051 你肯定不会写字
秦行之跟随老道混了这么多年江湖，深知两个颠扑不灭的道理。
第一个道理，叫做“七分真三分假”。
世上坑蒙拐骗谎话连篇的人多了，就连朝廷的大臣，大多数时候也是生活在谎言中。但说谎忽悠人也是有高下之分的，十句话没一句真话，这样的骗子只是初级水准，稍微有点心机的人很容易识破。
最好是大多数话都是真的，只在关键之处说谎，这样才能骗过别人。
比例嘛，根据情况随时调整，一般七三开最合适，真话的比例过头其实也不妥，因为留给自己发挥的空间就不多了。除非是朝廷大臣那样的高手，才能做到九分真话一分假话，还能游刃有余，可人家能爬到那么高，该是多么厉害的人物？秦行之是比不了的。
然而，掌握了这些，仍然不能算真正的高手。
什么样的高手，才能称为真正的高手呢？那就是故意让人识破谎言。
人的心理是非常奇怪的，有很多人对别人的戒心非常重，轻易是不会信任别人的，但一旦识破了骗子的伎俩，反而会放松警惕。
秦行之今天的做法，运用的就是这个技巧。
他难道不明白，以八姑的人生阅历，能够轻易看穿自己那些冠冕堂皇的语言背后，真正的目的是为了钱吗？当然不是，他就是故意让八姑看出来的。秦行之也非常清楚，以他的水平根本就不可能忽悠到八姑，干脆直接让她看出来，省得麻烦。
有人会问了，秦行之既然是这样的高手，为何还会混得这么惨？
那是因为大多数情况下，主动让人识破谎言并没有什么实际用处，运用这个技巧是有先决条件的。不分场合生搬硬套，最后的结果只能是一无所获。
这就涉及到了第二个道理，那就是“有来有往”。
秦行之到百花阁是干什么来了？不是打算空口要钱，而是准备卖自己脑子里的那些诗词。
可如果直接说：“我这里有诗词想卖给你，你看给个什么价钱合适？”……那就完全错了！这时代的人耻于言商，暗地里都喜欢银子，可真要赤裸裸的卖诗词，肯定是要被白牡丹鄙视的。
通过分析白牡丹和八姑对自己的态度，秦行之知道，自己上次白送给白牡丹的诗词，八成是挺不错的，为此他还后悔了好一段时间呢。既然如此，他也就有了不小的信心，八姑今天对自己这么热情，估计为的还是诗词。
自己需要钱，八姑需要诗词，这就叫做“有来有往”了。
所以说，如果秦行之手里没有八姑需要的东西，或者说八姑没有从秦行之那里得到点儿什么的想法，他的策略根本不会成功。
但如果他手里没有诗词，八姑还是会被他骗到，一百两银子总归是能到手的。只是这样一来就成了一锤子买卖，小道士只能厚着脸皮装傻，以后八姑也绝不会跟他叨叨。
手里有货，人家又给了钱，没必要光收钱不办事，咱又不是搞传销的。
白牡丹到现在也没有看穿秦行之的谎言，她虽然见识的各色人物不少，毕竟是很少出门的花魁，江湖经验很欠缺。
此时听到秦行之说自己有诗词，白牡丹的眼睛立刻亮了。
“小桃红，快去准备笔墨！”白牡丹叫道。
秦行之微笑着说道：“牡丹不必着急，慢慢来，贫道就在这里，又不会跑了。”
“公子大才，所作的诗词肯定是超凡绝伦，妾只想早一点看到，让公子见笑了。”白牡丹含情脉脉的瞟了秦行之一眼。
熊六梅压低嗓音，瞧瞧对沈怜儿说道：“这个白牡丹眼睛转呀转的，看着就让人讨厌！不过，你觉得小道士真能作诗词？我看他没那个本事。”
沈怜儿笑道：“小道长常常让人意外，那天他讲的故事，妾从未听说过，说不定他真的能写出不错的诗词呢。”
“那不是他做梦梦到的吗？”
“姐姐真信他的话？那么美好的故事，做梦如何梦到？你我都做梦，梦中的事物都是中原有的，他的那个故事说的却是极西之地的蛮夷。”
“嗯，你这么一说，确实挺奇怪的。”
两人窃窃私语中，小桃红已经将笔墨准备妥当，放到秦行之面前。
秦行之摆了摆手：“还是贫道口述，牡丹来写吧。”
“你肯定是不会写字！”小桃红鄙视的看着秦行之，小骗子别想骗过本姑娘。
秦行之笑了笑：“贫道画符倒是很精通，写字嘛，确实不怎么样，小桃红你倒是说对了。”
跟你个黄毛丫头较劲，道爷嫌丢人。
白牡丹也没有拒绝，摇曳着婀娜的腰身走到桌前，提起笔来饱蘸墨汁：“公子请说。”
