第一百四十一章 搞定货源
“老魏，我们现在的规模，只能算是小型企业，但是你应该很清楚我们需要一个稳定的、牢牢掌握在自己手里的货源！”逸辰只得再解释。“现在有一个机会，只是投资这么区区一百万左右，我们就不仅有销售团队，产品加工团队，我们还有了自己的产品生产团队！”逸辰的声音越来越坚定，“你想想看，如果以后我们的店做大了，年需求量将不仅仅只是现在的三四万只，甚至三四十万只！如果我们另找货源，这个运输成本会有多大？这里离我们只有半天的车程，养殖场上午发货，中午就可以到我们店里，运输成本很低；另外，这里的品质你是最清楚的，像你这么挑剔的人，也选中这里，其中的道理我就不多说了，再加上我只是说试一试，如果万一不行，我们也不损失什么，还不是按第一套方案来嘛！”
魏东那边想了大约两三分钟，才缓缓问道，“那个地方是我挑的，那里现在只有不到三万只的年产量，你是个神仙也不能把它一下子变成年产量30万只哪！”
“哎呀，老魏，罗马不是一天建成的，对吧？”逸辰于是把整他的个想法都简单扼要地说了一遍。先入股进去，再用钱搞定村长，吸收他的股份。何村长和何场长两人都不擅长资本运作，对于股份制的认识至少没有孙逸辰这么熟络，主动权掌握在逸辰手里。公司实际上只用了65万就买到了原本投资近150万的养殖场。最后，魏东只是说了句，“你明天谈了再确定吧。不过，虽然你这样说了，我还是有些不放心……”逸辰看了看时间，已经是晚上近十一点。
第二天一早，逸辰便来到了村长家。村长也姓何，他拿着逸辰的名片看了半天，然后小声念道，“呃，孙兔辰总经理……”
逸辰急忙说，“那是逸辰，一劳永逸的逸！”一头黑线。村长不好意思地笑了笑，说了句，“看我这眼神儿，请坐请坐。请问孙……”又看了看名片，“呃，孙总经理这次来有何贵干哪？”
逸辰一笑，“这次来是跟您谈笔买卖。”
“什么买卖？”村长不太明白。
“合作建立公司。”
“建立公司？为什么要开公司？”何村长觉得现在不是包干到户吗，干嘛还要成立什么公司啊？
“情况是这样，我的名片您也看过，我的生意需要大量的成鸭货源，所以我想在您这里成立一家鸭养殖的公司”逸辰说道……
小高正来回走着，时间已经接近中午，他焦急地等待着逸辰回来。远远的，一个身影出现了，走近一看，果然是逸辰。
“你们都谈些啥了？”小高直接就迎了上去说道。
“进屋再说”逸辰说得很简短。
进屋后，逸辰发现何场长其实就坐在堂屋里，他从敞开的大门正好可以看到门外的小高。逸辰长话短说，跟他们谈了他跟村长商量成立股份制的养鸭公司――其实也就是养殖场。
村长不愿意让何场长放养鸭子的原因在于担心何场长是惦记着那些果林，怕他做些对于果林或者村长不利的事情；而何场长也不愿意去村长那边放养鸭子则是因为心里有口恶气一直没有出。但是让村长头痛的是，前些年刚分的好果林，现在变成了老果林，多少有些问题，特别是产量下降了；而让何场长头痛的是，如果鸭养殖场办不下去，自己连个安身立命的保障都没了。
于是逸辰在这场角力中产生了奇妙的作用，他以局外人的身份，调和着两方的关系。他提出，一方面老果林现在产效不高，需要改善；另一方面，养殖场需要有近两万只鸭子，不放养的话，还真没有现成的设备和人员。可是双方又相互不信任。与其闹得两败俱伤，不如他这个第三方出来，三方一起成立一个利益共同体，就是三方合作的公司，简单说，就是扩大养殖场的规模，村长也纳入进来，可以分红；何场长拿大头儿；逸辰的魏氏香酥鸭脖公司提供资金帮助引进设备，同时拥有排它性质的，任何时候都有优先购鸭的权利。
具体的合作方式为，何场长占合作公司的40%；孙逸辰那边的魏氏香酥鸭脖以60万入股，这些钱就正好可以帮助他们购进新的设备，包括增加的人工工资，新公司里占35%，同时拥有排它性质的，无期限的优先挑选、购鸭的权利；而村长入股，占25%，条件是村长答应他们不仅可以用他的果林放养鸭子，而且他还保证副村长和会计的果林都可以给养殖场放养鸭子使用，提供不少于800亩的条件适宜果林；同时三家守果林的人也一并照顾一下放养的鸭子。现在，大家就是绑在一条船上的蚂蚱了！
