第一百三十二章 合作
逸辰的话戳中了魏东最担心的部分。这也是为什么半个多月以来一直谈的人多，但是没有一个人愿意出资的原因。自己也想过，其实三家新店如果这样守下去，并不是完全守不住，老店的利润虽然没有女儿跟这个年轻人吹的那么高，但是二十几万总还是有的。自己之所以想再找人投资，其实也就是考虑到最近发现新店周围也有类似香酥鸭脖之类的熟食在卖，着实也让人头疼恼火。其中最有实力的当属“昌平香酥鸭脖”，老板张昌平，为人精明，目前已经有五家店了，基本上都是挨着魏家的“香酥鸭脖”店开的，味道虽然没有魏家的正宗，但是也跟这边接近。眼看着对方后来居上，魏东真的着急。对方就是走的规模化道路，所以自己就想多开几家店，先把市场占住再说。可是，开了三家店就已经吃不消了，这增加店铺，都是要钱的啊！
“这样吧，”逸辰的声音不大，但是魏家父女却听得很仔细。“你们聘我作总经理，你们当董事长，小店的经营我来负责，我保证三个月内让你们摆脱现状，而且收益增加一倍。”
“你凭什么能够做到？”魏萱一双美目闪着置疑的光芒。
“你要什么条件？”魏东的话几乎跟他女儿一同出口。虽然董事长总经理什么的他不太明白，但是收益增加他却是懂的。让这个小年轻当总经理，那不是自己把店子都交给他了吗？这个一定得问清楚！
“50万入股，我占55%的股份，”逸辰说道，“一纸聘书，同时你们要全力配合我，在三个月之内，如果完成不了，我离开。协议中可以说明。”
沉默。
魏东看看自己的女儿，魏萱摇摇头，“不行！你这样相当于是50万就拿走了我们‘魏氏香酥鸭脖店’。虽然我们家这个店起步只有几万，可是经过这么几十年的经营沉淀，这个店对于我们家来说，意义重大，这是祖传的近百年老店啊！”
逸辰耸耸肩，“按现在的实际价值，一家店就算你们10万，四家店最多也就40万，你们并不吃亏啊。说到近百年老店……说句你们不要介意的话，如果再这样半死不活地拖下去，恐怕熬不到第一个百年就被人吞并了。你们什么也不会剩下。”
魏萱动动嘴，没有说话。逸辰说的句句属实，百年其实也就三十年左右；资产嘛，40万真的就已经是很高的估价了。
魏东忽地站起身来，“小兄弟，你不明白，这个店自从我父亲那辈儿开始就在经营了，中间上世纪五六十年代还经历了一段时间的歇业，最后到我手里终于才形成现在这个规模。论钱，它确实没有50万那么多，可是论感情，你拿什么我也不卖。”魏东说着，冲逸辰一摆手，“我们确实需要像你所说的可以力挽狂谰的人，但是，我们不卖。”那意思，已经在送客了。
逸辰暗暗吃惊。尽管这个情形自己早已经料到，可是还是没有想到魏东会这么坦白地说出来。原以为他会还个价或者再商量一下的，看来，目前还很难马上得到店子的经营权哪。逸辰知道，这个香酥鸭脖在接下来的三到五年里，无论是店面的数量还是它的收益，都会呈爆炸式增涨。这是目前自己入手最合适的项目了。也罢，既然如此，逸辰就把自己先前想好的底线亮了出来。“既然魏老板这么大的决心，不如我们各让一步，我以50万入股，占49%股份；你仍保有我们合作公司的51%股份，换句话说，店子仍是你的。”
魏东闻言，征求意见似的看了看魏萱。后者点点头，“老爸你有51%的股份，也就拥有绝对控股权，这个店子还是我们的。”听到魏萱的话，魏东才真正放下心来，皱紧的眉头一松、他示意魏萱给逸辰倒杯茶，逸辰注意到魏萱端茶杯的手居然十分白晰修长，甚至有些不去做手模有点可惜了的感觉。
“店子归你，不过，我这个总经理需要你们的支持。在经营方面，你们得尽全力提供协助，在组建经营班子，设置人员、机构方面，包括资金调用，都得我说了算。当然，你们可以指派财务人员。”这是逸辰的底线，作为总经理，如果没有自己的经营班子，如果没有人事权，管理权和调配资金的权力，想大展拳脚就是句空话，只会有无穷无尽的沟通协调延误时机。要知道，商机可是转瞬即逝。
