释说,“不知道你们现在有没有货?”

  这么一笔大订单令顾新橙欣喜又担忧,公司库存是不够的,可她不想放弃这单生意,一口应下说:“如果确定要货的话,我们让厂商生产,尽快备好货。”

  挂了电话后,顾新橙将这个振奋人心的好消息告诉大家。

  她算了一笔账,分给经销商一定的利润之后,每个摄像头公司能赚三十元左右,这一笔订单做成,就是十五万的利润。

  这样的激励让顾新橙兴奋得牙齿打颤。

  这个活儿最终被分配到销售头上,销售负责和客户、厂商对接。

  小高问顾新橙:“咱们公司有没有礼品卡?”

  “什么礼品卡?”

  “购物卡、话费充值卡、油卡都成,这么大的客户,肯定要好好维护啊。”

  小高这句话,点醒了顾新橙,客户是要维护的。

  傅棠舟也说过,做生意讲的是人情。原来人情指的是这个啊。

  她不得不承认,在中国这个人情社会里,一根筋是做不成生意的。

  公司采购了一批礼品卡,顾新橙再次联系上小区物业的项目负责人董经理。

  她研究了不少套路,送礼必须要注意时间、场合和礼物的形式,不是什么人都愿意收礼的。

  她和董经理约在小区附近的一家餐厅包厢,晚上七点见面。

  这是一个相对私人的时间和场合。

  董经理来了之后,顾新橙笑脸相迎。对方和她客套几句,却不怎么聊项目的事。

  顾新橙将礼品卡装在信封里,说:“谢谢董经理百忙之中抽空过来,一点小礼物,不成敬意。”

  董经理瞥了一眼信封,没拿,也没推回来,而是说:“顾总太客气了,我收受不起。”

  顾新橙这才切入正题:“我们公司虽然入行时间不长,但是技术过硬。我们团队骨干成员都是a大毕业生,在学校实验室跟过不少项目,出来单干经验很丰富。”

  董经理说:“我们用哪家的产品,关键还得看质量。货比三家是常规流程,也请顾总理解。”

  顾新橙笑笑,说:“小区监控体系不止是摄像头,入门闸机、入楼闸机这些设备都包括在内。我们公司一直致力于为客户提供最人性化的解决方案,这些我们都能做。”

  之前她和季成然讨论产品架构,这些东西从技术上来说并不比带识别技术的摄像头更难。所以这趟她是有备而来。

  董经理问:“你们可以提供全套服务?”

  顾新橙连连点头,说:“我们公司之前有类似的业务。传统社区用门禁卡来保证住户安全,缺陷很明显。一旦门禁卡丢失或者忘带,会带来安全隐患和不少麻烦。如果使用人脸识别技术,这些问题都可以迎刃而解。”

  他们就这个问题进行了深度交谈,顾新橙愈发有信心拿下这个项目。

  只卖摄像头也太小瞧他们公司了,要做就做一笔大的。他们卖的不是摄像头,是技术和服务。

  两人聊到快九点,顾新橙说:“时间不早了,我就不打扰您了。”

  她拿了包就走,出包厢之后莫名脸红——她没带走那个信封,也不知道董经理会不会收下。

  哎,管他呢,反正她的心意已经到了。

  她不禁在心底叹息,她这个人吧,一干坏事,就很容易脸红。

  上次给傅棠舟送摄像头也是,还没出门,她脸就红了。

  顾新橙走下楼梯,来到餐厅一楼。

  这时她的手机就响了,一看来电显示,正是傅棠舟。

  还真是想曹操曹操到。

  顾新橙接通电话,问:“傅总,您找我有什么事儿?”

  “明晚有空吗?”傅棠舟说,“请你吃饭。”

  一听到“吃饭”二字,顾新橙瞬间警惕,她说:“明晚有个会……”

  “那算了,”傅棠舟的语气分外淡定,“本来还想介绍客户给你认识,既然要开会——”

  顾新橙一听,连忙说:“那个会议是明天下午,我刚刚记错了。晚上我有空!”

  傅棠舟:“真有空?没空不用勉强。”

  顾新橙:“有空有空!”