秦行之点点头，说道：“事先声明啊，这两首词是我做梦梦到的，不是我自己写的，所以你们听了不要感到惊讶。第一首寄调‘一剪梅’：红藕香残玉簟秋，轻解罗裳，独上兰舟。云中谁寄锦书来，雁字回时，月满西楼。花自飘零水自流，一种相思，两处闲愁。此情无计可消除，才下眉头，却上心头。”
白牡丹一边提笔书写，一边激动得全身发抖，公子的才分果然举世无双！
这首词直击白牡丹心房，把一个女子的思念之情写得惟妙惟肖。公子的这首词与以前写的那首遥相呼应，竟像是夜空中的两颗星星般，光华璀璨不分高下。白牡丹甚至怀疑，有了这首词在先，公子的下一首词是否会黯然失色。
前些日子，白牡丹唱着秦行之赠予的词，心中就颇有些类似“才下眉头，却上心头”的感觉，她倒不是对秦行之情根深种，但偶然想起秦行之，还是免不了怦然心动的。
熊六梅皱眉问道：“这玩意儿……好听吗？”
对熊六梅来说当然是不好听的，秦行之又不懂“一剪梅”的词牌，随口背诵出来不带曲调，这位大当家的不识字，听不出文字之美，自然觉得一般般了。
沈怜儿震惊的看着秦行之，心说小道士真是处处让人意外啊！
沈家大小姐自幼读书写字，论学问可能不如白牡丹，可也是有眼光的。沈怜儿接触过的那些有名的诗词，比起这一首来直接可以扔掉。
但沈怜儿倒是没有立刻对秦行之佩服得五体投地，她和白牡丹不同，秦行之曾经多次给她讲过做梦的事，她虽然一直半信半疑，此刻却忍不住想：“难道小道士真的能做梦进入天庭？若是说这首词是小道士自己写的，我却不信，这分明是个女子在表达相思之情，小道士以女子口吻写词的话，那也……太变态了！除非小道士真的能梦入天庭，天上的神仙自然能写出这样超凡的好词来……”
八姑自然也是个识货的，说实话这首词比起前面那首，更适合青楼女子演唱。
小道士果然是个宝贝，也不枉老娘刻意奉承了！
八姑笑得嘴都快裂开了，看来咱百花阁注定是要走出三江县，进入密州府了。她想到最近就要做的那件事，信心比以往任何时候都要足。
秦行之不紧不慢的念着，等着白牡丹记录完成。
白牡丹写完最后一个字，将毛笔放下，站在桌前久久不语。
“还行吧？贫道对诗词不是很懂。”秦行之忐忑的问道。
白牡丹霍然转身，看着秦行之说道：“公子难道不知道，过于谦虚就是骄傲吗？你这首词若是不行，世上还有哪首词敢说自己行的！”
“你的意思就是还可以啦？那贫道就放心了。不过我说过多少次了，这些词不是我写的。什么相思呀、闲愁呀，祖师爷在上，贫道听着都脸红……”
白牡丹脸色微黯：“公子腹中万丈才华，却不肯承认，只想着得道成仙，妾不知该如何劝说公子。”
“哪里哪里，你高看我了。”
秦行之心说，这首词真有这么牛逼？唉，可惜道爷对写文章什么的就完全是一头雾水，否则说不定真能用脑子里那些诗词搞出点名堂，混个官儿做做呢。如果道爷真有本事科考做官，老道士也绝对不会反对自己还俗，那老家伙享福都来不及，真以为他相信得道飞升？
“公子还是不要做道士了吧……”白牡丹做最后的努力。
秦行之摇头：“贫道自幼就入了道门，怎么能半途而废呢？好啦，我也知道你是好意，可这些词根本不是我写的，贫道方外之人，从来就不说假话，更不会把别人的作品据为己有，正所谓，盗版可耻，抄袭有罪！”
白牡丹只好闭口不再劝说，但心里还是不相信秦行之的话。
“换张纸吧，我要背诵第二首了哦。”秦行之笑道。
正在这时，门外有人叫道：“八姑，县尊大人已经到了前厅，请白牡丹小姐出去呢。”
白牡丹皱眉对八姑说道：“妈妈，今晚我就不出去了。”
八姑连忙点头：“行，你就安心在此陪着小道长和他的两位朋友。妈妈拼着让县尊数落，也给你挡回去就是。”
秦行之摆手：“不必如此，贫道怎么着也要在县城待几天，有的是时间，没必要为了我耽误百花阁的生意。特别是，人家那是县太爷，怎么能得罪他呢。牡丹你还是出去吧，我们就先回客栈了，明天再来看你，好吗？”
八姑当然不愿意得罪县太爷了，闻言笑着说道：“小道长真是个疼人的……不过你们肯定还没吃饭，奴奴怎好让你们饿着肚子回去，还是到前厅就坐，吃点东西，顺便听听我家女儿的琴艺是否有长进，指点一二。”