“这……”魏东面有难色。让他组建班子，设置机构并不是难事，可是连资金调配也归他，这就让魏东太不放心了。“要不，这样吧，只要超过20万以上的投资，必须得跟我们商量一下再决议，行吗？”看看逸辰没有马上做声，于是又补充道，“另外，那三个月如果没有起色，你也不用离开，大家都让一步，行吗？”
逸辰想了想，自己刚来，他们还不了解自己，信任还要一个过程。此外，真的让自己一下子有权调用全部资金，估计魏东反而凡事都会跟自己问得清清楚楚的，不如像这样有个限额，限额以内的自己还能做主，也能够让他放心。呵呵，不过他很快就会明白，这区区20万根本不够做什么事情的。逸辰打定主意，点了点头……
签订协议后的几天，出乎魏东父女两人的预料，逸辰反而一点动静都没有。这可让魏东有点儿着急。人说新官上任三把火，这新来的总经理一连三天都没有露面，难道说，他把钱扔这儿就不管了？！
正在他着急上火的时候，逸辰来了，还带着个笔记本电脑。逸辰让魏东把魏萱也找来，三个人在房间里开小会。
“我仔细分析了一下，目前我们这种小店，虽然产品，就是香酥鸭脖子的味道很好，但是技术含量并不太高，易于被人模仿。所以当务之急，是迅速抢占市场，形成品牌。”
魏萱点点头，魏东撇撇嘴，“怎么抢占市场呢？现在开一家店就相当于多投入两万块钱，且不谈要保证新店的产品质量，单是开店，这越是开得多，需要的钱也越多啊。”
“我们不直接自己投资，那样需要的资金太大，我们设立加盟店，拉别人一起来赚钱！”逸辰说道，他打开笔记本电脑，指着里面的方案说道“我准备采用招商加盟的方式，开一个店，我们负责给他们供货，给他们统一标识，统一品牌。”
“可是，谁会愿意来、经营这样的小店呢？”魏东有点明白了，这个想法他以前不是没有想过，只是自己跟人谈时，没什么人愿意投钱去做这个香酥鸭脖子啊。
“我们把目光盯在现在的高校附近。”逸辰说道，“每年有大量的毕业生，面临就业的压力，很多人根本找不到工作，而在高校附近，包括学生公寓附近，三万块就可以做一个小生意，很多毕业生都愿意尝试。”
“三万？”魏萱奇怪，一个店不是只要两万吗？
“是的，三万。这样我们每增加一个加盟店，实际上就是在增加收益！开得越多，我们的资金就越多。”逸辰眨眨眼睛。
“还有一点我不明白，你准备怎么跟人去谈呢？在报纸上发布消息吗？我试过，效果很不好。”魏东啧啧嘴。
“不需要。”逸辰说道，“报纸广告多花钱呀，我有更好的办法。不过，现在需要你们办两件事情，一是要把店里的流程整理一套规范化的模板出来，这样每个加盟店就可以照葫芦画瓢儿；二是需要设计一下我们香酥鸭脖子的logo，统一标识，包括标志、颜色等等，形成品牌。”
“这个没问题，我可以办。”魏萱突然说道，魏东很不可思议地看了她一眼。没有理睬父亲奇怪的目光，魏萱说道，“我早就觉得店子应该规范化管理和醒目美观的标识了，很多工作我已经做了大半儿了。而且我有学美术和设计的同学，都是专业人员，这事儿就交给我吧。”
逸辰点点头。然后对魏东说道，“我们在风先区的鸭养殖场进货，你那边要联系好货源，一旦铺开了，不要在货源方面有什么问题。主要加工制作可都在老店啊。”
魏东闻言一愣，没想到这个孙逸辰，居然连自己的鸭子是从哪里进的都了如指掌！不过一愣之后，便是肯定地点头。跟这样的人一起合作，心里有底了！
于是，三人分头行动。逸辰则肩负着最为重要的工作――招商。就是找人来谈加盟。他略微准备了一下，就径直找到了周明义的办公室。正巧，周明义的办公室里没人。
“孙逸辰同学？”看到逸辰，周明义十分吃惊，这个混世魔王怎么回来了？！
“周主任，我回来看你来了。”逸辰亲热地说道。闻言周明义一哆嗦，心想，我惹不起我还躲不起啊，这小子绝对不是什么省油的灯！他来，准没好事儿。前段时间听说岳晨居然死了，而且据说当时警察调查时，韩虎和他也都在场。考虑到他先前跟岳晨的关系，还真说不好他们是怎么回事儿，不管怎么说，死了学生是事实，而死的这个是岳晨就更是轰动性新闻了。很反常的是，逸辰的那几个室友在自己监视下，居然没有一个人跟逸辰联系，更让人奇怪的是，警察也没有找到杀岳晨的凶手，经过那件事以后，韩虎好像跟逸辰的关系也变得不错。这一切都太奇怪了。