对于合作公司的年度利润分红，也同样分别以40%、35%和25%三种比例分配。
乍一听这个方案，何场长和小高都撅起了嘴巴。原因很简单，虽然可以放养鸭子，但是他们觉得这个方案却让村长加入进来了，而且占尽便宜，这让他们很不舒服。不过孙逸辰却跟他们说，这只是第一步，先过了眼前这个坎儿再说。
逸辰只有一样没有跟何场长他们说，那就是自己跟村长谈时，把准备购货的5万元订金直接塞给了村长。果然一看到钱何村长就眉开眼笑，他也没想到人家一个“鸭肉加工”居然会这么有钱！所以谈到后面的条件逸辰基本上势如破竹。酒色财气，一般人都会沾上至少一样！逸辰心中十分明白，有些人，多少得通过这些东西来控制他们。不过，如果你遇上一个洒色财气都不沾的人，那就要小心了，因为这些东西都不沾，只能说明他很难被人所控制。这个人非常有克制力，一个人只要非常有克制力，就容易保持清醒的头脑，头脑清醒，就不易犯错，而一个很少犯错的对手通常都是让人敬畏的。就说这个村长，只要他认钱，等公司过了这个阶段，村长方面只需要用钱就可以摆平了。不过，在过了一段时间后，逸辰很快便发现了这样做存在的隐患，只是，那是后话了。
接下来的事情就变得顺理成章了，逸辰给魏东打了电话，只需要65万，基本上就搞定了货源，在养殖场除了以协议文件等正式的书面形式巩固了货源的优先购买权，还一定程度上开拓了货源，同时对于上游资源甚至占有一定的股份，至少在合作层面上，进了一大步。经过简单沟通，魏萱也极为赞成这个方案，最后，尽管魏东有些担忧还是二比一同意了这个投资计划。三方去县城里注册了公司，注明了三方股东，魏氏香酥鸭脖公司注入的60万资金则是专款专用，绝大部分都用在了设备购买上了……
――――――――――――――――――――――――
在东兴物流公司的大会议室里，椭圆形的会议桌边整齐地坐着西装革履的十来个人，所以在中间一个空位显得异常显眼。会议室里烟雾缭绕，云蒸霞蔚。深褐色的桌面被擦得很亮，反映出来是一张张眉头紧锁的脸。众人噤若寒蝉。
一个头发花白，双眼有神的五十多岁的老人坐在椭圆的一端，这人，就是岳枫，那个位子，就是以前东兴物流公司董事会议时董事长李泽坐过的位子。“公司跟海商集团的价格协议期限是十月底，马上就要续签协议。对于现在的这个价格，大家都说说意见吧。”岳枫含而不发，先让各人说说看法，实际上就是看各人表态站边儿了。
大家相互看了看，又看了看那个空着的现在应该是李泽的位置。各自低着头抽闷烟，没有人作声。岳枫微微一笑，看了看一个白白胖胖的中年人，“你是总经理，这也涉及到我们公司明年的经营任务，你先来说说吧。”
总经理掏出一张纸巾，擦了擦满是肥油的脸，神情异常复杂。岳枫这个老狐狸，现在坐实了董事长的位置，就先来逼我当着股东们的面带头表态了，心想。
“岳董，各位股东，”总经理小心翼翼斟酌着用语，“作为对于公司全体股东负责的总经理，由于公司的扩建业已完成，而我们的管理班子也经历了前几年的磨合、探索和在实践中不断总结学习，所以关于明年的业绩目标，我作为总经理在这里也表个态，肯定可以完成！”
他的话一说完，众人马上笑着，哗哗哗地鼓掌！会议室一时间一扫阴霾，气氛一下子显得很高涨。大家是真心鼓掌的：还是总经理会来事儿，避口不提跟老东家李氏家族的海商集团价格协议问题。这个不好说，新上任的岳董事长就是想涨价，可是他才来几天哪？能够在那个位置坐多久呢？谁都说不准。而李泽一直都对大家很好哇，加上先前增资扩股也是被逼出于无奈，在这件事情上，很多人在心中多多少少都有些对于李泽的愧疚，毕竟这几年东兴都是在他的带领下才一步胜似一步，这鸠占鹊巢的事儿，确实也有些对不住李氏家族。而东兴已经完成了扩建，涨不涨价对于次年公司的业绩并没有太大的影响，可是大家都明白，一涨价，李氏家族的海商集团运输成本就会增长，简单说，他们的利润就会进一步压低。一个是新董事长，一个是旧时老领导，这人，多少也得有点人味儿有些感情吧。再说，那李泽也不是好惹的主儿，风水轮流转，还指不定什么时候又转到他们家去了呢？做事要留一分，总不能把人逼急了吧？