沈怜儿奇怪的看了秦行之一眼：小道士到底会多少东西啊？
牵扯到肚皮，秦行之从来不知道客气。
“也行，那就叨饶八姑了。”
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最好是大多数话都是真的，只在关键之处说谎，这样才能骗过别人。
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然而，掌握了这些，仍然不能算真正的高手。
什么样的高手，才能称为真正的高手呢？那就是故意让人识破谎言。
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秦行之今天的做法，运用的就是这个技巧。
他难道不明白，以八姑的人生阅历，能够轻易看穿自己那些冠冕堂皇的语言背后，真正的目的是为了钱吗？当然不是，他就是故意让八姑看出来的。秦行之也非常清楚，以他的水平根本就不可能忽悠到八姑，干脆直接让她看出来，省得麻烦。
有人会问了，秦行之既然是这样的高手，为何还会混得这么惨？
那是因为大多数情况下，主动让人识破谎言并没有什么实际用处，运用这个技巧是有先决条件的。不分场合生搬硬套，最后的结果只能是一无所获。
这就涉及到了第二个道理，那就是“有来有往”。
秦行之到百花阁是干什么来了？不是打算空口要钱，而是准备卖自己脑子里的那些诗词。
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自己需要钱，八姑需要诗词，这就叫做“有来有往”了。
所以说，如果秦行之手里没有八姑需要的东西，或者说八姑没有从秦行之那里得到点儿什么的想法，他的策略根本不会成功。
但如果他手里没有诗词，八姑还是会被他骗到，一百两银子总归是能到手的。只是这样一来就成了一锤子买卖，小道士只能厚着脸皮装傻，以后八姑也绝不会跟他叨叨。
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白牡丹到现在也没有看穿秦行之的谎言，她虽然见识的各色人物不少，毕竟是很少出门的花魁，江湖经验很欠缺。
此时听到秦行之说自己有诗词，白牡丹的眼睛立刻亮了。
“小桃红，快去准备笔墨！”白牡丹叫道。
秦行之微笑着说道：“牡丹不必着急，慢慢来，贫道就在这里，又不会跑了。”
“公子大才，所作的诗词肯定是超凡绝伦，妾只想早一点看到，让公子见笑了。”白牡丹含情脉脉的瞟了秦行之一眼。
熊六梅压低嗓音，瞧瞧对沈怜儿说道：“这个白牡丹眼睛转呀转的，看着就让人讨厌！不过，你觉得小道士真能作诗词？我看他没那个本事。”
沈怜儿笑道：“小道长常常让人意外，那天他讲的故事，妾从未听说过，说不定他真的能写出不错的诗词呢。”
“那不是他做梦梦到的吗？”
“姐姐真信他的话？那么美好的故事，做梦如何梦到？你我都做梦，梦中的事物都是中原有的，他的那个故事说的却是极西之地的蛮夷。”
“嗯，你这么一说，确实挺奇怪的。”
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秦行之摆了摆手：“还是贫道口述，牡丹来写吧。”
“你肯定是不会写字！”小桃红鄙视的看着秦行之，小骗子别想骗过本姑娘。
秦行之笑了笑：“贫道画符倒是很精通，写字嘛，确实不怎么样，小桃红你倒是说对了。”
跟你个黄毛丫头较劲，道爷嫌丢人。
白牡丹也没有拒绝，摇曳着婀娜的腰身走到桌前，提起笔来饱蘸墨汁：“公子请说。”
秦行之点点头，说道：“事先声明啊，这两首词是我做梦梦到的，不是我自己写的，所以你们听了不要感到惊讶。第一首寄调‘一剪梅’：红藕香残玉簟秋，轻解罗裳，独上兰舟。云中谁寄锦书来，雁字回时，月满西楼。花自飘零水自流，一种相思，两处闲愁。此情无计可消除，才下眉头，却上心头。”