当然，周明义嘴里却说的是，“哦，请坐，请坐。呃，找我有什么事吗？”
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“这样吧，”逸辰的声音不大，但是魏家父女却听得很仔细。“你们聘我作总经理，你们当董事长，小店的经营我来负责，我保证三个月内让你们摆脱现状，而且收益增加一倍。”
“你凭什么能够做到？”魏萱一双美目闪着置疑的光芒。
“你要什么条件？”魏东的话几乎跟他女儿一同出口。虽然董事长总经理什么的他不太明白，但是收益增加他却是懂的。让这个小年轻当总经理，那不是自己把店子都交给他了吗？这个一定得问清楚！
“50万入股，我占55%的股份，”逸辰说道，“一纸聘书，同时你们要全力配合我，在三个月之内，如果完成不了，我离开。协议中可以说明。”
沉默。
魏东看看自己的女儿，魏萱摇摇头，“不行！你这样相当于是50万就拿走了我们‘魏氏香酥鸭脖店’。虽然我们家这个店起步只有几万，可是经过这么几十年的经营沉淀，这个店对于我们家来说，意义重大，这是祖传的近百年老店啊！”
逸辰耸耸肩，“按现在的实际价值，一家店就算你们10万，四家店最多也就40万，你们并不吃亏啊。说到近百年老店……说句你们不要介意的话，如果再这样半死不活地拖下去，恐怕熬不到第一个百年就被人吞并了。你们什么也不会剩下。”
魏萱动动嘴，没有说话。逸辰说的句句属实，百年其实也就三十年左右；资产嘛，40万真的就已经是很高的估价了。
魏东忽地站起身来，“小兄弟，你不明白，这个店自从我父亲那辈儿开始就在经营了，中间上世纪五六十年代还经历了一段时间的歇业，最后到我手里终于才形成现在这个规模。论钱，它确实没有50万那么多，可是论感情，你拿什么我也不卖。”魏东说着，冲逸辰一摆手，“我们确实需要像你所说的可以力挽狂谰的人，但是，我们不卖。”那意思，已经在送客了。
逸辰暗暗吃惊。尽管这个情形自己早已经料到，可是还是没有想到魏东会这么坦白地说出来。原以为他会还个价或者再商量一下的，看来，目前还很难马上得到店子的经营权哪。逸辰知道，这个香酥鸭脖在接下来的三到五年里，无论是店面的数量还是它的收益，都会呈爆炸式增涨。这是目前自己入手最合适的项目了。也罢，既然如此，逸辰就把自己先前想好的底线亮了出来。“既然魏老板这么大的决心，不如我们各让一步，我以50万入股，占49%股份；你仍保有我们合作公司的51%股份，换句话说，店子仍是你的。”
魏东闻言，征求意见似的看了看魏萱。后者点点头，“老爸你有51%的股份，也就拥有绝对控股权，这个店子还是我们的。”听到魏萱的话，魏东才真正放下心来，皱紧的眉头一松、他示意魏萱给逸辰倒杯茶，逸辰注意到魏萱端茶杯的手居然十分白晰修长，甚至有些不去做手模有点可惜了的感觉。
“店子归你，不过，我这个总经理需要你们的支持。在经营方面，你们得尽全力提供协助，在组建经营班子，设置人员、机构方面，包括资金调用，都得我说了算。当然，你们可以指派财务人员。”这是逸辰的底线，作为总经理，如果没有自己的经营班子，如果没有人事权，管理权和调配资金的权力，想大展拳脚就是句空话，只会有无穷无尽的沟通协调延误时机。要知道，商机可是转瞬即逝。
“这……”魏东面有难色。让他组建班子，设置机构并不是难事，可是连资金调配也归他，这就让魏东太不放心了。“要不，这样吧，只要超过20万以上的投资，必须得跟我们商量一下再决议，行吗？”看看逸辰没有马上做声，于是又补充道，“另外，那三个月如果没有起色，你也不用离开，大家都让一步，行吗？”