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魏东那边想了大约两三分钟，才缓缓问道，“那个地方是我挑的，那里现在只有不到三万只的年产量，你是个神仙也不能把它一下子变成年产量30万只哪！”
“哎呀，老魏，罗马不是一天建成的，对吧？”逸辰于是把整他的个想法都简单扼要地说了一遍。先入股进去，再用钱搞定村长，吸收他的股份。何村长和何场长两人都不擅长资本运作，对于股份制的认识至少没有孙逸辰这么熟络，主动权掌握在逸辰手里。公司实际上只用了65万就买到了原本投资近150万的养殖场。最后，魏东只是说了句，“你明天谈了再确定吧。不过，虽然你这样说了，我还是有些不放心……”逸辰看了看时间，已经是晚上近十一点。
第二天一早，逸辰便来到了村长家。村长也姓何，他拿着逸辰的名片看了半天，然后小声念道，“呃，孙兔辰总经理……”
逸辰急忙说，“那是逸辰，一劳永逸的逸！”一头黑线。村长不好意思地笑了笑，说了句，“看我这眼神儿，请坐请坐。请问孙……”又看了看名片，“呃，孙总经理这次来有何贵干哪？”
逸辰一笑，“这次来是跟您谈笔买卖。”
“什么买卖？”村长不太明白。
“合作建立公司。”
“建立公司？为什么要开公司？”何村长觉得现在不是包干到户吗，干嘛还要成立什么公司啊？
“情况是这样，我的名片您也看过，我的生意需要大量的成鸭货源，所以我想在您这里成立一家鸭养殖的公司”逸辰说道……
小高正来回走着，时间已经接近中午，他焦急地等待着逸辰回来。远远的，一个身影出现了，走近一看，果然是逸辰。
“你们都谈些啥了？”小高直接就迎了上去说道。
“进屋再说”逸辰说得很简短。
进屋后，逸辰发现何场长其实就坐在堂屋里，他从敞开的大门正好可以看到门外的小高。逸辰长话短说，跟他们谈了他跟村长商量成立股份制的养鸭公司――其实也就是养殖场。
村长不愿意让何场长放养鸭子的原因在于担心何场长是惦记着那些果林，怕他做些对于果林或者村长不利的事情；而何场长也不愿意去村长那边放养鸭子则是因为心里有口恶气一直没有出。但是让村长头痛的是，前些年刚分的好果林，现在变成了老果林，多少有些问题，特别是产量下降了；而让何场长头痛的是，如果鸭养殖场办不下去，自己连个安身立命的保障都没了。
于是逸辰在这场角力中产生了奇妙的作用，他以局外人的身份，调和着两方的关系。他提出，一方面老果林现在产效不高，需要改善；另一方面，养殖场需要有近两万只鸭子，不放养的话，还真没有现成的设备和人员。可是双方又相互不信任。与其闹得两败俱伤，不如他这个第三方出来，三方一起成立一个利益共同体，就是三方合作的公司，简单说，就是扩大养殖场的规模，村长也纳入进来，可以分红；何场长拿大头儿；逸辰的魏氏香酥鸭脖公司提供资金帮助引进设备，同时拥有排它性质的，任何时候都有优先购鸭的权利。
具体的合作方式为，何场长占合作公司的40%；孙逸辰那边的魏氏香酥鸭脖以60万入股，这些钱就正好可以帮助他们购进新的设备，包括增加的人工工资，新公司里占35%，同时拥有排它性质的，无期限的优先挑选、购鸭的权利；而村长入股，占25%，条件是村长答应他们不仅可以用他的果林放养鸭子，而且他还保证副村长和会计的果林都可以给养殖场放养鸭子使用，提供不少于800亩的条件适宜果林；同时三家守果林的人也一并照顾一下放养的鸭子。现在，大家就是绑在一条船上的蚂蚱了！
对于合作公司的年度利润分红，也同样分别以40%、35%和25%三种比例分配。
乍一听这个方案，何场长和小高都撅起了嘴巴。原因很简单，虽然可以放养鸭子，但是他们觉得这个方案却让村长加入进来了，而且占尽便宜，这让他们很不舒服。不过孙逸辰却跟他们说，这只是第一步，先过了眼前这个坎儿再说。