  “明晚六点,我去你公司楼下接你。”傅棠舟说。

  “我自己——”顾新橙不想麻烦他,也不愿坐他的车。

  可转念一想,傅棠舟好心给她介绍客户,她不能不给面子,于是改口说:“我自己还在考虑怎么过去,谢谢您来接我。”

  顾新橙的目光扫过餐厅的镜子,明晃晃的灯光下,她的脸变成了熟透的番茄。

  第二天,顾新橙梳妆打扮一番,收拾得漂漂亮亮。

  一身深蓝色商务休闲裙装,既不拘谨也不随意,非常适合出门谈生意。

  六点整,傅棠舟的迈巴赫停在致成科技的写字楼下。

  顾新橙从后座上车,傅棠舟肃然危坐,一身深蓝色休闲西装和她的衣服莫名相配,隐隐约约有点儿情侣装的意思。

  顾新橙小心翼翼地挨着一侧的车门。

  前方开车的司机还是她认识的那个,他一丝不苟地开着车,对老板的八卦毫不关心。

  老板来接什么女人,他不能问,更不能问为什么老板过了三年还要来接这个女人。

  车子平稳地驶上立交桥,灯光车影从身旁呼啸而过。

  车内寂静极了,顾新橙内心忐忑不已,她偷偷觑一眼傅棠舟。

  他的手交握着置于膝上,骨指微凸,分外好看。一身挺括的西装勾勒着身体肌肉的优美线条,整个人英姿勃发。

  她试探着问傅棠舟:“今晚要见什么客户?”

  “幸海优鲜,”傅棠舟说,“听说过这家公司吗?”

  顾新橙摇头。

  “这是升幂的另一个项目,做的是生鲜市场。他们打算做一个无人超市。”

  一提到“无人”,顾新橙明白了。

  无人超市需要全方位的智能识别技术保驾护航,而致成科技恰好可以提供这项技术。

  顾新橙的嘴角向上弯了弯,说:“谢谢。”

  “不用谢,”傅棠舟眼底有一抹清浅的笑意,他悠悠说道,“收了你的礼,不得给你办事么?”

  他偏过头,一双深邃的眼眸与她对视。

  顾新橙:“……”

  她的心跳陡然加快,她别扭地转过脸,生怕他发现她脸上的红晕。

  傅棠舟又说:“项目能不能成,我没法决定。”

  言下之意,他只是牵个线搭个桥,具体能做到什么地步,得看顾新橙的表现。

  这家餐厅位于国贸某栋大厦顶层,电梯仅需四十秒就能直达。顾新橙趁机对着镜子快速检查仪容——衣冠齐楚、妆容得体。

  她转过头,忽然发现傅棠舟用眼角余光在瞥她。他没有掩饰这一点,而是很自然地收回目光,说:“到了。”

  两人走下电梯,这间餐厅是酒红色调的装修风格,沉稳中带着一抹浪漫情调——适合情侣就餐,也适合商务洽谈。

  玻璃窗外灯火璀璨,室内温暖怡人。

  顾新橙跟着傅棠舟走进包厢,餐桌旁已坐了几位男子。

  这是一场小型商务宴请,攒局的人是幸海的创始人,名叫许浩瀚。

  除了邀请投资人傅棠舟,他还邀请了几个其他商务伙伴。

  许浩瀚见了傅棠舟,满脸春风地上来迎接。

  二人简短握手之后,傅棠舟介绍说:“这位是致成科技的顾新橙。”

  顾新橙微笑着和许浩瀚握手,许浩瀚指引二人说:“快请坐。”

  傅棠舟先行坐下,以目示意顾新橙,于是她抚着裙子,在他身旁坐下。

  这个饭局,除了她之外,全是男人。

  在职场上,女人的美貌大部分时间是一种优势,在某些情况下却是一种劣势。

  比如现在,顾新橙是跟着傅棠舟来的,她年轻又漂亮,难免让人多想。但是,没有人敢多问。这种事情,他们早已见怪不怪。

  饭局尚未开始,大家在桌边随意地闲聊,顾新橙安静地听。

  去年的那场饭局,她记忆犹新。

  那时候她作为周教授的学生,是一个彻彻底底的局外人。那些人聊什么,与她无关,她也不感兴趣。

  可现在,她是致成科技的顾总。

  虽然这个“总”没什么分量,但是这象征着她身份的转变。

  她逐渐理解他们谈话的内容,从市场风向到行业格局再到国家政策,每一条都和公司的生死存亡息息相关。

  当学生和当老板,心态完全不同了。

  作者有话要说:

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