逸辰想了想，自己刚来，他们还不了解自己，信任还要一个过程。此外，真的让自己一下子有权调用全部资金，估计魏东反而凡事都会跟自己问得清清楚楚的，不如像这样有个限额，限额以内的自己还能做主，也能够让他放心。呵呵，不过他很快就会明白，这区区20万根本不够做什么事情的。逸辰打定主意，点了点头……
签订协议后的几天，出乎魏东父女两人的预料，逸辰反而一点动静都没有。这可让魏东有点儿着急。人说新官上任三把火，这新来的总经理一连三天都没有露面，难道说，他把钱扔这儿就不管了？！
正在他着急上火的时候，逸辰来了，还带着个笔记本电脑。逸辰让魏东把魏萱也找来，三个人在房间里开小会。
“我仔细分析了一下，目前我们这种小店，虽然产品，就是香酥鸭脖子的味道很好，但是技术含量并不太高，易于被人模仿。所以当务之急，是迅速抢占市场，形成品牌。”
魏萱点点头，魏东撇撇嘴，“怎么抢占市场呢？现在开一家店就相当于多投入两万块钱，且不谈要保证新店的产品质量，单是开店，这越是开得多，需要的钱也越多啊。”
“我们不直接自己投资，那样需要的资金太大，我们设立加盟店，拉别人一起来赚钱！”逸辰说道，他打开笔记本电脑，指着里面的方案说道“我准备采用招商加盟的方式，开一个店，我们负责给他们供货，给他们统一标识，统一品牌。”
“可是，谁会愿意来、经营这样的小店呢？”魏东有点明白了，这个想法他以前不是没有想过，只是自己跟人谈时，没什么人愿意投钱去做这个香酥鸭脖子啊。
“我们把目光盯在现在的高校附近。”逸辰说道，“每年有大量的毕业生，面临就业的压力，很多人根本找不到工作，而在高校附近，包括学生公寓附近，三万块就可以做一个小生意，很多毕业生都愿意尝试。”
“三万？”魏萱奇怪，一个店不是只要两万吗？
“是的，三万。这样我们每增加一个加盟店，实际上就是在增加收益！开得越多，我们的资金就越多。”逸辰眨眨眼睛。
“还有一点我不明白，你准备怎么跟人去谈呢？在报纸上发布消息吗？我试过，效果很不好。”魏东啧啧嘴。
“不需要。”逸辰说道，“报纸广告多花钱呀，我有更好的办法。不过，现在需要你们办两件事情，一是要把店里的流程整理一套规范化的模板出来，这样每个加盟店就可以照葫芦画瓢儿；二是需要设计一下我们香酥鸭脖子的logo，统一标识，包括标志、颜色等等，形成品牌。”
“这个没问题，我可以办。”魏萱突然说道，魏东很不可思议地看了她一眼。没有理睬父亲奇怪的目光，魏萱说道，“我早就觉得店子应该规范化管理和醒目美观的标识了，很多工作我已经做了大半儿了。而且我有学美术和设计的同学，都是专业人员，这事儿就交给我吧。”
逸辰点点头。然后对魏东说道，“我们在风先区的鸭养殖场进货，你那边要联系好货源，一旦铺开了，不要在货源方面有什么问题。主要加工制作可都在老店啊。”
魏东闻言一愣，没想到这个孙逸辰，居然连自己的鸭子是从哪里进的都了如指掌！不过一愣之后，便是肯定地点头。跟这样的人一起合作，心里有底了！
于是，三人分头行动。逸辰则肩负着最为重要的工作――招商。就是找人来谈加盟。他略微准备了一下，就径直找到了周明义的办公室。正巧，周明义的办公室里没人。
“孙逸辰同学？”看到逸辰，周明义十分吃惊，这个混世魔王怎么回来了？！
“周主任，我回来看你来了。”逸辰亲热地说道。闻言周明义一哆嗦，心想，我惹不起我还躲不起啊，这小子绝对不是什么省油的灯！他来，准没好事儿。前段时间听说岳晨居然死了，而且据说当时警察调查时，韩虎和他也都在场。考虑到他先前跟岳晨的关系，还真说不好他们是怎么回事儿，不管怎么说，死了学生是事实，而死的这个是岳晨就更是轰动性新闻了。很反常的是，逸辰的那几个室友在自己监视下，居然没有一个人跟逸辰联系，更让人奇怪的是，警察也没有找到杀岳晨的凶手，经过那件事以后，韩虎好像跟逸辰的关系也变得不错。这一切都太奇怪了。
当然，周明义嘴里却说的是，“哦，请坐，请坐。呃，找我有什么事吗？”
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