白牡丹一边提笔书写，一边激动得全身发抖，公子的才分果然举世无双！
这首词直击白牡丹心房，把一个女子的思念之情写得惟妙惟肖。公子的这首词与以前写的那首遥相呼应，竟像是夜空中的两颗星星般，光华璀璨不分高下。白牡丹甚至怀疑，有了这首词在先，公子的下一首词是否会黯然失色。
前些日子，白牡丹唱着秦行之赠予的词，心中就颇有些类似“才下眉头，却上心头”的感觉，她倒不是对秦行之情根深种，但偶然想起秦行之，还是免不了怦然心动的。
熊六梅皱眉问道：“这玩意儿……好听吗？”
对熊六梅来说当然是不好听的，秦行之又不懂“一剪梅”的词牌，随口背诵出来不带曲调，这位大当家的不识字，听不出文字之美，自然觉得一般般了。
沈怜儿震惊的看着秦行之，心说小道士真是处处让人意外啊！
沈家大小姐自幼读书写字，论学问可能不如白牡丹，可也是有眼光的。沈怜儿接触过的那些有名的诗词，比起这一首来直接可以扔掉。
但沈怜儿倒是没有立刻对秦行之佩服得五体投地，她和白牡丹不同，秦行之曾经多次给她讲过做梦的事，她虽然一直半信半疑，此刻却忍不住想：“难道小道士真的能做梦进入天庭？若是说这首词是小道士自己写的，我却不信，这分明是个女子在表达相思之情，小道士以女子口吻写词的话，那也……太变态了！除非小道士真的能梦入天庭，天上的神仙自然能写出这样超凡的好词来……”
八姑自然也是个识货的，说实话这首词比起前面那首，更适合青楼女子演唱。
小道士果然是个宝贝，也不枉老娘刻意奉承了！
八姑笑得嘴都快裂开了，看来咱百花阁注定是要走出三江县，进入密州府了。她想到最近就要做的那件事，信心比以往任何时候都要足。
秦行之不紧不慢的念着，等着白牡丹记录完成。
白牡丹写完最后一个字，将毛笔放下，站在桌前久久不语。
“还行吧？贫道对诗词不是很懂。”秦行之忐忑的问道。
白牡丹霍然转身，看着秦行之说道：“公子难道不知道，过于谦虚就是骄傲吗？你这首词若是不行，世上还有哪首词敢说自己行的！”
“你的意思就是还可以啦？那贫道就放心了。不过我说过多少次了，这些词不是我写的。什么相思呀、闲愁呀，祖师爷在上，贫道听着都脸红……”
白牡丹脸色微黯：“公子腹中万丈才华，却不肯承认，只想着得道成仙，妾不知该如何劝说公子。”
“哪里哪里，你高看我了。”
秦行之心说，这首词真有这么牛逼？唉，可惜道爷对写文章什么的就完全是一头雾水，否则说不定真能用脑子里那些诗词搞出点名堂，混个官儿做做呢。如果道爷真有本事科考做官，老道士也绝对不会反对自己还俗，那老家伙享福都来不及，真以为他相信得道飞升？
“公子还是不要做道士了吧……”白牡丹做最后的努力。
秦行之摇头：“贫道自幼就入了道门，怎么能半途而废呢？好啦，我也知道你是好意，可这些词根本不是我写的，贫道方外之人，从来就不说假话，更不会把别人的作品据为己有，正所谓，盗版可耻，抄袭有罪！”
白牡丹只好闭口不再劝说，但心里还是不相信秦行之的话。
“换张纸吧，我要背诵第二首了哦。”秦行之笑道。
正在这时，门外有人叫道：“八姑，县尊大人已经到了前厅，请白牡丹小姐出去呢。”
白牡丹皱眉对八姑说道：“妈妈，今晚我就不出去了。”
八姑连忙点头：“行，你就安心在此陪着小道长和他的两位朋友。妈妈拼着让县尊数落，也给你挡回去就是。”
秦行之摆手：“不必如此，贫道怎么着也要在县城待几天，有的是时间，没必要为了我耽误百花阁的生意。特别是，人家那是县太爷，怎么能得罪他呢。牡丹你还是出去吧，我们就先回客栈了，明天再来看你，好吗？”
八姑当然不愿意得罪县太爷了，闻言笑着说道：“小道长真是个疼人的……不过你们肯定还没吃饭，奴奴怎好让你们饿着肚子回去，还是到前厅就坐，吃点东西，顺便听听我家女儿的琴艺是否有长进，指点一二。”
沈怜儿奇怪的看了秦行之一眼：小道士到底会多少东西啊？
牵扯到肚皮，秦行之从来不知道客气。
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