逸辰只有一样没有跟何场长他们说，那就是自己跟村长谈时，把准备购货的5万元订金直接塞给了村长。果然一看到钱何村长就眉开眼笑，他也没想到人家一个“鸭肉加工”居然会这么有钱！所以谈到后面的条件逸辰基本上势如破竹。酒色财气，一般人都会沾上至少一样！逸辰心中十分明白，有些人，多少得通过这些东西来控制他们。不过，如果你遇上一个洒色财气都不沾的人，那就要小心了，因为这些东西都不沾，只能说明他很难被人所控制。这个人非常有克制力，一个人只要非常有克制力，就容易保持清醒的头脑，头脑清醒，就不易犯错，而一个很少犯错的对手通常都是让人敬畏的。就说这个村长，只要他认钱，等公司过了这个阶段，村长方面只需要用钱就可以摆平了。不过，在过了一段时间后，逸辰很快便发现了这样做存在的隐患，只是，那是后话了。
接下来的事情就变得顺理成章了，逸辰给魏东打了电话，只需要65万，基本上就搞定了货源，在养殖场除了以协议文件等正式的书面形式巩固了货源的优先购买权，还一定程度上开拓了货源，同时对于上游资源甚至占有一定的股份，至少在合作层面上，进了一大步。经过简单沟通，魏萱也极为赞成这个方案，最后，尽管魏东有些担忧还是二比一同意了这个投资计划。三方去县城里注册了公司，注明了三方股东，魏氏香酥鸭脖公司注入的60万资金则是专款专用，绝大部分都用在了设备购买上了……
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在东兴物流公司的大会议室里，椭圆形的会议桌边整齐地坐着西装革履的十来个人，所以在中间一个空位显得异常显眼。会议室里烟雾缭绕，云蒸霞蔚。深褐色的桌面被擦得很亮，反映出来是一张张眉头紧锁的脸。众人噤若寒蝉。
一个头发花白，双眼有神的五十多岁的老人坐在椭圆的一端，这人，就是岳枫，那个位子，就是以前东兴物流公司董事会议时董事长李泽坐过的位子。“公司跟海商集团的价格协议期限是十月底，马上就要续签协议。对于现在的这个价格，大家都说说意见吧。”岳枫含而不发，先让各人说说看法，实际上就是看各人表态站边儿了。
大家相互看了看，又看了看那个空着的现在应该是李泽的位置。各自低着头抽闷烟，没有人作声。岳枫微微一笑，看了看一个白白胖胖的中年人，“你是总经理，这也涉及到我们公司明年的经营任务，你先来说说吧。”
总经理掏出一张纸巾，擦了擦满是肥油的脸，神情异常复杂。岳枫这个老狐狸，现在坐实了董事长的位置，就先来逼我当着股东们的面带头表态了，心想。
“岳董，各位股东，”总经理小心翼翼斟酌着用语，“作为对于公司全体股东负责的总经理，由于公司的扩建业已完成，而我们的管理班子也经历了前几年的磨合、探索和在实践中不断总结学习，所以关于明年的业绩目标，我作为总经理在这里也表个态，肯定可以完成！”
他的话一说完，众人马上笑着，哗哗哗地鼓掌！会议室一时间一扫阴霾，气氛一下子显得很高涨。大家是真心鼓掌的：还是总经理会来事儿，避口不提跟老东家李氏家族的海商集团价格协议问题。这个不好说，新上任的岳董事长就是想涨价，可是他才来几天哪？能够在那个位置坐多久呢？谁都说不准。而李泽一直都对大家很好哇，加上先前增资扩股也是被逼出于无奈，在这件事情上，很多人在心中多多少少都有些对于李泽的愧疚，毕竟这几年东兴都是在他的带领下才一步胜似一步，这鸠占鹊巢的事儿，确实也有些对不住李氏家族。而东兴已经完成了扩建，涨不涨价对于次年公司的业绩并没有太大的影响，可是大家都明白，一涨价，李氏家族的海商集团运输成本就会增长，简单说，他们的利润就会进一步压低。一个是新董事长，一个是旧时老领导，这人，多少也得有点人味儿有些感情吧。再说，那李泽也不是好惹的主儿，风水轮流转，还指不定什么时候又转到他们家去了呢？做事要留一分，总不能把人逼急了吧？
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